一、在產(chǎn)品定位上有了質(zhì)的突破 津酒提出“北派綿雅 濃香經(jīng)典”的產(chǎn)品概念。在這一概念基礎(chǔ)之上，津酒打破原有包裝體系，面向天津市場，重磅推出包括“帝王風(fēng)范”和“黑瓶扁鳳”在內(nèi)的系列新品。 從2008年8月底開始，津酒集團(tuán)開始在天津市場推出帶有濃烈“綿雅”氣質(zhì)，視覺效果全新的三款產(chǎn)品：第一款是定位于中高端白酒消費(fèi)市場的珍品帝王風(fēng)范系列，主導(dǎo)價位在300元以上；第二款是定位于中檔市場的黑色扁鳳津酒，主導(dǎo)價位在100-200元之間；第三款是定位于中低端白酒消費(fèi)領(lǐng)域的新品紅津，其主導(dǎo)價位在50元左右。 這一產(chǎn)品系列組合在高，中，低端市場同時推進(jìn)，以帝王風(fēng)范系列打品牌之戰(zhàn)，以黑色扁鳳津酒主打口碑之戰(zhàn)，以新品紅津主打價格之戰(zhàn)。 二、在產(chǎn)品品牌價值和品牌文化的挖掘上擁有了亮點(diǎn) 站在產(chǎn)品價值和品牌文化價值兩個基點(diǎn)之上，津酒提出了“北派綿雅”和“成就非凡”兩個概念，這是津酒在理性和感性之間戰(zhàn)略性選擇，具有強(qiáng)大的發(fā)展后勁。他的出臺可以讓業(yè)界對津酒未來發(fā)展趨勢做出更多想象 津酒的核心訴求最終落在了“成就”上，強(qiáng)勢推出“成就非凡帝王風(fēng)范”的廣告訴求，打造全新的品牌理念 三、在渠道規(guī)劃和市場運(yùn)作模式上創(chuàng)新化經(jīng)營 津酒在維護(hù)老市場，老產(chǎn)品，老渠道穩(wěn)定的前提下。按照“新產(chǎn)品 新營銷”的指導(dǎo)思想，津酒新品在營銷策略方面沒有拘泥于單一的傳統(tǒng)模式，而是把盤中盤終端運(yùn)作模式和直分銷廠商合作有機(jī)結(jié)合起來，全方位精耕細(xì)作天津市場。 概括起來，津酒新的營銷模式呈現(xiàn)出以下三個基本特征：第一，堅持廠家對渠道，尤其是餐飲渠道的掌控力度。針對天津本埠市場，津酒設(shè)立四個辦事處，由辦事處負(fù)責(zé)前期的市場推進(jìn)工作，其中產(chǎn)生的進(jìn)店費(fèi)、廣告費(fèi)、促銷費(fèi)等等均有廠家承擔(dān)。第二，堅持廠商明確分工。在完成前期進(jìn)店工作之后，辦事處將會把相對穩(wěn)定的餐飲客戶交給經(jīng)銷商維護(hù)，經(jīng)銷商的主要職責(zé)是渠道維護(hù)，物流配送和貨款回收。第三，堅持面對消費(fèi)者持續(xù)開展傳播活動。他們認(rèn)為只有打動了消費(fèi)者，讓產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售，才是對經(jīng)銷商和合作伙伴的最大回報。 津酒在市場開拓和營銷方面還存在什么問題?應(yīng)該如何解決? 津酒必須在發(fā)展模式上尋求大的改變，津酒下一步發(fā)展要做到“兩個必需”，第一是必需進(jìn)一步精耕細(xì)作天津市場。第二是必需積極拓展外埠市場，尋求津酒在華北甚至是全國白酒市場的競爭優(yōu)勢。