銷售經(jīng)理核心技能培訓(xùn) 講師：譚小芳 銷售經(jīng)理核心技能培訓(xùn)課程有哪些？ 銷售經(jīng)理核心技能培訓(xùn)講師有哪些？ 銷售經(jīng)理核心技能培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)師哪位最權(quán)威？ 銷售經(jīng)理核心技能培訓(xùn)方面的培訓(xùn)講師哪里找？ 國內(nèi)最知名的銷售經(jīng)理核心技能培訓(xùn)師是哪位？ 歡迎進(jìn)入著名銷售經(jīng)理核心技能培訓(xùn)專家譚小芳老師課程《銷售經(jīng)理核心技能培訓(xùn)》！ 助理：13938256450 官網(wǎng)wwwtanxiaofangcom 培訓(xùn)時間：2天 培訓(xùn)地點：客戶自定 培訓(xùn)對象：企業(yè)中高層管理者 課程推薦： 主要特點：詳細(xì)闡述銷售經(jīng)理核心技能的操作精髓 案例指導(dǎo)：分析銷售經(jīng)理核心技能內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個案 案例訓(xùn)練：掌握銷售經(jīng)理核心技能的技能提升方法 行動建議：銷售經(jīng)理核心技能培訓(xùn)的實戰(zhàn)模擬練習(xí) 提升建議：引爆銷售經(jīng)理核心技能潛力的行動方案 培訓(xùn)背景： 掌握八項核心管理技能的方法與技巧； 構(gòu)建管理語言、管理思想，以提高其本人及部門績效，達(dá)成個人目標(biāo)與組織目標(biāo)。 培訓(xùn)大綱： 譚小芳老師的《銷售經(jīng)理核心技能培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括 第一 銷售經(jīng)理管理困惑與角色定位 1. 領(lǐng)導(dǎo)不滿意 2. 客戶不買賬 3. 下屬不聽話 4. 隊伍不穩(wěn)定 5. 溝通不順暢 6. 執(zhí)行不到位 7. 管理不高效 8. 領(lǐng)導(dǎo)不得法 分析：銷售經(jīng)理核心技能培訓(xùn)案例！ 解析：銷售經(jīng)理核心技能內(nèi)訓(xùn)案例! 案例：銷售經(jīng)理核心技能課程案例分析！ 第二、銷售經(jīng)理的幾種典型管理行為方式 1. 支持型管理行為 2. 指導(dǎo)型管理行為 3. 參與型管理行為 4. 魅力型管理行為 5. 專權(quán)型管理行為 6. 民主型管理行為 7. 放任型管理行為 討論：銷售經(jīng)理核心技能經(jīng)典案例討論! 分組：銷售經(jīng)理核心技能培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南 分析：銷售經(jīng)理核心技能學(xué)習(xí)中的八大陷阱！ 第三、銷售市場目標(biāo)制定和執(zhí)行 1. 銷售市場目標(biāo)制定的方法 2. 銷售市場目標(biāo)分解 3. 銷售市場目標(biāo)計劃的執(zhí)行 互動：銷售經(jīng)理核心技能培訓(xùn)案例評估 分享：某集團(tuán)銷售經(jīng)理核心技能培訓(xùn)案例 分享：哈佛經(jīng)典銷售經(jīng)理核心技能案例分析示范 第四、績效考評 ? 設(shè)定績效目標(biāo)的方法 ? 關(guān)鍵績效指標(biāo)的分解 ? 指標(biāo)難度的掌握 ? 記錄關(guān)鍵事件的STAR法 ? 有效的績效溝通 ? 有效的績效監(jiān)控 ? 有效的績效輔導(dǎo) ? 有效的評估面談 分享：企業(yè)銷售經(jīng)理核心技能培訓(xùn)三步走！ 案例：聯(lián)想(中國)公司的銷售經(jīng)理核心技能培訓(xùn)案例 討論：明天的道路——企業(yè)如何做好銷售經(jīng)理核心技能？ 第五、授權(quán)下屬 ? 授權(quán)的真正含義 ? 授權(quán)的障礙與誤區(qū) ? 授權(quán)的流程與原則 ? 授權(quán)的四種類型 ? 授權(quán)的五個層級 ? 有效授權(quán)的技巧 分享：銷售經(jīng)理核心技能培訓(xùn)四部曲！ 分享：銷售經(jīng)理核心技能內(nèi)訓(xùn)五步驟！ 分享：企業(yè)銷售經(jīng)理核心技能六技巧！ 分析：某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的銷售經(jīng)理核心技能難題！ 第六、愿景、目標(biāo)管理與執(zhí)行力 1創(chuàng)造愿景，描繪愿景，培養(yǎng)愿力； 2目標(biāo)制定與下達(dá)（目標(biāo)SMART化、目標(biāo)的愿景化、目標(biāo)的共享化、目標(biāo)的承諾化）； 3練習(xí)：目標(biāo)制定的SMART-AS； 4案例研討：部屬認(rèn)為你的目標(biāo)下達(dá)的不合理或不公平怎么辦？； 5加強團(tuán)隊的執(zhí)行力：管理者的執(zhí)行力：狼性原則（淘汰弱者，不要將精力浪費在落后者身上；知己知彼、揚長避短）； 6管理者犯的執(zhí)行錯誤（追求完美、言行不一、依賴明星員工）； 7有效利用檢查與控制原則（定期、不定期、第一線檢查、走動管理、檢查什么才能得到什么、檢查什么之前要測量什么）； 8給予部屬自己做決定的權(quán)力； 銷售經(jīng)理核心技能培訓(xùn)總結(jié)