降低成本的采購管理與談判技巧培訓(xùn) 講師：譚小芳 降低成本的采購管理與談判技巧培訓(xùn)課程有哪些？ 降低成本的采購管理與談判技巧培訓(xùn)講師有哪些？ 降低成本的采購管理與談判技巧培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)師哪位最權(quán)威？ 降低成本的采購管理與談判技巧培訓(xùn)方面的培訓(xùn)講師哪里找？ 國內(nèi)最知名的降低成本的采購管理與談判技巧培訓(xùn)師是哪位？ 歡迎進(jìn)入著名降低成本的采購管理與談判技巧培訓(xùn)專家譚小芳老師課程《降低成本的采購管理與談判技巧培訓(xùn)》！ 助理：13938256450 官網(wǎng)wwwtanxiaofangcom 培訓(xùn)時間：2天 培訓(xùn)地點：客戶自定 培訓(xùn)對象：企業(yè)中高層管理者 課程推薦： 主要特點：詳細(xì)闡述降低成本的采購管理與談判技巧的操作精髓 案例指導(dǎo)：分析降低成本的采購管理與談判技巧內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個案 案例訓(xùn)練：掌握降低成本的采購管理與談判技巧的技能提升方法 行動建議：降低成本的采購管理與談判技巧培訓(xùn)的實戰(zhàn)模擬練習(xí) 提升建議：引爆降低成本的采購管理與談判技巧潛力的行動方案 培訓(xùn)背景： 1、知道做為采購員，如何跟供應(yīng)商進(jìn)行成功的談判 2、學(xué)習(xí)到一次完整的談判流程是怎樣的，并做為采購專家如何策劃和實施一次成功的談判 3、掌握從采購的角度利用或回?fù)綦p贏或競爭策略下的談判戰(zhàn)術(shù) 4、掌握高階談判技巧：如何利用立場和利益打破僵局以推動談判；如何管理采購談判中的信息；談判中如何有效溝通；如何讓步，如何增強(qiáng)個人的力量；如何跟強(qiáng)大的供應(yīng)商談判 5、學(xué)習(xí)到談判中非常重要的心理學(xué)的知識：了解你自己的談判風(fēng)格；如何說服他人；如何控制情緒；控制情緒；如何建立關(guān)系 培訓(xùn)大綱： 譚小芳老師的《降低成本的采購管理與談判技巧培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括 一、采購戰(zhàn)略管理 1． 采購管理的基本思想 2． 采購戰(zhàn)略制定 3． 采購方在供應(yīng)鏈中的地位 4． 采購管理的績效目標(biāo)（KPI）設(shè)定 5． 管理各采購支出/類別的采購戰(zhàn)略 分析：降低成本的采購管理與談判技巧培訓(xùn)案例！ 解析：降低成本的采購管理與談判技巧內(nèi)訓(xùn)案例! 案例：降低成本的采購管理與談判技巧課程案例分析！ 二、采購成本管理 1． 供應(yīng)商價值構(gòu)架 2． TCO概念 3． 如何降低外部成本 4． 如何降低內(nèi)部流程成本 5． 如何降低共同成本 6． 電子采購 7． 如何縮短供應(yīng)商交貨前置期 8． 最佳標(biāo)桿比價法 9． 供應(yīng)商成本模型 10．目標(biāo)成本法 11．ABC作業(yè)成本法 12． 績效合同節(jié)約法 13． 價值分析/價值工程法 14． ESI供應(yīng)商早期介入法 15．聯(lián)合采購法 討論：降低成本的采購管理與談判技巧經(jīng)典案例討論! 分組：降低成本的采購管理與談判技巧培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南 分析：降低成本的采購管理與談判技巧學(xué)習(xí)中的八大陷阱！ 三、如何分析供應(yīng)商的報價 供應(yīng)商們是如何定價？ 產(chǎn)品價格是怎樣定出來的？ 什么是行情定價法？ 什么是價值定價法？ 供應(yīng)商定價原則 成本定價法－邊際成本定價法 代工企業(yè)的成本分?jǐn)偡? 目標(biāo)收益定價法 如何分析供應(yīng)商的報價？ 互動：降低成本的采購管理與談判技巧培訓(xùn)案例評估 分享：某集團(tuán)降低成本的采購管理與談判技巧培訓(xùn)案例 分享：哈佛經(jīng)典降低成本的采購管理與談判技巧案例分析示范 四、采購談判策劃 1、 談判的準(zhǔn)備：采購如何從下列方面進(jìn)行準(zhǔn)備 了解采購背景 了解供應(yīng)商 了解談判的人員，談判性格大測試 識別雙方的談判實力，了解采購方的籌碼，和SWOT分析表 分析價格和成本，了解價格和成本談判的要點 擬定談判議題和目標(biāo)，談判目標(biāo)矩陣設(shè)置 制定談判戰(zhàn)略，制定談判必備三張表 2、導(dǎo)入開局：如何開局；開局的要點 3、啟動：如何啟動及其要點；如何獲取驗證信息 4、激烈的討價還價：如何打破僵局，如何向協(xié)議邁進(jìn) 5、談判結(jié)束：如何結(jié)束談判；談判結(jié)束清單 6、談判追蹤和評估階段：何謂成功的談判；如何評估談判是否成功；談判力進(jìn)步測試 案例分析 分享：企業(yè)降低成本的采購管理與談判技巧培訓(xùn)三步走！ 案例：聯(lián)想(中國)公司的降低成本的采購管理與談判技巧培訓(xùn)案例 討論：明天的道路——企業(yè)如何做好降低成本的采購管理與談判技巧？ 五、采購談判技巧 1、立場和利益：如何利用立場和利益的概念管理談判中的情緒和推動談判 2、管理信息的技巧：如何披露、獲取信息，及其戰(zhàn)略 3、自我利益行為和伙伴關(guān)系行為：紅藍(lán)牌游戲；哈佛原則性談判；普瑞特和魯賓策略體系 4、談判中的有效溝通：傾聽；說話的原則；說活的絕對技巧；如何過濾信息；如何閱讀身體語言 5、如何讓步：讓步的策略；讓步的心理；讓步技巧 6、增強(qiáng)個人“形勢”的手法：增強(qiáng)個人力量的技巧；跟單一強(qiáng)大供應(yīng)商的談判法 降低成本的采購管理與談判技巧培訓(xùn)總結(jié)