營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)績(jī)效考核創(chuàng)新培訓(xùn) 講師：譚小芳 營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)績(jī)效考核創(chuàng)新培訓(xùn)課程有哪些？ 營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)績(jī)效考核創(chuàng)新培訓(xùn)講師有哪些？ 營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)績(jī)效考核創(chuàng)新培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)師哪位最權(quán)威？ 營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)績(jī)效考核創(chuàng)新培訓(xùn)方面的培訓(xùn)講師哪里找？ 國(guó)內(nèi)最知名的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)績(jī)效考核創(chuàng)新培訓(xùn)師是哪位？ 歡迎進(jìn)入著名營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)績(jī)效考核創(chuàng)新培訓(xùn)專(zhuān)家譚小芳老師課程《營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)績(jī)效考核創(chuàng)新培訓(xùn)》！ 助理：13938256450 官網(wǎng)wwwtanxiaofangcom 培訓(xùn)時(shí)間：2天 培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶(hù)自定 培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中高層管理者 課程推薦： 主要特點(diǎn)：詳細(xì)闡述營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)績(jī)效考核創(chuàng)新的操作精髓 案例指導(dǎo)：分析營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)績(jī)效考核創(chuàng)新內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個(gè)案 案例訓(xùn)練：掌握營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)績(jī)效考核創(chuàng)新的技能提升方法 行動(dòng)建議：營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)績(jī)效考核創(chuàng)新培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí) 提升建議：引爆營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)績(jī)效考核創(chuàng)新潛力的行動(dòng)方案 培訓(xùn)背景： 掌握營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)績(jī)效考核的設(shè)計(jì)原則、管理體系、操作手法、具體指標(biāo) 了解績(jī)效考核設(shè)計(jì)過(guò)程中常見(jiàn)誤區(qū)、疑難問(wèn)題，并找到創(chuàng)新解決方案 明確績(jī)效考核中蘊(yùn)含的哲學(xué)思想與經(jīng)營(yíng)理念 學(xué)會(huì)組織保障、周期設(shè)計(jì)、兌現(xiàn)形式、配合環(huán)節(jié)等諸多執(zhí)行細(xì)節(jié) 培訓(xùn)大綱： 譚小芳老師的《營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)績(jī)效考核創(chuàng)新培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括 第一部分：績(jī)效考核是什么？ 1.一線案例解讀：為什么績(jī)效考核使“糟糕的情況變得更糟”？ 1)績(jī)效考核的主要類(lèi)型 2)政策方向決定宏觀效果 3)從博弈理論看績(jī)效考核本質(zhì) 2.一線案例解讀：為什么績(jī)效考核“名存實(shí)亡成了走過(guò)場(chǎng)”？ 1)績(jī)效考核的主要誤區(qū) 2)操作手法決定微觀效果 3)從經(jīng)營(yíng)哲學(xué)看績(jī)效考核形式 3.一眼看穿績(jī)效考核體系設(shè)計(jì)水平 分析：營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)績(jī)效考核創(chuàng)新培訓(xùn)案例！ 解析：營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)績(jī)效考核創(chuàng)新內(nèi)訓(xùn)案例! 案例：營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)績(jī)效考核創(chuàng)新課程案例分析！ 第二部分：績(jī)效考核要關(guān)注什么？——設(shè)計(jì)原則與管理體系 1.過(guò)程導(dǎo)向與結(jié)果導(dǎo)向 1)過(guò)程導(dǎo)向的具體體現(xiàn) 2)結(jié)果導(dǎo)向的具體體現(xiàn) 3)績(jī)效考核“四象限理論” 4)如何確定過(guò)程導(dǎo)向與結(jié)果導(dǎo)向的權(quán)重 2.絕對(duì)指標(biāo)與相對(duì)指標(biāo) 1)絕對(duì)指標(biāo)的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì) 2)相對(duì)指標(biāo)的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì) 3)績(jī)效考核“管理分層理論” 4)如何把握絕對(duì)指標(biāo)與相對(duì)指標(biāo)的關(guān)系 3.短期效應(yīng)與長(zhǎng)期效應(yīng) 1)如何獲取短期效應(yīng) 2)如何獲取長(zhǎng)期效應(yīng) 3)績(jī)效考核“喝酒游戲” 4)如何調(diào)整短期效應(yīng)標(biāo)與長(zhǎng)期效應(yīng)的關(guān)系 討論：營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)績(jī)效考核創(chuàng)新經(jīng)典案例討論! 分組：營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)績(jī)效考核創(chuàng)新培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南 分析：營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)績(jī)效考核創(chuàng)新學(xué)習(xí)中的八大陷阱！ 第三部分：績(jī)效考核怎么做？——操作模型與設(shè)計(jì)方法 1.營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)績(jī)效考核要解決的問(wèn)題 1)企業(yè)的困惑 2)管理干部的困惑 3)業(yè)務(wù)人員的困惑 2.營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)績(jī)效考核如何解決問(wèn)題 1)目標(biāo)設(shè)定 2)目標(biāo)分解 3)獎(jiǎng)勵(lì)力度 4)獎(jiǎng)勵(lì)分解 3.營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)績(jī)效考核“1+3”模型 1)基本模型介紹——設(shè)計(jì)模型的四種形式 2)基本模型選擇——影響選擇的三類(lèi)因素 3)績(jī)效餅確定 4)績(jī)效餅切分 4.營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)績(jī)效考核的指標(biāo)設(shè)計(jì)過(guò)程 1)底薪指標(biāo) 2)獎(jiǎng)金指標(biāo) 3)提成指標(biāo) 5.營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)績(jī)效考核的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用 1)案例：期望調(diào)查理論的應(yīng)用 2)案例：三線四區(qū)制理論的應(yīng)用 互動(dòng)：營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)績(jī)效考核創(chuàng)新培訓(xùn)案例評(píng)估 分享：某集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)績(jī)效考核創(chuàng)新培訓(xùn)案例 分享：哈佛經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)績(jī)效考核創(chuàng)新案例分析示范 第四部分：績(jī)效考核怎么完善？——疑難解答與手段突破 1.如何解決“非對(duì)稱(chēng)性績(jī)效損失”？ 案例：機(jī)動(dòng)部隊(duì)與黑馬現(xiàn)象 2.如何解決“不同區(qū)域起跑線差異”？ 案例：先天優(yōu)勢(shì)與后發(fā)制人 3.如何解決“營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與非營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)利益分歧”？ 案例：獎(jiǎng)勵(lì)掛鉤與貢獻(xiàn)評(píng)價(jià) 分享：企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)績(jī)效考核創(chuàng)新培訓(xùn)三步走！ 案例：聯(lián)想(中國(guó))公司的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)績(jī)效考核創(chuàng)新培訓(xùn)案例 討論：明天的道路——企業(yè)如何做好營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)績(jī)效考核創(chuàng)新？ 第五部分：績(jī)效考核怎樣結(jié)果可控？ ——注意事項(xiàng)與執(zhí)行細(xì)節(jié) 1.組織保障 2.周期設(shè)計(jì) 3.兌現(xiàn)形式 4.配合環(huán)節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)績(jī)效考核創(chuàng)新培訓(xùn)總結(jié)