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張孟志:直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)系列講座——講用篇
2016-01-20 38382
對(duì)象
經(jīng)銷(xiāo)商、直銷(xiāo)人或熱愛(ài)直銷(xiāo)的準(zhǔn)直銷(xiāo)人
目的
切實(shí)轉(zhuǎn)變觀念,持續(xù)提升團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的同時(shí),升華直銷(xiāo)人人格,打造一批紳士或淑女型直銷(xiāo)人——這是一個(gè)催生直銷(xiāo)企業(yè)家的時(shí)代,優(yōu)秀的直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)該率先進(jìn)入上流社會(huì)!
內(nèi)容
要想成為一個(gè)直銷(xiāo)人并不難,要想成為一個(gè)“星星”級(jí)直銷(xiāo)商卻難。兩者最根本的區(qū)別在于——直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建能力、管理能力、競(jìng)合能力的區(qū)別。一個(gè)優(yōu)秀的直銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)人,沒(méi)必要把團(tuán)隊(duì)成員都培養(yǎng)成成功學(xué)的理論家。只有能夠指導(dǎo)實(shí)踐的理論才是好理論。其他理論只能留給別人做學(xué)問(wèn)。作為直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人,應(yīng)該考慮怎樣使團(tuán)隊(duì)中現(xiàn)有的“不活躍”直銷(xiāo)員活躍起來(lái)。還應(yīng)該考慮如何吸納新人使團(tuán)隊(duì)越來(lái)越壯大、業(yè)績(jī)?cè)絹?lái)越提高。 本系列講座從實(shí)戰(zhàn)出發(fā),通過(guò)豐富翔實(shí)的案例,對(duì)直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)中的一些常識(shí)性困惑和煩惱進(jìn)行獨(dú)到而深刻的“返昧式”思考,并藉此對(duì)學(xué)員進(jìn)行撥云見(jiàn)日的“去蔽式”訓(xùn)練,在“導(dǎo)而弗牽、開(kāi)而弗達(dá)”的教學(xué)中使學(xué)員達(dá)到豁然開(kāi)朗的心靈境界,直接作用于直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建、領(lǐng)導(dǎo)和發(fā)展。通過(guò)本講座,每一個(gè)直銷(xiāo)員都將深信一個(gè)事實(shí):從普通直銷(xiāo)人到“星星”級(jí)直銷(xiāo)商的距離原來(lái)是那樣地近!那些做了多年直銷(xiāo)仍無(wú)起色的“直銷(xiāo)難民”們也許會(huì)不可思議——也許你已經(jīng)不需要再去學(xué)習(xí)任何直銷(xiāo)技巧,也許你的“技巧”已經(jīng)足夠多。也許你現(xiàn)在已經(jīng)為“技巧”所累而沒(méi)有覺(jué)察,也許你現(xiàn)在需要的僅僅是對(duì)已有技巧的“返昧”和“去蔽”! 越來(lái)越多的“技巧培訓(xùn)”已經(jīng)使很多直銷(xiāo)人應(yīng)接不暇,本系列講座恰恰是某種意義上的“無(wú)技巧培訓(xùn)”。大智若愚大巧若拙——對(duì)于我們很多直銷(xiāo)人來(lái)說(shuō),有時(shí)候扔掉一些技巧或許更有助于業(yè)績(jī)的提升,團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建。甚至,它還是一種心靈境界的提升,人格的升華! “講用篇”作為本系列之一,顧名思義是要讓學(xué)員既能“講”又能“用”——在吸納團(tuán)隊(duì)新人時(shí)可以“講”,在組建團(tuán)隊(duì)過(guò)程中可以隨時(shí)拿來(lái)“用”。讓“講”成為一種有效的手段,讓“用”成為一種“習(xí)于體成”的本能。 無(wú)論寫(xiě)作著述還是傳授思想,都要講求點(diǎn)個(gè)性。本主講人一貫的宗旨:行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)絕不做第二!陳寅恪先生有個(gè)著名的“四不講”,本人也有個(gè)不那么著名的“三不講”:別人講過(guò)的我不講,堂上煽情過(guò)后就忘的我不講,故弄玄虛難見(jiàn)實(shí)效的我不講。 ——本主講人既沒(méi)有那些學(xué)院派的局限,也沒(méi)有那些理論家們一本正經(jīng)“磨墨”的做作。那種源自經(jīng)典脫離生活的“學(xué)報(bào)體”八股,除了唬人,別無(wú)用處。除了責(zé)編和作者本人,就不該有第三個(gè)讀者或聽(tīng)眾!而本系列以深刻的生命體察為積淀,以直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)構(gòu)建的有效性為旨?xì)w,雖然講的是“常識(shí)性”問(wèn)題,但本人講的是“常人所不能識(shí)”的“常識(shí)”。所謂“百姓日用而不知”的常識(shí),有時(shí)候也可能是大師、專(zhuān)家們沒(méi)有體察或不屑體察的“常識(shí)”
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