譚小芳,譚小芳講師,譚小芳聯(lián)系方式,譚小芳培訓師-【中華講師網(wǎng)】
45
鮮花排名
0
鮮花數(shù)量
譚小芳:終端實戰(zhàn)銷售技巧培訓
2016-01-20 45634
對象
企業(yè)中高層管理者
目的
掌握系統(tǒng)的醫(yī)藥營銷思維理念; 全面了解醫(yī)藥第三終端及其特點; 全面提升醫(yī)藥營銷人員的第三終端營銷技能與技巧; 全面提升醫(yī)藥營銷人員的客戶跟進
內容
終端實戰(zhàn)銷售技巧培訓 講師:譚小芳 終端實戰(zhàn)銷售技巧培訓課程有哪些? 終端實戰(zhàn)銷售技巧培訓講師有哪些? 終端實戰(zhàn)銷售技巧培訓內訓師哪位最權威? 終端實戰(zhàn)銷售技巧培訓方面的培訓講師哪里找? 國內最知名的終端實戰(zhàn)銷售技巧培訓師是哪位? 歡迎進入著名終端實戰(zhàn)銷售技巧培訓專家譚小芳老師課程《終端實戰(zhàn)銷售技巧培訓》! 助理:13938256450 官網(wǎng)wwwtanxiaofangcom 培訓時間:2天 培訓地點:客戶自定 培訓對象:企業(yè)中高層管理者 課程推薦: 主要特點:詳細闡述終端實戰(zhàn)銷售技巧的操作精髓 案例指導:分析終端實戰(zhàn)銷售技巧內訓的經(jīng)典個案 案例訓練:掌握終端實戰(zhàn)銷售技巧的技能提升方法 行動建議:終端實戰(zhàn)銷售技巧培訓的實戰(zhàn)模擬練習 提升建議:引爆終端實戰(zhàn)銷售技巧潛力的行動方案 培訓背景: 掌握系統(tǒng)的醫(yī)藥營銷思維理念; 全面了解醫(yī)藥第三終端及其特點; 全面提升醫(yī)藥營銷人員的第三終端營銷技能與技巧; 全面提升醫(yī)藥營銷人員的客戶跟進與服務技巧; 培訓大綱: 譚小芳老師的《終端實戰(zhàn)銷售技巧培訓》課程主內容概括 第一篇:第三終端營銷理念篇 第一節(jié):對醫(yī)藥營銷的理解 ? 醫(yī)藥營銷的概念 ? 傳統(tǒng)營銷與顧問式營銷 第二節(jié):第三終端及其基本特點 ? 什么是醫(yī)藥第三終端 ? 第三終端在藥品采購上的特點 ? 第三終端的銷售其實就是醫(yī)生的處方 ? 第三終端所關注的利益 第二節(jié):對第三終端客戶的理解 ? 如何快速取得第三終端采購決策人的信任 ? 對第三終端采購決策人心理的把握 分析:終端實戰(zhàn)銷售技巧培訓案例! 解析:終端實戰(zhàn)銷售技巧內訓案例! 案例:終端實戰(zhàn)銷售技巧課程案例分析! 第二篇:第三終端開發(fā)流程與技能技巧篇 第一節(jié):第三終端客戶拜訪 ? 獲取第三終端客戶的渠道與方法 ? 有關競爭對手信息的收集 ? 拜訪前的心態(tài)準備 ? 工作是為了什么? ? 我在為誰工作? ? 陽光心態(tài)八個關鍵詞 ? 拜訪前的形象準備 ? 客戶拜訪前的工具準備 ? 如何設定拜訪計劃 ? 制定好開場白的技巧 第二節(jié):第三終端客戶需求分析與溝通技巧 ? 客戶需求分析的價值 ? 客戶需求分析流程 ? 客戶需求分析技巧 ? 客戶類型與應對策略 ? 溝通的原理與法則 ? 影響溝通的三大因素 ? 營造良好的溝通氛圍 ? 信息溝通的五大步驟 ? 觀察 ? 詢問的技巧與方式 ? 傾聽的四步驟五層次 ? 綜合 ? 核查 ? 專業(yè)問話技巧(SPIN銷售法則) 第三節(jié):第三終端客戶異議處理與成交技巧 ? 異議處理步驟 ? 異議處理策略 ? 第三終端締結成交的信號 ? 第三終端客戶達成協(xié)議的內容 第四節(jié):第三終端客戶跟進與服務技巧 ? 各種類型客戶跟進策略分析 ? 客戶抱怨與投訴處理技巧 ? 客戶四大價值需求 ? 構建客戶忠誠度的技巧 討論:終端實戰(zhàn)銷售技巧經(jīng)典案例討論! 分組:終端實戰(zhàn)銷售技巧培訓案例學習指南 分析:終端實戰(zhàn)銷售技巧學習中的八大陷阱! 第三篇:團隊合作—融入團隊成就自我 ? 100%執(zhí)行必須對結果負責 ? 狼性團隊精神 ? 樹立整體至上的精神 ? 順水行舟 ? 自知之明 ? 知已知彼 ? 原則至上 ? 團隊至上 ? 持續(xù)基因 終端實戰(zhàn)銷售技巧培訓總結
全部評論 (0)

Copyright©2008-2025 版權所有 浙ICP備06026258號-1 浙公網(wǎng)安備 33010802003509號 杭州講師網(wǎng)絡科技有限公司
講師網(wǎng) kasajewelry.com 直接對接10000多名優(yōu)秀講師-省時省力省錢
講師網(wǎng)常年法律顧問:浙江麥迪律師事務所 梁俊景律師 李小平律師