鄭海燕,鄭海燕講師,鄭海燕聯(lián)系方式,鄭海燕培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
百度原高級講師,銷售總監(jiān)
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百度原高級講師,銷售總監(jiān)

廣東,東莞 40 ~ 50 歲
《電話銷售基礎(chǔ)篇》 《電話銷售跟進(jìn)與異議處理篇》 《高效電銷團(tuán)隊管理培訓(xùn)》
¥20000 元/天
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鄭海燕,男,畢業(yè)于安徽大學(xué)法學(xué)專業(yè),八年的特區(qū)營銷管理工作經(jīng)驗,六年的營銷培訓(xùn)工作經(jīng)驗,四年外企管理經(jīng)驗;
*從業(yè)經(jīng)歷:
先后擔(dān)任過深圳市大型培訓(xùn)學(xué)校副校長、國內(nèi)知名連鎖企業(yè)培訓(xùn)總監(jiān)、“百度”東莞分公司銷售總監(jiān),“易查”深圳副總經(jīng)理等職,現(xiàn)兼任“美國標(biāo)準(zhǔn)普爾新加坡分公司”顧問和“上海凱盛”咨詢顧問;對直銷、分銷隊伍的管理,營銷方案的策劃和實施有實戰(zhàn)經(jīng)驗和獨到的見解。 
*出版《如何管好電話銷售團(tuán)隊》,
與好友“李寧”合著由“中國社會科學(xué)出版社”出版; 講述了角色認(rèn)知、
經(jīng)理類型、電話營銷人員的選拔、營銷隊伍的建設(shè)、設(shè)定薪酬體系、團(tuán)隊
發(fā)展的幾個階段、如何幫員工度過恐懼關(guān)和如何成功走出業(yè)績低谷、目標(biāo)
管理、員工激勵、客戶資料管理、客戶跟進(jìn)、團(tuán)隊培訓(xùn)、高效溝通等電話
營銷經(jīng)理平時工作中經(jīng)常遇到的問題,闡述了作為一名電話營銷團(tuán)隊經(jīng)理
應(yīng)該掌握的各項技能,同時貫穿大量案例和故事,
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[鄭海燕]《如何管好電話銷售團(tuán)隊》
第一講電話銷售經(jīng)理的角色認(rèn)識和轉(zhuǎn)換 1、經(jīng)理素質(zhì)高低是電話銷售團(tuán)隊成敗的關(guān)鍵 2、學(xué)管理就是要學(xué)會帶兵打仗 3、從“優(yōu)秀電話電話銷售人員”到“電話銷售經(jīng)理” 4、電話銷售經(jīng)理的類型 第二講 組建電話銷售團(tuán)隊 1、 選馬與賽馬 2、 制定合理的薪酬制度 3、 電話銷售團(tuán)隊發(fā)展的四個階段 4、 如何使新電話銷售人員盡快度過恐懼關(guān) 5、 第一個業(yè)績瓶頸的出現(xiàn) 第三講 目標(biāo)管理電話銷售團(tuán)隊 1、目標(biāo)管理是
2013-03-22
[鄭海燕]電話銷售提高篇
四、課程大綱: 第一章 電話銷售跟進(jìn)原理與方法 第一節(jié):電話銷售流程 第二節(jié):詮釋電話銷售跟進(jìn) 第三節(jié):電話跟進(jìn)的類型 第四節(jié):電話跟進(jìn)注意事項 第五節(jié):電話銷售跟進(jìn)技巧 第二章:客戶性格類型劃分與應(yīng)對策略 (1)四類客戶類型 (2)應(yīng)對策略 第三章:客戶異議分析與解決說辭 第一節(jié):客戶異議的來源 第二節(jié) 異議的類型 第三節(jié) 異議處理的必備心態(tài) 第四節(jié) 異議處理的原則 第五節(jié) 異議處理的方法 第六
2013-03-22
[鄭海燕]電話銷售基礎(chǔ)篇
課程目標(biāo): 1.掌握電話銷售流程 2.如何提升聲音感染力 3.掌握電話銷售的禮儀 4.練就過前臺內(nèi)家功法 5.巧妙處理客戶異議 6.常用逼單成交促成法 7.銷售漏斗與跟進(jìn)方法 8.客戶關(guān)系維護(hù)策略 9.銷售心態(tài)與自我減壓 課程大綱: 第一講:電話銷售基本流程 第一節(jié):充分準(zhǔn)備 (1)電話銷售前的充分準(zhǔn)備 (2)電話銷售應(yīng)該準(zhǔn)備什么樣的物品 第二節(jié):經(jīng)典開場白 (1)什么是好的開場白 (2)如何才能
2013-03-22
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