王念山,王念山講師,王念山聯(lián)系方式,王念山培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
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王念山:打造優(yōu)質(zhì)服務(wù)團(tuán)隊(duì)
2016-01-20 46689
對(duì)象
服務(wù)團(tuán)隊(duì)主管、大堂經(jīng)理、現(xiàn)場(chǎng)主管、售后服務(wù)主管、銷售支持團(tuán)隊(duì)主管
目的
 王念山老師是從中國移動(dòng)客戶服務(wù)中心的1086(現(xiàn)為10086)話務(wù)員崗位成長(zhǎng)起來的實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師,以自己的服務(wù)管理工作經(jīng)歷為鮮活的案例。
內(nèi)容
第一部分 服務(wù)管理者的角色認(rèn)知 1、服務(wù)管理的三個(gè)層面?  人管、制度管、自動(dòng)自覺 案例:保利物業(yè)的司機(jī) 2、服務(wù)管理者的角色認(rèn)知 案例:新任服務(wù)主管與員工 3、幾種服務(wù)主管特性  服務(wù)明星型  任勞任怨型  放任不管型  哥們義氣型  盲目聽話型 照照鏡子,我是問題管理者嗎 4、Q12工具分析,找找自己的管理問題 5、服務(wù)團(tuán)隊(duì)管理者的職業(yè)品格一:敬業(yè)精神  用什么樣的標(biāo)準(zhǔn)要求自己,你就會(huì)成為什么樣的人。 案例:“24-16-8”小時(shí)工作制  你怎樣對(duì)待工作,工作就會(huì)用怎樣的結(jié)果回報(bào)你。 案例:有關(guān)“職業(yè)”的定義  我們究竟是為誰打工? 案例:事業(yè)是自己的 6、服務(wù)團(tuán)隊(duì)管理者的職業(yè)品格二:責(zé)任擔(dān)當(dāng)  沒有任何借口 案例:一次沒有結(jié)果的會(huì)議 第二部分 建立主管的優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識(shí) 1、優(yōu)質(zhì)服務(wù)理念  何謂優(yōu)質(zhì)服務(wù)?  服務(wù)的四種形態(tài) • 漠不關(guān)心型 • 按部就班型 • 熱情友好型 • 優(yōu)質(zhì)服務(wù)型 案例:介紹香港中華電力優(yōu)質(zhì)服務(wù) 四星級(jí)酒店的電梯 Lee牛仔褲門店的客戶流血事件 2、基于客戶感知的優(yōu)質(zhì)服務(wù)  什么是客戶期望優(yōu)質(zhì)服務(wù)?  什么是服務(wù)感知  客戶感知的服務(wù)質(zhì)量決定對(duì)服務(wù)的評(píng)價(jià)  影響服務(wù)感知的要素  服務(wù)感知的五大特性 • 可靠性 • 反應(yīng)性 • 保證性 • 關(guān)懷性 • 有形性 3、客戶感知滿意度分析  客戶感知從何而來  客戶感知滿意度影響因素分析  客戶感知服務(wù)關(guān)鍵點(diǎn)識(shí)別 4、超越客戶滿意的三大策略  提高服務(wù)品質(zhì)  降低客戶期望值  精神情感層面滿足 案例分析:為什么我們認(rèn)為服務(wù)出色,顧客卻有不同理解?  當(dāng)權(quán)限不足無法讓顧客滿足時(shí),如何讓顧客滿意? 案例分析:海瀾之家的一件襯衣售后事件  如何讓顧客感知到我們的服務(wù)? 案例分析:奔馳汽車的售后調(diào)查 第三部分 服務(wù)部門建設(shè) 1、服務(wù)團(tuán)隊(duì)基層員工性格特點(diǎn)與行為動(dòng)機(jī)分析,管理難點(diǎn)在哪里?  多數(shù)人的上進(jìn)心不強(qiáng)  多數(shù)人畏懼壓力  多數(shù)為女性  多數(shù)價(jià)值觀在生活而非生活 2、服務(wù)部門的構(gòu)成要素 3、優(yōu)質(zhì)服務(wù)團(tuán)隊(duì)的特征 4、管理者需要從四大緯度打造高效、快樂的團(tuán)隊(duì)  緯度一:團(tuán)隊(duì)文化建設(shè),增強(qiáng)員工對(duì)企業(yè)及部門的歸屬感 案例分析:中國移動(dòng)的團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)大全  緯度二:團(tuán)隊(duì)活動(dòng)開展,增強(qiáng)班組向心力與凝聚力 案例分析:服務(wù)班組的服務(wù)滿意度PK大賽  緯度三:營造學(xué)習(xí)氛圍,打造學(xué)習(xí)型班組 案例分析:銀行的十星級(jí)柜員  緯度四:?jiǎn)T工激勵(lì)與輔導(dǎo),排解員工壓力,保證各項(xiàng)工作順利開展 案例分析:星巴克的下午茶 第四部分 導(dǎo)入服務(wù)文化、建立員工五星級(jí)服務(wù)意識(shí) 1、服務(wù)特性  程序特性  個(gè)人特性 2、服務(wù)文化導(dǎo)入的情景模擬與方法應(yīng)對(duì) 案例模擬:存硬幣的客戶  導(dǎo)入方法探詢 案例模擬:咖啡里的頭發(fā)  導(dǎo)入方法探詢 案例模擬:憤怒的客戶  導(dǎo)入方法探詢 總結(jié):?jiǎn)T工的服務(wù)意識(shí)導(dǎo)入來自于現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際案例的點(diǎn)評(píng)和演練 3、如何提煉案例對(duì)員工服務(wù)意識(shí)的植入  服務(wù)團(tuán)隊(duì)的例會(huì)技巧  服務(wù)糾紛的案例情景模擬回放
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