培訓(xùn)順勢營銷 講師：譚小芳 培訓(xùn)時間：2天 培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定 培訓(xùn)目標(biāo)： 1、策劃風(fēng)險和最大利益設(shè)計； 2、把握企業(yè)發(fā)展趨勢，順勢而動； 3、企業(yè)順勢營銷的技巧、套系與應(yīng)用； 4、企業(yè)順勢營銷的策劃、案例與分享； 5、分享、提供企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的“道、術(shù)、器”。 培訓(xùn)對象： 企業(yè)高中層管理人營銷部及員、公關(guān)部經(jīng)理、市場部、策劃總監(jiān)、策劃工作人員。 培訓(xùn)背景： 《孫子兵法勢篇》中說：“善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人，故能擇人而任勢，任勢者，其戰(zhàn)人也，如轉(zhuǎn)木石，木石之性，安則靜，危則動，方則止，圓則行。故善戰(zhàn)人之勢，如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者，勢也！”唐朝李靖還進(jìn)一步說：“如峻坡走丸，用力之微，而戰(zhàn)功甚博也。”他們說的都是戰(zhàn)爭中用勢的重要性，實(shí)際上，營銷策劃80%的精髓就在四兩撥千斤的“借力”上。 英國戰(zhàn)略理論家利德爾.哈特曾這樣表述過：戰(zhàn)略真正的目的與其說是尋求戰(zhàn)斗，還不如說是尋求一種有力的態(tài)勢。可以說，戰(zhàn)略在很大程度上就是圍繞“勢”作文章。謀局必謀勢。我們做企業(yè)營銷，必須研究戰(zhàn)略全局。必須要分析形勢，其中國際國內(nèi)、各家企業(yè)業(yè)務(wù)上、營銷上，講究攻勢與守勢，結(jié)果上呈現(xiàn)“爭先與落后”，此等玄機(jī)皆與“勢”息息相關(guān)——?dú)g迎進(jìn)入著名策劃專家譚小芳老師的經(jīng)典課程《順勢營銷培訓(xùn)》！ 培訓(xùn)大綱： 第一天：企業(yè)順勢營銷的內(nèi)容 一、開篇：守勢-謀勢-駕勢-借勢-順勢 1、企業(yè)營銷的內(nèi)勢與外勢 2、孫子兵法與企業(yè)順勢營銷 3、企業(yè)成功五項要素：道、天、地、將、法 分享：毛澤東《中國革命戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略問題》 分享：毛澤東《抗日游擊戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略問題》 分享：譚小芳老師論圍棋、足球與企業(yè)營銷的關(guān)系 二、企業(yè)戰(zhàn)略與環(huán)境的關(guān)系 1、戰(zhàn)略與環(huán)境的關(guān)系 2、什么是戰(zhàn)略？ 3、企業(yè)為何轉(zhuǎn)型？ 4、戰(zhàn)略與轉(zhuǎn)型 5、戰(zhàn)略邏輯VS主導(dǎo)邏輯 6、企業(yè)戰(zhàn)略與環(huán)境的關(guān)系 案例：張無忌、花旗企業(yè)、JP摩根大通、高盛等 三、當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(宏觀環(huán)境)分析 1、當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢分析 2、國際環(huán)境變化及其對企業(yè)影響 3、什么是次貸和次貸危機(jī)？ 4、次貸危機(jī)擊鼓傳花式成因 5、次貸危機(jī)對中國經(jīng)濟(jì)和企業(yè)的影響 6、國內(nèi)環(huán)境變化及其對企業(yè)的影響 分享：運(yùn)用PEST（政策、經(jīng)濟(jì)、社會和技術(shù)）和五力分析對企業(yè)進(jìn)行環(huán)境分析 四、企業(yè)風(fēng)險管理轉(zhuǎn)型 1、企業(yè)風(fēng)險管理轉(zhuǎn)型 2、當(dāng)前企業(yè)風(fēng)險管理主要問題 3、宏觀環(huán)境變化與企業(yè)風(fēng)險管理轉(zhuǎn)型 4、從事后控制到事前控制轉(zhuǎn)型 5、從“科學(xué)管理”到“經(jīng)驗(yàn)管理”轉(zhuǎn)型 6、從專業(yè)能力到專家能力轉(zhuǎn)型 7、從靜態(tài)思維到動態(tài)思維 8、從“做大”到“做強(qiáng)”轉(zhuǎn)型 9、從貸款觀念到投資觀念轉(zhuǎn)型 案例：扁鵲、律師故事、民生企業(yè)、麥肯錫等 五、企業(yè)“順勢”戰(zhàn)略管理 1、市場，溝通和管理品牌 （1）創(chuàng)造和開發(fā)品牌，形象，私人企業(yè)風(fēng)格 （2）定位你的企業(yè)，你的產(chǎn)品，你自己作為一個私人企業(yè) （3）溝通部門：公共關(guān)系，銷售文學(xué)，市場宣傳冊 （4）客戶聚焦：“鳥槍”VS“鐮刀”方式 （5）通過年度報告，廣告，網(wǎng)頁，贊助等方式的營銷 （6）私人企業(yè)的游擊戰(zhàn)市場營銷 （7）私人企業(yè)的許可性市場營銷 2、企業(yè)關(guān)鍵管理職能 （1）信息技術(shù)與營運(yùn)平臺 （2）人力資源與私人企業(yè)業(yè)務(wù) 3、私人企業(yè)業(yè)趨勢和變革管理 （1）家庭辦公室的定義和背景 （2）區(qū)分不同種類的家庭辦公室 （3）家庭辦公室服務(wù)作為另一種私人企業(yè)業(yè)務(wù)進(jìn)入戰(zhàn)略 （4）最近的行業(yè)調(diào)查回顧 （5）一個典型的零售企業(yè)循環(huán)組織結(jié)構(gòu)圖 （6）項目的結(jié)點(diǎn)分析和設(shè)計方式 （7）外部變革的力量(技術(shù)，來自非企業(yè)機(jī)構(gòu)的競爭，法規(guī))或內(nèi)部力量(管理層，股東，收購兼并) 案例：浦發(fā)企業(yè)——順勢而為乘勢而上！ 六、把握企業(yè)業(yè)發(fā)展規(guī)律 1、只有把握規(guī)律者才能把握未來 2、企業(yè)業(yè)發(fā)展有共性嗎？ 3、為什么有些人永遠(yuǎn)只能做“生意人”？ 4、持續(xù)經(jīng)營的根本之道是什么？ 5、“快半步”原則何以成為王者之道？ 七、企業(yè)順勢營銷與產(chǎn)品力提升 （贏者總是在“恰當(dāng)?shù)臅r間做恰當(dāng)?shù)氖隆保? 1、產(chǎn)品力時代早期，產(chǎn)品為核心的競爭模式 分享：企業(yè)此期成功的關(guān)鍵要略 分享：為什么此期“一分價錢一分貨”？ 分享：為什么此期的工程技術(shù)人員最寶貝？ 分享：為什么此期營銷部等于銷售部？ 分享：為什么此期國際大牌總是盤踞在高端？ 2、產(chǎn)品力時代中期——營銷為核心的競爭模式 分享：企業(yè)此期成功的關(guān)鍵要略 分享：為什么此期材料總是決定價格？ 分享：為什么此期盛行“薄利多銷”？ 分享：為什么此期宣傳促銷猶如“吸鴉片”？ 分享：為什么此期明星代言純屬“燒錢”？ 分享：為什么此期服務(wù)與物流改進(jìn)形同促銷？ 3、產(chǎn)品力時代后期——價值鏈整合為核心的競爭模式 分享：企業(yè)此期成功的關(guān)鍵要略 分享：似懂非懂的價值鏈 分享：解析企業(yè)的價值鏈 分享：這家企業(yè)為什么突然成為行業(yè)黑馬？ 分享：洗牌＆價值鏈整合 分享：為什么價值鏈整合仍然難逃宿命？ 4、產(chǎn)品力時代終結(jié)——品牌制勝時代的來臨 （1）什么是品牌力？ （2）企業(yè)品牌力時代的識別 （3）企業(yè)業(yè)的品牌化進(jìn)程差異性和特點(diǎn) （4）如何判別您企業(yè)現(xiàn)在的位置？ （5）如何識別您的企業(yè)是否必須做品牌？ 5、品牌力時代企業(yè)成功的關(guān)鍵要略 （1）沒有戰(zhàn)略地位的品牌運(yùn)作，只是營銷部的促銷術(shù) （2）不可或缺的企業(yè)品牌戰(zhàn)略 （3）品牌大廈的鋼筋水泥是商業(yè)模式 （4）企業(yè)營銷——支持品牌經(jīng)營的基石 （5）不懂管理做品牌——砸牌 （6）不會平衡的品牌經(jīng)營——壽命長不了 6、沒有能力打造品牌力，您的出路在哪里？ （1）全球化時代＆代工的宿命 （2）品牌力時代＆雜牌的宿命 （3）順勢而為：識別品牌命運(yùn)的先機(jī) （4）商機(jī)把握——企業(yè)品牌的永續(xù)生命力 7、企業(yè)順勢營銷之把握熱點(diǎn)新聞 （1）企業(yè)世界杯順勢營銷 （2）企業(yè)世博會順勢營銷 （3）企業(yè)營銷如何“搭車”影視劇？ （4）企業(yè)新聞策劃與順勢營銷的陷阱和禁忌 八新聞公關(guān)策劃如何順勢？ 新聞公關(guān)策劃創(chuàng)意運(yùn)勢技術(shù)之一—蓄勢 新聞公關(guān)策劃創(chuàng)意運(yùn)勢技術(shù)之二—融勢 新聞公關(guān)策劃創(chuàng)意運(yùn)勢技術(shù)之三—借勢 新聞公關(guān)策劃創(chuàng)意運(yùn)勢技術(shù)之四—造勢 新聞公關(guān)策劃創(chuàng)意運(yùn)勢技術(shù)之五—導(dǎo)勢 新聞公關(guān)策劃創(chuàng)意運(yùn)勢技術(shù)之六—經(jīng)營勢