營(yíng)銷渠道與客戶管理培訓(xùn) 講師：譚小芳 營(yíng)銷渠道與客戶管理培訓(xùn)課程有哪些？ 營(yíng)銷渠道與客戶管理培訓(xùn)講師有哪些？ 營(yíng)銷渠道與客戶管理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)師哪位最權(quán)威？ 營(yíng)銷渠道與客戶管理培訓(xùn)方面的培訓(xùn)講師哪里找？ 國(guó)內(nèi)最知名的營(yíng)銷渠道與客戶管理培訓(xùn)師是哪位？ 歡迎進(jìn)入著名營(yíng)銷渠道與客戶管理培訓(xùn)專家譚小芳老師課程《營(yíng)銷渠道與客戶管理培訓(xùn)》！ 助理：13938256450 官網(wǎng)wwwtanxiaofangcom 培訓(xùn)時(shí)間：2天 培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定 培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中高層管理者 課程推薦： 主要特點(diǎn)：詳細(xì)闡述營(yíng)銷渠道與客戶管理的操作精髓 案例指導(dǎo)：分析營(yíng)銷渠道與客戶管理內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個(gè)案 案例訓(xùn)練：掌握營(yíng)銷渠道與客戶管理的技能提升方法 行動(dòng)建議：營(yíng)銷渠道與客戶管理培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí) 提升建議：引爆營(yíng)銷渠道與客戶管理潛力的行動(dòng)方案 培訓(xùn)背景： 掌握渠道開(kāi)發(fā)的步驟、方法和技巧 掌握規(guī)劃渠道市場(chǎng)的關(guān)鍵 掌握渠道市場(chǎng)、客戶的選擇與評(píng)估 掌握開(kāi)發(fā)客戶的方法和策略 培訓(xùn)大綱： 譚小芳老師的《營(yíng)銷渠道與客戶管理培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括 第一章；網(wǎng)絡(luò)細(xì)分管理 1. 國(guó)內(nèi)市場(chǎng) a) 直銷渠道 b) 網(wǎng)絡(luò)渠道 c) 特殊通路 2. 國(guó)外市場(chǎng) a) 委托代理 b) 自營(yíng)出口 3. 銷售區(qū)域的劃分考慮因素 討論：營(yíng)銷渠道與客戶管理經(jīng)典案例討論! 分組：營(yíng)銷渠道與客戶管理培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南 分析：營(yíng)銷渠道與客戶管理學(xué)習(xí)中的八大陷阱！ 第二章 經(jīng)銷商選擇是確促網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行的關(guān)鍵 1. 選擇經(jīng)銷商要考慮的因素 2. 經(jīng)銷商的資信調(diào)查 3. 經(jīng)銷商的分級(jí) 4. 銷售渠道的演繹方式 討論：營(yíng)銷渠道與客戶管理經(jīng)典案例討論! 分組：營(yíng)銷渠道與客戶管理培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南 分析：營(yíng)銷渠道與客戶管理學(xué)習(xí)中的八大陷阱！ 第三章 如何激勵(lì)經(jīng)銷商 1. 經(jīng)銷商的分類管理 2. 經(jīng)銷商的規(guī)范 3. 經(jīng)銷商的培訓(xùn)、輔導(dǎo)和支持 4. 銷售政策與經(jīng)銷商積極性 互動(dòng)：營(yíng)銷渠道與客戶管理培訓(xùn)案例評(píng)估 分享：某集團(tuán)營(yíng)銷渠道與客戶管理培訓(xùn)案例 分享：哈佛經(jīng)典營(yíng)銷渠道與客戶管理案例分析示范 第四章 評(píng)價(jià)經(jīng)銷商 1. 評(píng)價(jià)經(jīng)銷商的條件設(shè)定 2. 軟性指標(biāo) a) 戰(zhàn)略觀念 b) 配合程度 3. 硬性指標(biāo) a) 銷售額 4. 利潤(rùn)指標(biāo) 分享：企業(yè)營(yíng)銷渠道與客戶管理培訓(xùn)三步走！ 案例：聯(lián)想(中國(guó))公司的營(yíng)銷渠道與客戶管理培訓(xùn)案例 討論：明天的道路——企業(yè)如何做好營(yíng)銷渠道與客戶管理？ 第五章 經(jīng)銷商的改進(jìn) 1. 減少代理或更換代理 2. 獨(dú)家代理向多家代理發(fā)展 3. 轉(zhuǎn)換流通渠道 營(yíng)銷渠道與客戶管理培訓(xùn)總結(jié)