營(yíng)銷管理綜合培訓(xùn) 講師：譚小芳 營(yíng)銷管理綜合培訓(xùn)課程有哪些？ 營(yíng)銷管理綜合培訓(xùn)講師有哪些？ 營(yíng)銷管理綜合培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)師哪位最權(quán)威？ 營(yíng)銷管理綜合培訓(xùn)方面的培訓(xùn)講師哪里找？ 國(guó)內(nèi)最知名的營(yíng)銷管理綜合培訓(xùn)師是哪位？ 歡迎進(jìn)入著名營(yíng)銷管理綜合培訓(xùn)專家譚小芳老師課程《營(yíng)銷管理綜合培訓(xùn)》！ 助理：13938256450 官網(wǎng)wwwtanxiaofangcom 培訓(xùn)時(shí)間：2天 培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定 培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中高層管理者 課程推薦： 主要特點(diǎn)：詳細(xì)闡述營(yíng)銷管理綜合的操作精髓 案例指導(dǎo)：分析營(yíng)銷管理綜合內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個(gè)案 案例訓(xùn)練：掌握營(yíng)銷管理綜合的技能提升方法 行動(dòng)建議：營(yíng)銷管理綜合培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí) 提升建議：引爆營(yíng)銷管理綜合潛力的行動(dòng)方案 培訓(xùn)背景： 樹立銷售人員的自信心和銷售狼性 掌握工業(yè)品營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)技巧 掌握大客戶關(guān)系的建立和維護(hù)技巧 學(xué)習(xí)并實(shí)踐顧問式銷售的方法 培訓(xùn)大綱： 譚小芳老師的《營(yíng)銷管理綜合培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括 一、 破冰 1. 領(lǐng)導(dǎo)課前動(dòng)員 分析：營(yíng)銷管理綜合培訓(xùn)案例！ 解析：營(yíng)銷管理綜合內(nèi)訓(xùn)案例! 案例：營(yíng)銷管理綜合課程案例分析！ 二、 銷售生涯六大障礙 1、知識(shí)障礙 2、心理障礙 3、心態(tài)障礙 4、技巧障礙 5、習(xí)慣障礙 6、環(huán)境障礙 7、自我測(cè)試和改進(jìn)行動(dòng) 討論：營(yíng)銷管理綜合經(jīng)典案例討論! 分組：營(yíng)銷管理綜合培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南 分析：營(yíng)銷管理綜合學(xué)習(xí)中的八大陷阱！ 三、 金牌銷售五大命脈 1、狼的野性 —敢于掠奪 2、瘋狂的狀態(tài) —銷售就是信心的傳遞 3、服務(wù)員的態(tài)度 —客戶是衣食父母 4、小孩的心態(tài) —執(zhí)著不放棄 5、漁夫的方法 —勤勉勤奮 互動(dòng)：營(yíng)銷管理綜合培訓(xùn)案例評(píng)估 分享：某集團(tuán)營(yíng)銷管理綜合培訓(xùn)案例 分享：哈佛經(jīng)典營(yíng)銷管理綜合案例分析示范 四、 工業(yè)品銷售流程 1. 工業(yè)品營(yíng)銷的特點(diǎn) 2. 工業(yè)品銷售的步驟 1） 尋找銷售線索 2） 制定客戶開發(fā)策略 3） 客戶需求了解 4） 弄清客戶采購組織及流程 5） 接近客戶 6） 提升客戶關(guān)系 7） 招投標(biāo)和談判 8） 促進(jìn)成交事宜 分享：企業(yè)營(yíng)銷管理綜合培訓(xùn)三步走！ 案例：聯(lián)想(中國(guó))公司的營(yíng)銷管理綜合培訓(xùn)案例 討論：明天的道路——企業(yè)如何做好營(yíng)銷管理綜合？ 五、 顧問式SPIN銷售法 1. SPIN銷售法介紹 2. SPIN銷售法步驟 3. 現(xiàn)場(chǎng)練習(xí) 營(yíng)銷管理綜合培訓(xùn)總結(jié)