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譚小芳:銷(xiāo)售溝通技巧培訓(xùn)
2016-01-20 43036
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企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)
目的
詳細(xì)闡述銷(xiāo)售溝通技巧的操作精髓
內(nèi)容
銷(xiāo)售溝通技巧培訓(xùn) 銷(xiāo)售溝通技巧培訓(xùn)課程有哪些? 銷(xiāo)售溝通技巧培訓(xùn)講師有哪些? 銷(xiāo)售溝通技巧培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)師哪位最權(quán)威? 銷(xiāo)售溝通技巧培訓(xùn)方面的培訓(xùn)講師哪里找? 國(guó)內(nèi)最知名的銷(xiāo)售溝通技巧培訓(xùn)師是哪位? 課程推薦: 主要特點(diǎn):詳細(xì)闡述銷(xiāo)售溝通技巧的操作精髓 案例指導(dǎo):分析銷(xiāo)售溝通技巧內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個(gè)案 案例訓(xùn)練:掌握銷(xiāo)售溝通技巧的技能提升方法 行動(dòng)建議:銷(xiāo)售溝通技巧培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí) 提升建議:引爆銷(xiāo)售溝通技巧潛力的行動(dòng)方案 培訓(xùn)背景: ........... ——?dú)g迎進(jìn)入著名企管專(zhuān)家譚小芳老師的《流程管理培訓(xùn)》課程! 培訓(xùn)大綱: 譚小芳老師的《銷(xiāo)售溝通技巧培訓(xùn)》課程如下: 第一節(jié) 挖掘潛在客戶(hù) 一、通過(guò)人脈找客戶(hù) 情景24 視親朋為準(zhǔn)客戶(hù) 情景25 請(qǐng)朋友幫忙介紹 情景26 請(qǐng)求客戶(hù)幫助推薦 情景27 挖掘老客戶(hù)的新需求 分析:銷(xiāo)售溝通技巧培訓(xùn)案例! 解析:銷(xiāo)售溝通技巧內(nèi)訓(xùn)案例! 案例:銷(xiāo)售溝通技巧課程案例分析! 二、主動(dòng)結(jié)識(shí)準(zhǔn)客戶(hù) 情景28 陌生拜訪(fǎng)(直接上門(mén)拜訪(fǎng)) 情景29 留意身邊 情景30 參加聚會(huì) 討論:銷(xiāo)售溝通技巧經(jīng)典案例討論! 分組:銷(xiāo)售溝通技巧培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南 分析:銷(xiāo)售溝通技巧學(xué)習(xí)中的八大陷阱! 三、其他開(kāi)發(fā)客戶(hù)方式 情景31 媒體資源(報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等) 情景32 利用數(shù)據(jù)庫(kù)(黃頁(yè)、名錄) 互動(dòng):銷(xiāo)售溝通技巧培訓(xùn)案例評(píng)估 分享:某集團(tuán)銷(xiāo)售溝通技巧培訓(xùn)案例 分享:哈佛經(jīng)典銷(xiāo)售溝通技巧案例分析示范 第二節(jié) 尋找客戶(hù)關(guān)鍵人 一、假借身份 情景33 假借客戶(hù)身份 情景34 假借其他業(yè)務(wù)往來(lái)的身份 分享:企業(yè)銷(xiāo)售溝通技巧培訓(xùn)三步走! 案例:聯(lián)想(中國(guó))公司的銷(xiāo)售溝通技巧培訓(xùn)案例 討論:明天的道路——企業(yè)如何做好銷(xiāo)售溝通技巧? 二、巧妙問(wèn)詢(xún) 情景35 通過(guò)前臺(tái) 情景36 通過(guò)銷(xiāo)售部門(mén) 情景37 通過(guò)其他不敏感部門(mén) 第三節(jié) 攻破秘書(shū)的防線(xiàn) 一、巧妙應(yīng)付秘書(shū)的托詞 情景38 經(jīng)理在開(kāi)會(huì) 情景39 請(qǐng)留下聯(lián)系方式 情景40 請(qǐng)發(fā)傳真或寄資料 分享:銷(xiāo)售溝通技巧培訓(xùn)四部曲! 分享:銷(xiāo)售溝通技巧內(nèi)訓(xùn)五步驟! 分享:企業(yè)銷(xiāo)售溝通技巧六技巧! 分析:某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的銷(xiāo)售溝通技巧難題! 二、巧妙應(yīng)對(duì)秘書(shū)的反對(duì) 情景41 不需要 情景42 預(yù)算不足 分析:領(lǐng)導(dǎo)者銷(xiāo)售溝通技巧做什么? 分析:銷(xiāo)售溝通技巧內(nèi)訓(xùn)哪些步驟很重要? 分析:銷(xiāo)售溝通技巧培訓(xùn)哪個(gè)環(huán)節(jié)很重要? 三、給一個(gè)合理的理由 情景43 瞞天過(guò)海 情景44 無(wú)中生有 情景45 狐假虎威 分析:企業(yè)如何貫徹銷(xiāo)售溝通技巧全過(guò)程? 分析:銷(xiāo)售溝通技巧培訓(xùn),我們做對(duì)過(guò)什么? 案例:海爾集團(tuán)銷(xiāo)售溝通技巧咨詢(xún)方案案例研究 銷(xiāo)售溝通技巧培訓(xùn)總結(jié)
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