項目營銷與銷售管理培訓(xùn) 講師：譚小芳 項目營銷與銷售管理培訓(xùn)課程有哪些？ 項目營銷與銷售管理培訓(xùn)講師有哪些？ 項目營銷與銷售管理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)師哪位最權(quán)威？ 項目營銷與銷售管理培訓(xùn)方面的培訓(xùn)講師哪里找？ 國內(nèi)最知名的項目營銷與銷售管理培訓(xùn)師是哪位？ 歡迎進(jìn)入著名項目營銷與銷售管理培訓(xùn)專家譚小芳老師課程《項目營銷與銷售管理培訓(xùn)》！ 助理：13938256450 官網(wǎng)wwwtanxiaofangcom 培訓(xùn)時間：2天 培訓(xùn)地點：客戶自定 培訓(xùn)對象：企業(yè)中高層管理者 課程推薦： 主要特點：詳細(xì)闡述項目營銷與銷售管理的操作精髓 案例指導(dǎo)：分析項目營銷與銷售管理內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個案 案例訓(xùn)練：掌握項目營銷與銷售管理的技能提升方法 行動建議：項目營銷與銷售管理培訓(xùn)的實戰(zhàn)模擬練習(xí) 提升建議：引爆項目營銷與銷售管理潛力的行動方案 培訓(xùn)背景： 問題針對：--- ? 1、營銷目標(biāo)逐年提升，任務(wù)艱巨，我該如何有效分解目標(biāo)呢？ ? 2、內(nèi)部分工不明確，職責(zé)界定不清，我該如何加強(qiáng)團(tuán)隊配合呢？ ? 3、項目周期長，營銷人員長期在外，溝通不暢，我該如何對項目進(jìn)行有效管控？ ? 4、客戶過分依賴銷售，資源都掌握在銷售手中，我該如何建立項目團(tuán)隊營銷？ ? 5、客戶要求越來越高，維護(hù)成本不斷上升，我該如何進(jìn)行客戶二次開發(fā)？ 培訓(xùn)大綱： 譚小芳老師的《項目營銷與銷售管理培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括 一、項目性營銷的新模式——“四度理論” 項目性銷售與快消品之間的五大特征； 項目型營銷的新規(guī)則—四度理論； 提升職業(yè)化銷售人員的四個臺階； 成為職業(yè)化顧問的三大關(guān)鍵 討論：灰色營銷PK信任營銷 分析：項目營銷與銷售管理培訓(xùn)案例！ 解析：項目營銷與銷售管理內(nèi)訓(xùn)案例! 案例：項目營銷與銷售管理課程案例分析！ 二、如何有效的找對關(guān)鍵人——“十五真言” 分析采購流程及組織結(jié)構(gòu)； 分析客戶內(nèi)部的六個角色； 小秘PK線人 找到關(guān)鍵決策人物 案例分享：小鬼也能拆散到手的鴨子 討論：項目營銷與銷售管理經(jīng)典案例討論! 分組：項目營銷與銷售管理培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南 分析：項目營銷與銷售管理學(xué)習(xí)中的八大陷阱！ 三、項目性營銷的有效推進(jìn)—--“天龍八部” 第一部：電話邀約 第二部：客戶拜訪 第三部：初步方案 第四部：技術(shù)交流 　 第五部：框架性需求確認(rèn) 第六部：項目評估 第七部：商務(wù)談判 第八部：簽約成交 案例分析：ABB對項目性營銷的判斷標(biāo)準(zhǔn)，推進(jìn)成交！ 互動：項目營銷與銷售管理培訓(xùn)案例評估 分享：某集團(tuán)項目營銷與銷售管理培訓(xùn)案例 分享：哈佛經(jīng)典項目營銷與銷售管理案例分析示范 四、項目性銷售成功的關(guān)鍵—“九字訣” 找對人 分析客戶內(nèi)部采購流程 　 分析客戶內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu) 如何逃離信息迷霧 項目中期，我該怎么辦？ 說對話 發(fā)展關(guān)系，建立信任 客戶關(guān)系發(fā)展的四種類型 客戶關(guān)系發(fā)展的五步驟 四大死黨的建立與發(fā)展 忠誠客戶有四鬼是如何形成的 與不同的人如何打交道 如何調(diào)整自己的風(fēng)格來適應(yīng)客戶？ 做對事 SPIN問問題技巧 銷售中確定客戶需求的技巧 有效問問題的五個關(guān)鍵 需求調(diào)查提問四步驟 　 SPIN問問題的技巧 如何讓客戶感覺痛苦，產(chǎn)生行動？ 案例分析：為什么我投入了資源，但是客戶選擇競爭對手？ 分享：企業(yè)項目營銷與銷售管理培訓(xùn)三步走！ 案例：聯(lián)想(中國)公司的項目營銷與銷售管理培訓(xùn)案例 討論：明天的道路——企業(yè)如何做好項目營銷與銷售管理？ 五、項目性營銷的有效管理——“四大核心” 如何協(xié)助銷售人員來提升銷售階段？ 如何分析與診斷銷售狀態(tài)？ 如何利用輔助工具促進(jìn)項目流程的推進(jìn)？ 如何做好招投標(biāo)的前期準(zhǔn)備工作？ 怎樣確定投標(biāo)方案、制作投標(biāo)書？ 項目的可行性研究 開標(biāo)、評標(biāo)與中標(biāo) 合同簽署與履行 案例分析：施耐德設(shè)計地鐵項目的投標(biāo)流程，挺進(jìn)無競爭領(lǐng)域 項目營銷與銷售管理培訓(xùn)總結(jié)