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譚小芳:營銷渠道與客戶管理培訓
2016-01-20 47236
對象
企業(yè)中高層管理者
目的
掌握渠道開發(fā)的步驟、方法和技巧 掌握規(guī)劃渠道市場的關(guān)鍵 掌握渠道市場、客戶的選擇與評估 掌握開發(fā)客戶的方法和策略
內(nèi)容
營銷渠道與客戶管理培訓 講師:譚小芳 營銷渠道與客戶管理培訓課程有哪些? 營銷渠道與客戶管理培訓講師有哪些? 營銷渠道與客戶管理培訓內(nèi)訓師哪位最權(quán)威? 營銷渠道與客戶管理培訓方面的培訓講師哪里找? 國內(nèi)最知名的營銷渠道與客戶管理培訓師是哪位? 歡迎進入著名營銷渠道與客戶管理培訓專家譚小芳老師課程《營銷渠道與客戶管理培訓》! 助理:13938256450 官網(wǎng)wwwtanxiaofangcom 培訓時間:2天 培訓地點:客戶自定 培訓對象:企業(yè)中高層管理者 課程推薦: 主要特點:詳細闡述營銷渠道與客戶管理的操作精髓 案例指導:分析營銷渠道與客戶管理內(nèi)訓的經(jīng)典個案 案例訓練:掌握營銷渠道與客戶管理的技能提升方法 行動建議:營銷渠道與客戶管理培訓的實戰(zhàn)模擬練習 提升建議:引爆營銷渠道與客戶管理潛力的行動方案 培訓背景: 掌握渠道開發(fā)的步驟、方法和技巧 掌握規(guī)劃渠道市場的關(guān)鍵 掌握渠道市場、客戶的選擇與評估 掌握開發(fā)客戶的方法和策略 培訓大綱: 譚小芳老師的《營銷渠道與客戶管理培訓》課程主內(nèi)容概括 第一章;網(wǎng)絡細分管理 1. 國內(nèi)市場 a) 直銷渠道 b) 網(wǎng)絡渠道 c) 特殊通路 2. 國外市場 a) 委托代理 b) 自營出口 3. 銷售區(qū)域的劃分考慮因素 討論:營銷渠道與客戶管理經(jīng)典案例討論! 分組:營銷渠道與客戶管理培訓案例學習指南 分析:營銷渠道與客戶管理學習中的八大陷阱! 第二章 經(jīng)銷商選擇是確促網(wǎng)絡運行的關(guān)鍵 1. 選擇經(jīng)銷商要考慮的因素 2. 經(jīng)銷商的資信調(diào)查 3. 經(jīng)銷商的分級 4. 銷售渠道的演繹方式 討論:營銷渠道與客戶管理經(jīng)典案例討論! 分組:營銷渠道與客戶管理培訓案例學習指南 分析:營銷渠道與客戶管理學習中的八大陷阱! 第三章 如何激勵經(jīng)銷商 1. 經(jīng)銷商的分類管理 2. 經(jīng)銷商的規(guī)范 3. 經(jīng)銷商的培訓、輔導和支持 4. 銷售政策與經(jīng)銷商積極性 互動:營銷渠道與客戶管理培訓案例評估 分享:某集團營銷渠道與客戶管理培訓案例 分享:哈佛經(jīng)典營銷渠道與客戶管理案例分析示范 第四章 評價經(jīng)銷商 1. 評價經(jīng)銷商的條件設定 2. 軟性指標 a) 戰(zhàn)略觀念 b) 配合程度 3. 硬性指標 a) 銷售額 4. 利潤指標 分享:企業(yè)營銷渠道與客戶管理培訓三步走! 案例:聯(lián)想(中國)公司的營銷渠道與客戶管理培訓案例 討論:明天的道路——企業(yè)如何做好營銷渠道與客戶管理? 第五章 經(jīng)銷商的改進 1. 減少代理或更換代理 2. 獨家代理向多家代理發(fā)展 3. 轉(zhuǎn)換流通渠道 營銷渠道與客戶管理培訓總結(jié)
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