產(chǎn)品推廣演示技巧培訓(xùn)
講師:譚小芳
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助理:13938256450
官網(wǎng)wwwtanxiaofangcom
培訓(xùn)時(shí)間:2天
培訓(xùn)地點(diǎn):客戶自定
培訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)中高層管理者
課程推薦:
主要特點(diǎn):詳細(xì)闡述產(chǎn)品推廣演示技巧的操作精髓
案例指導(dǎo):分析產(chǎn)品推廣演示技巧內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個(gè)案
案例訓(xùn)練:掌握產(chǎn)品推廣演示技巧的技能提升方法
行動(dòng)建議:產(chǎn)品推廣演示技巧培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí)
提升建議:引爆產(chǎn)品推廣演示技巧潛力的行動(dòng)方案
培訓(xùn)背景:
一、通過(guò)深入淺出的講解,挖掘產(chǎn)品推廣演示技巧的核心價(jià)值
二、通過(guò)有效有趣的互動(dòng),傳承產(chǎn)品推廣演示技巧的實(shí)用方法
三、通過(guò)實(shí)戰(zhàn)情境的演練,掌握產(chǎn)品推廣演示技巧的專(zhuān)業(yè)技能
培訓(xùn)大綱:
譚小芳老師的《產(chǎn)品推廣演示技巧培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括
一、產(chǎn)品演示者職業(yè)化形象訓(xùn)練
怯場(chǎng)壓力的破解辦法:
1、生理舒緩法
2、壓力轉(zhuǎn)換法
3、預(yù)演成功法
4、自我解脫法
5、身心投入法
產(chǎn)品演示者外部形象規(guī)范:站姿:重心平均分配雙腿,雙手放開(kāi)
坐姿:頭正身直,雙腳平行, 手放桌面
走姿:動(dòng)作舒緩,重心均衡,T字路線
產(chǎn)品演示者語(yǔ)言運(yùn)用技法五種:
1、吸引——高量、休止
2、明晰——減速、重音
3、強(qiáng)化——重音、高音
4、激動(dòng)——加速、高音
5、感動(dòng)——低音、減速
肢體語(yǔ)運(yùn)用技法十二種:溝通、拒絕、致意、警示、區(qū)分、指明、組合、延伸、號(hào)召、否定、鼓舞、決斷
表情語(yǔ)言運(yùn)用技法六種:高度關(guān)注、一般注意、觀察反饋、平等交流、表示尊重、顯示權(quán)威
演講者的七大禁忌:
1、延時(shí)輕諾
2、與客戶爭(zhēng)執(zhí)不休
3、自我陶醉
4、強(qiáng)以不知為知之
5、進(jìn)行人身攻擊
6、無(wú)原則取悅客戶 7、牽涉政治、宗教、色情等敏感問(wèn)題
綜合演練:《手勢(shì)、出場(chǎng)、語(yǔ)言》
分析:產(chǎn)品推廣演示技巧培訓(xùn)案例!
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案例:產(chǎn)品推廣演示技巧課程案例分析!
二、 如何精彩演示產(chǎn)品內(nèi)容的呈現(xiàn)訓(xùn)練
開(kāi)場(chǎng)結(jié)尾八大問(wèn)題:
1、偏離式開(kāi)場(chǎng)
2、自殺式開(kāi)場(chǎng)
3、自夸式開(kāi)場(chǎng)
4、過(guò)熱式開(kāi)場(chǎng)
5、矛盾式結(jié)尾
6、迷失式結(jié)尾
7、倉(cāng)促式結(jié)尾
8、冗長(zhǎng)式結(jié)尾
討論:產(chǎn)品推廣演示技巧經(jīng)典案例討論!
分組:產(chǎn)品推廣演示技巧培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南
分析:產(chǎn)品推廣演示技巧學(xué)習(xí)中的八大陷阱!
五種導(dǎo)入快速破冰:
1、懸念法
2、溫故法
3、事件法
4、演示法
5、引言法
互動(dòng):產(chǎn)品推廣演示技巧培訓(xùn)案例評(píng)估
分享:某集團(tuán)產(chǎn)品推廣演示技巧培訓(xùn)案例
分享:哈佛經(jīng)典產(chǎn)品推廣演示技巧案例分析示范
開(kāi)場(chǎng)主題演練:1分鐘命題演示開(kāi)場(chǎng)呈現(xiàn)
五種收結(jié)引發(fā)行動(dòng):
1、提煉法
2、呼應(yīng)法
3、延伸法
4、演練法
5、贈(zèng)言法
收結(jié)主題演練:1分鐘命題演示結(jié)尾呈現(xiàn)
產(chǎn)品推廣演示技巧培訓(xùn)總結(jié)