營(yíng)銷計(jì)劃的制定與實(shí)施培訓(xùn) 講師：譚小芳 營(yíng)銷計(jì)劃的制定與實(shí)施培訓(xùn)課程有哪些？ 營(yíng)銷計(jì)劃的制定與實(shí)施培訓(xùn)講師有哪些？ 營(yíng)銷計(jì)劃的制定與實(shí)施培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)師哪位最權(quán)威？ 營(yíng)銷計(jì)劃的制定與實(shí)施培訓(xùn)方面的培訓(xùn)講師哪里找？ 國(guó)內(nèi)最知名的營(yíng)銷計(jì)劃的制定與實(shí)施培訓(xùn)師是哪位？ 歡迎進(jìn)入著名營(yíng)銷計(jì)劃的制定與實(shí)施培訓(xùn)專家譚小芳老師課程《營(yíng)銷計(jì)劃的制定與實(shí)施培訓(xùn)》！ 助理：13938256450 官網(wǎng)wwwtanxiaofangcom 培訓(xùn)時(shí)間：2天 培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定 培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中高層管理者 課程推薦： 主要特點(diǎn)：詳細(xì)闡述營(yíng)銷計(jì)劃的制定與實(shí)施的操作精髓 案例指導(dǎo)：分析營(yíng)銷計(jì)劃的制定與實(shí)施內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個(gè)案 案例訓(xùn)練：掌握營(yíng)銷計(jì)劃的制定與實(shí)施的技能提升方法 行動(dòng)建議：營(yíng)銷計(jì)劃的制定與實(shí)施培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí) 提升建議：引爆營(yíng)銷計(jì)劃的制定與實(shí)施潛力的行動(dòng)方案 培訓(xùn)背景： 充分認(rèn)識(shí)提升市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略理論水平和實(shí)踐能力的重要意義； 使學(xué)員掌握營(yíng)銷戰(zhàn)略管理的基本過程、營(yíng)銷戰(zhàn)略的主要內(nèi)容、分析方法、戰(zhàn)略方案的識(shí)別、選擇與調(diào)整等基本理論與方法； 使學(xué)員能根據(jù)不同行業(yè)、不同企業(yè)的特點(diǎn)，能進(jìn)行營(yíng)銷戰(zhàn)略案例分析和營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇； 充分認(rèn)識(shí)商業(yè)模式創(chuàng)新是營(yíng)銷創(chuàng)新的基礎(chǔ)，是一切創(chuàng)新的核心； 培訓(xùn)大綱： 譚小芳老師的《營(yíng)銷計(jì)劃的制定與實(shí)施培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括 一、營(yíng)銷戰(zhàn)略的基本概念與內(nèi)涵 1、制定營(yíng)銷戰(zhàn)略的意義 2、戰(zhàn)略、企業(yè)戰(zhàn)略、營(yíng)銷戰(zhàn)略三者的關(guān)系 3、使命、愿景、戰(zhàn)略、目標(biāo)、計(jì)劃的關(guān)系 4、企業(yè)戰(zhàn)略管理首要問題 宗教——人從何來(lái)？最終到哪去？為什么？ 哲學(xué)——人是什么？應(yīng)該是什么？為什么？ 倫理——道德是什么？應(yīng)該是什么？為什么？ 戰(zhàn)略——業(yè)務(wù)是什么？應(yīng)該是什么？為什么？ 5、戰(zhàn)略要解決在何處、何時(shí)、如何競(jìng)爭(zhēng)的問題 6、營(yíng)銷戰(zhàn)略的特點(diǎn) 7、基于外部環(huán)境和內(nèi)部資源的兩種戰(zhàn)略觀點(diǎn) 8、中國(guó)營(yíng)銷戰(zhàn)略的誤區(qū)（八論） 9、戰(zhàn)略導(dǎo)向的影響力（企業(yè)） 討論：你們企業(yè)在制定營(yíng)銷戰(zhàn)略中的困惑與問題是什么？你認(rèn)為應(yīng)該如何去解決？ 分析：營(yíng)銷計(jì)劃的制定與實(shí)施培訓(xùn)案例！ 解析：營(yíng)銷計(jì)劃的制定與實(shí)施內(nèi)訓(xùn)案例! 案例：營(yíng)銷計(jì)劃的制定與實(shí)施課程案例分析！ 二、營(yíng)銷戰(zhàn)略的類型 1、從戰(zhàn)略特征分有：低成本戰(zhàn)略、集中化戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、藍(lán)海戰(zhàn)略 2、從戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)分有：合作戰(zhàn)略、進(jìn)攻戰(zhàn)略、防御戰(zhàn)略 3、從戰(zhàn)略范圍分有：全國(guó)戰(zhàn)略、區(qū)域戰(zhàn)略 4、從戰(zhàn)略內(nèi)容分有：產(chǎn)品戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略、商業(yè)模式戰(zhàn)略、資源戰(zhàn)略 5、從戰(zhàn)略內(nèi)涵分有：?jiǎn)我粦?zhàn)略、綜合戰(zhàn)略 6、從戰(zhàn)略層次分有：企業(yè)戰(zhàn)略、營(yíng)銷戰(zhàn)略、部門戰(zhàn)略 7、從戰(zhàn)略地位分有：領(lǐng)先者戰(zhàn)略、跟隨者戰(zhàn)略、挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略、利基者戰(zhàn)略 8、從戰(zhàn)略形態(tài)分有：拓展型、穩(wěn)健型、收縮型 案例：蒙牛戰(zhàn)略 討論：營(yíng)銷計(jì)劃的制定與實(shí)施經(jīng)典案例討論! 分組：營(yíng)銷計(jì)劃的制定與實(shí)施培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南 分析：營(yíng)銷計(jì)劃的制定與實(shí)施學(xué)習(xí)中的八大陷阱！ 三、營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定步驟 1、擺脫現(xiàn)實(shí)困境----現(xiàn)狀與問題、問題的癥結(jié)、走出困境的邏輯 2、確立存在價(jià)值----存在的價(jià)值、相關(guān)者利益、整體業(yè)績(jī)、運(yùn)行效率、市場(chǎng)地位、資金來(lái)源、管理者責(zé)任、員工的成就 3、選擇競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略----尋求戰(zhàn)略出路、選定長(zhǎng)期顧客、創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值、掌控關(guān)鍵因素、界定業(yè)務(wù)范圍、建立經(jīng)營(yíng)模式 4、提高組織效率----組織的作用、事業(yè)部制結(jié)構(gòu)高層決策機(jī)構(gòu) 案例：某電信 互動(dòng)：營(yíng)銷計(jì)劃的制定與實(shí)施培訓(xùn)案例評(píng)估 分享：某集團(tuán)營(yíng)銷計(jì)劃的制定與實(shí)施培訓(xùn)案例 分享：哈佛經(jīng)典營(yíng)銷計(jì)劃的制定與實(shí)施案例分析示范 四、制定營(yíng)銷戰(zhàn)略的方法 1、市場(chǎng)調(diào)研--細(xì)分市場(chǎng) 2、消費(fèi)者研究—需求分析 3、戰(zhàn)略分析工具—五力模型、3C分析、SWOT分析、7S分析 4、營(yíng)銷戰(zhàn)略的三個(gè)要素—價(jià)值定位、選擇價(jià)值、價(jià)值組合 5、營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇—核心產(chǎn)品與業(yè)務(wù)、核心區(qū)域市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)策略、核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 案例：維珍集團(tuán)、鞍鋼、惠普營(yíng)銷戰(zhàn)略的十步規(guī)劃法 分享：企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃的制定與實(shí)施培訓(xùn)三步走！ 案例：聯(lián)想(中國(guó))公司的營(yíng)銷計(jì)劃的制定與實(shí)施培訓(xùn)案例 討論：明天的道路——企業(yè)如何做好營(yíng)銷計(jì)劃的制定與實(shí)施？ 五、營(yíng)銷戰(zhàn)略的關(guān)鍵因素分析 1、一個(gè)好的營(yíng)銷戰(zhàn)略要結(jié)合長(zhǎng)、中、近三個(gè)層面。 2、一個(gè)好的戰(zhàn)略要結(jié)合產(chǎn)品、渠道、品牌、模式等。 3、一個(gè)好的戰(zhàn)略要與企業(yè)的資源與能力相匹配。 4、營(yíng)銷戰(zhàn)略做到承上啟下的有機(jī)銜接。 5、管理層級(jí)能各司其職：企業(yè)高層--發(fā)展規(guī)劃、控制執(zhí)行；企業(yè)中層--目標(biāo)計(jì)劃、團(tuán)隊(duì)建設(shè)； 企業(yè)基層--計(jì)劃實(shí)現(xiàn)、信息反饋。 案例：超人的營(yíng)銷戰(zhàn)略 分享：營(yíng)銷計(jì)劃的制定與實(shí)施培訓(xùn)四部曲！ 分享：營(yíng)銷計(jì)劃的制定與實(shí)施內(nèi)訓(xùn)五步驟！ 分享：企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃的制定與實(shí)施六技巧！ 分析：某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的營(yíng)銷計(jì)劃的制定與實(shí)施難題！ 六、分解戰(zhàn)略 1、產(chǎn)品與價(jià)格戰(zhàn)略 案例：諾基亞 2、品牌與傳播戰(zhàn)略 案例：煙臺(tái)長(zhǎng)城 3、渠道與終端戰(zhàn)略 案例：格力空調(diào) 4、商業(yè)模式發(fā)展戰(zhàn)略 案例：貝發(fā)商業(yè)模式戰(zhàn)略 5、區(qū)域市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略 案例：得益乳業(yè)區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略 6、營(yíng)銷人才與培訓(xùn)戰(zhàn)略 案例：華為 7、組織與管理戰(zhàn)略 案例：聯(lián)想 8、資源整合與資產(chǎn)戰(zhàn)略 案例：好邦客 營(yíng)銷計(jì)劃的制定與實(shí)施培訓(xùn)總結(jié)