優(yōu)秀的經(jīng)銷商代理商培訓
講師:譚小芳
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助理:13938256450
官網(wǎng)wwwtanxiaofangcom
培訓時間:2天
培訓地點:客戶自定
培訓對象:企業(yè)中高層管理者
課程推薦:
主要特點:詳細闡述優(yōu)秀的經(jīng)銷商/代理商的操作精髓
案例指導:分析優(yōu)秀的經(jīng)銷商/代理商內(nèi)訓的經(jīng)典個案
案例訓練:掌握優(yōu)秀的經(jīng)銷商/代理商的技能提升方法
行動建議:優(yōu)秀的經(jīng)銷商/代理商培訓的實戰(zhàn)模擬練習
提升建議:引爆優(yōu)秀的經(jīng)銷商/代理商潛力的行動方案
培訓背景:
通過學習,使經(jīng)銷商樹立正確的經(jīng)營理念和積極的心態(tài)。
使經(jīng)銷商樹立品牌意識,增強品牌意識;了解實行品牌經(jīng)營的目的與基本方法。
通過培訓,使經(jīng)銷商接納廠商雙主贏的理念,克服產(chǎn)品經(jīng)銷的誤區(qū),進而與廠家保持良好的互動。
培訓大綱:
譚小芳老師的《優(yōu)秀的經(jīng)銷商/代理商培訓》課程主內(nèi)容概括
第一講:經(jīng)營理念和心態(tài)
㈠樹立品牌經(jīng)營的目標
⒈品牌經(jīng)營的內(nèi)涵
⒉品牌經(jīng)營的目的
⒊品牌經(jīng)營的基本方法
⒋塑造品牌經(jīng)營的關(guān)鍵
㈡樹立廠商雙贏的理念
⒈產(chǎn)品經(jīng)銷的誤區(qū)
⒉卓越的經(jīng)營理念
㈢調(diào)整渠道拓展策略
⒈有效的渠道拓展策略
⒉與廠家合作的大忌
㈣經(jīng)營出自己的特色
分析:優(yōu)秀的經(jīng)銷商/代理商培訓案例!
解析:優(yōu)秀的經(jīng)銷商/代理商內(nèi)訓案例!
案例:優(yōu)秀的經(jīng)銷商/代理商課程案例分析!
第二講:選擇合作伙伴(協(xié)助廠家樹立良好的廠家形象)
㈠選擇合作伙伴應審慎考慮的兩大問題
㈡選擇合作伙伴應把握的大致標準
㈢對主要品牌廠家的選擇
㈣對非主要品牌廠家的選擇
⒈非主要品牌廠家的選擇原則
⒉選擇非主要品牌廠家的具體標準
討論:優(yōu)秀的經(jīng)銷商/代理商經(jīng)典案例討論!
分組:優(yōu)秀的經(jīng)銷商/代理商培訓案例學習指南
分析:優(yōu)秀的經(jīng)銷商/代理商學習中的八大陷阱!
下 篇:向管理要效益
第三講:終端銷售服務
㈠銷售面談的“七大要領(lǐng)”
㈡導購員專業(yè)銷售技巧
⒈向顧客推銷利益
⒉識別顧客的購買信號
⑴三大最佳成交時機
⑵顧客的三類購買信號識別
⑶⒊成交方法
㈢培育忠誠客戶
⒈客戶忠誠的分類
⒉獲得客戶忠誠兩種基本方法
⒊正確處理顧客的抱怨
⑴處理顧客的抱怨的步驟
⑵異議處理中的“魔力語言”
互動:優(yōu)秀的經(jīng)銷商/代理商培訓案例評估
分享:某集團優(yōu)秀的經(jīng)銷商/代理商培訓案例
分享:哈佛經(jīng)典優(yōu)秀的經(jīng)銷商/代理商案例分析示范
第四講:樹立目標,再創(chuàng)輝煌
㈠目標的簡潔定義
㈡為什么要推行目標管理
——哈佛大學的調(diào)查
提個醒:那些沒有奮斗目標的人和企業(yè),終其一生,他們都是在為那些有明確奮斗目標的人和企業(yè)而活!
㈢目標在管理上的意義
㈣設(shè)定目標的ZTJSSB六大原則
㈤針對目標制訂計劃
案例研究:山田本一靠什么獲得馬拉松冠軍
㈥達成目標有賴于行動
㈦讓行動變成良好的習慣
優(yōu)秀的經(jīng)銷商/代理商培訓總結(jié)