問(wèn)題：

    公司接了一個(gè)非常重要的項(xiàng)目，我是項(xiàng)目經(jīng)理，他是核心成員。在項(xiàng)目運(yùn)作到節(jié)骨眼上的時(shí)候，他提出加薪，理由是自己的付出與回報(bào)不對(duì)等，要求加薪，否則走人。

    公司一年加薪一次，距離下次加薪時(shí)間還有5個(gè)月。而且公司有明確的加薪要求，他的行為不僅無(wú)法加薪，反而是在開(kāi)除之列。

    作為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，我很不愿在此時(shí)發(fā)生核心成員流失。他平時(shí)表現(xiàn)不錯(cuò)，唯有對(duì)收入這塊比較計(jì)較，如果他離開(kāi)，將給項(xiàng)目帶來(lái)很大的風(fēng)險(xiǎn)；而如果堅(jiān)持向公司提出加薪要求，將違反公司制度，還有可能樹(shù)立一個(gè)典型的壞榜樣，引起其他人的效仿。

    一方面，我已經(jīng)將他的工作慢慢分出來(lái)，防止他突然離開(kāi)導(dǎo)致項(xiàng)目運(yùn)作艱難；另外一方面，我打算和他做一次深入的溝通，盡可能挽留，希望取得他理解與支持。請(qǐng)教這次溝通怎樣做，才能做到最佳效果？

薛老師意見(jiàn)：

    對(duì)你來(lái)說(shuō)，這個(gè)事情很沮喪；對(duì)他來(lái)說(shuō)，這種做法很愚蠢。

    前方戰(zhàn)事吃緊，忽然有人談條件、提要求，如果得不到滿足，就明目張膽地以當(dāng)逃兵相威脅，你是將軍你咋辦？暫立決，殺無(wú)赦，沒(méi)商量。但現(xiàn)在好像你又無(wú)法強(qiáng)硬，一旦項(xiàng)目做“黃”了，公司的損失太大，投鼠忌器，這就是你糾結(jié)的地方。

    溝通還是必須要做的，但要明確溝通的目標(biāo)：在不違反公司制度的情況下，把該人留下來(lái)。我個(gè)人的意見(jiàn)是跟他談下面四點(diǎn)：

第一：對(duì)你的日常工作表現(xiàn)，我和公司領(lǐng)導(dǎo)、同事是滿意的。

    你工作里的有很多可圈可點(diǎn)之處，公司、同事也對(duì)你進(jìn)行了悉心的照顧、幫助。撇開(kāi)薪資的問(wèn)題不說(shuō)，大家這個(gè)團(tuán)隊(duì)還是很愉快的，人和人相處還是非常友好的。尤其做這樣一個(gè)非常重要的項(xiàng)目，靠一個(gè)人是無(wú)法完成的，依賴的是團(tuán)隊(duì)的力量，項(xiàng)目成功了，是所有團(tuán)隊(duì)成員的光榮，也一定會(huì)給每個(gè)成員以后的職業(yè)生涯奠定基礎(chǔ)。從項(xiàng)目經(jīng)理的角度出發(fā)，感謝每個(gè)伙伴的支持和付出，也不希望看到有團(tuán)隊(duì)成員半途退出。

第二：對(duì)你目前的加薪要求，我是不欣賞的。

    沒(méi)有規(guī)矩，不成方圓；公司有多年的規(guī)章和流程，公司面對(duì)的是所有員工，而不是個(gè)別人。加薪是公司一貫重視的事情，每年都會(huì)操作，但操作的標(biāo)準(zhǔn)和時(shí)間點(diǎn)是有要求的。對(duì)照一下你目前的工作表現(xiàn)，跟加薪是否有距離；如果工作表現(xiàn)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)了，那么在下一個(gè)加薪周期，你一定會(huì)如愿以償，但眼下無(wú)法實(shí)現(xiàn)。如果在當(dāng)下滿足你的加薪要求，公司的制度、流程就成兒戲，形同虛設(shè)；你眼下的加薪要求，不是挑戰(zhàn)薪資，而是要挾公司，逼迫公司否定一貫的制度和流程。

而且，如果滿足了你當(dāng)下要求，其他人員就可能紛紛效仿，原有秩序?qū)⒈蝗娲蚱?，公司將一片混亂、不可收拾，面臨滅頂之災(zāi)。

第三：鑒于你的不錯(cuò)表現(xiàn)，我作為項(xiàng)目經(jīng)理，將會(huì)在崗位補(bǔ)貼、項(xiàng)目獎(jiǎng)金上向你傾斜。

    薪資體系是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)南到y(tǒng)，誰(shuí)也沒(méi)能力隨意更改。但我作為項(xiàng)目經(jīng)理，有一定的費(fèi)用分配權(quán)。為了表達(dá)對(duì)你工作的認(rèn)可，我愿意在原有的格局上有所調(diào)整，讓你獲得一定的額外補(bǔ)貼。另外，項(xiàng)目部也有出外參加培訓(xùn)、與同行進(jìn)行交流、跟高層領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行工作匯報(bào)等機(jī)會(huì)，同等情況下，我會(huì)對(duì)你優(yōu)先考慮。

第四：如果你保持優(yōu)秀，在下一個(gè)加薪周期中，我會(huì)很負(fù)責(zé)任地把你向上重點(diǎn)推薦。

    如果項(xiàng)目順利完成，無(wú)論是對(duì)于公司還是對(duì)于個(gè)人都是有諸多利益。對(duì)于個(gè)人，從技術(shù)角度，增加了大型項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，這為自己的職業(yè)發(fā)展又增加了一個(gè)不錯(cuò)的籌碼；從薪酬角度，大家可以得到可觀的獎(jiǎng)金。如果項(xiàng)目結(jié)束你的收入低于期望值，或者下一個(gè)加薪周期里，公司給你的激勵(lì)不足以讓你留下，那么現(xiàn)在你所參與的項(xiàng)目，也會(huì)成為你跟下一個(gè)東家進(jìn)行薪資談判的閃光點(diǎn)。反之，如果你現(xiàn)在抽身而退，之前的辛苦將付之東流，未來(lái)的公司調(diào)查不會(huì)有好評(píng)，你的職業(yè)形象會(huì)受損，職業(yè)生涯將留下污點(diǎn)。

    如果好話壞話都講盡，他依然頑固不化，那么，天要下雨娘要嫁人，隨他去吧；未雨綢繆，做好準(zhǔn)備，打算為他的離職進(jìn)行買單。