大客戶公共關系與心理分析培訓 講師：譚小芳 大客戶公共關系與心理分析培訓課程有哪些？ 大客戶公共關系與心理分析培訓講師有哪些？ 大客戶公共關系與心理分析培訓內(nèi)訓師哪位最權(quán)威？ 大客戶公共關系與心理分析培訓方面的培訓講師哪里找？ 國內(nèi)最知名的大客戶公共關系與心理分析培訓師是哪位？ 歡迎進入著名大客戶公共關系與心理分析培訓專家譚小芳老師課程《大客戶公共關系與心理分析培訓》！ 助理：13938256450 官網(wǎng)wwwtanxiaofangcom 培訓時間：2天 培訓地點：客戶自定 培訓對象：企業(yè)中高層管理者 課程推薦： 主要特點：詳細闡述大客戶公共關系與心理分析的操作精髓 案例指導：分析大客戶公共關系與心理分析內(nèi)訓的經(jīng)典個案 案例訓練：掌握大客戶公共關系與心理分析的技能提升方法 行動建議：大客戶公共關系與心理分析培訓的實戰(zhàn)模擬練習 提升建議：引爆大客戶公共關系與心理分析潛力的行動方案 培訓背景： 懂得自己現(xiàn)有在客戶心目中的位置和所處的環(huán)境； 通過對不同信息的分析，掌握客戶的走向。 了解客戶的需求和對您的產(chǎn)品的看法。 介紹銷售漏斗原理，探測客戶的實際需求 培訓大綱： 譚小芳老師的《大客戶公共關系與心理分析培訓》課程主內(nèi)容概括 大客戶銷售的核心概念 銷售可以幫助解決客戶什么問題 大客戶銷售的特點 大客戶銷售的過程是怎樣的 客戶是如何看待傳統(tǒng)的您的 您應該具備的素養(yǎng)和技能 您的自畫像 分析：大客戶公共關系與心理分析培訓案例！ 解析：大客戶公共關系與心理分析內(nèi)訓案例! 案例：大客戶公共關系與心理分析課程案例分析！ 大客戶銷售過程中主要考慮的因素 銷售真正的含義與功能 如何解決客戶的理性和感性的需求 銷售成功的三部曲 討論：大客戶公共關系與心理分析經(jīng)典案例討論! 分組：大客戶公共關系與心理分析培訓案例學習指南 分析：大客戶公共關系與心理分析學習中的八大陷阱！ 搜集信息的重要性及工具 如何自然地導入與客戶的溝通 掌握幫助客戶發(fā)現(xiàn)需求的方法 您經(jīng)常犯的錯誤 避免主觀判斷、錯判客戶的形勢 解釋“冰山”原理在銷售中的作用 學會如何使客戶產(chǎn)生購買興趣 學會挖掘客戶需求和愿望的技巧 掌握獲得客戶資料和情報的指導方針 互動：大客戶公共關系與心理分析培訓案例評估 分享：某集團大客戶公共關系與心理分析培訓案例 分享：哈佛經(jīng)典大客戶公共關系與心理分析案例分析示范 如何各個擊破、逐步滲透 找到項目的線人和突破口 怎樣做線人的具體工作 了解客戶購買的動機，客戶要解決什么問題 分析客戶購買的六大動機 客戶的“公心”和“私心”是什么 分析客戶把門者的需求和心理，如何使你入圍 搞懂客戶把關者的需求和心理，強調(diào)哪些因素 弄清使用者的需求和心理，如何引導溝通 分享：企業(yè)大客戶公共關系與心理分析培訓三步走！ 案例：聯(lián)想(中國)公司的大客戶公共關系與心理分析培訓案例 討論：明天的道路——企業(yè)如何做好大客戶公共關系與心理分析？ 如何始終讓自己處于有力的銷售位置 在錯綜復雜的形勢中如何客觀地分析項目現(xiàn)狀 有很多競爭對手卷入的情況下，怎樣展現(xiàn)你的優(yōu)勢 了解影響銷售的主要因素 分析影響銷售的重要要素 分析現(xiàn)狀的工具和策略 如何進行正面和負面的分析和評估 怎樣揚長避短、因勢利導 建立達到銷售目的的總體策略和手段 分享：大客戶公共關系與心理分析培訓四部曲！ 分享：大客戶公共關系與心理分析內(nèi)訓五步驟！ 分享：企業(yè)大客戶公共關系與心理分析六技巧！ 分析：某藥業(yè)集團所面臨的大客戶公共關系與心理分析難題！ 怎樣處理與客戶內(nèi)部攪局者的關系 決策層與人脈關系的把控 把握決策者與影響者 高度參與低度參與的解析 可能出現(xiàn)的四種情況 決策過程中的客戶角色的轉(zhuǎn)換 客戶當初與現(xiàn)在的角色 應對的行動策略和方案 分析：領導者大客戶公共關系與心理分析做什么？ 分析：大客戶公共關系與心理分析內(nèi)訓哪些步驟很重要？ 分析：大客戶公共關系與心理分析培訓哪個環(huán)節(jié)很重要？ 歸納和總結(jié)銷售的進程，采取正確的行動 確定主題拜訪的脈絡 了解每一階段的發(fā)展和變化，制定下一步行動方案 將大目標化解為小目標，建立銷售的里程碑 銷售目標和過程及進度工具表 大客戶公共關系與心理分析培訓總結(jié)