【培訓課程】醫(yī)藥營銷人員學術演講的呈現(xiàn)和表達技巧 【培訓對象】 ●學術演講者、產(chǎn)品培訓師、產(chǎn)品市場經(jīng)理、企業(yè)內(nèi)部講師 ●在工作中承擔演講、培訓或授課職責的銷售經(jīng)理、工程師等 【課程背景】 作為學術演講者、產(chǎn)品培訓師，你是否遇到如下情形？ ●學術演講20分鐘后，有5個聽眾打了哈欠 ●學術演講30分鐘后，有3個聽眾有了睡意 ●學術演講結束之后，未給聽眾留下深刻印象 上述問題如果不能解決，你的學術演講，將毫無效果！ 本次課程，將幫助你找到應對方案！ ●系統(tǒng)剖析和傳授專業(yè)的學術演講技巧 ●基于實際案例，現(xiàn)場手把手演練，全程教你掌握學術演講的條理化設計和生動化呈現(xiàn) ●課程時間分配：40%內(nèi)容講授、40%案例演練、20%互動交流 【課程大綱】 一、學術演講的難點和技巧 ●學術演講就是做廣告嗎？ ●專業(yè)學術演講的獨特作用 ●哪些類型的產(chǎn)品，適合做學術演講？ ●學術演講的教學方法 ●傳統(tǒng)演講法的缺點和對策 ●不良的演講法=填鴨法 ●學術演講，如何讓聽眾不犯困，而且有收獲？ ●聽眾學習的背后：左腦和右腦的信息處理方式 ●案例：針對聽眾的左腦和右腦，分別進行學術演講 二、學術演講，如何做到更具條理化？ ●條理化之一：內(nèi)容，化繁為簡 ●條理化之二：組織，結構清晰 ●條理化之三：觀點，有理有據(jù) ●學術演講內(nèi)容的信息提煉和高度簡化 ●聽眾對產(chǎn)品特性的記憶特點 ●現(xiàn)場演練：對演講文稿的化繁為簡 ●學術演講內(nèi)容結構的作用和意義 ●案例：剖析某藥品學術演講的內(nèi)容目錄和結構 ●演講內(nèi)容的組織，如何做到結構清晰？ ●學術演講稿的編寫技巧與策略 ●如何提煉醫(yī)藥產(chǎn)品的利益點 ●案例：某膠囊類藥品的FAB提煉 ●如何科學展示藥品的利益？ ●如何對待產(chǎn)品的副作用？ 三、學術演講，如何做到更具吸引力？ ●吸引力之一：表達，生動化 ●吸引力之二：呈現(xiàn)，視覺化 ●吸引力之三：語言，幽默化 ●演講者的語言表達，如何更生動？ ●案例：萌蒂制藥某產(chǎn)品學術演講的案例運用 ●案例：楊森制藥某產(chǎn)品學術演講的形象比喻 ●語言表達能力的四個層次 ●現(xiàn)場演練：演講者的語言表達訓練 ●通過視覺化設計，抓住聽眾的注意力 ●案例：雅培藥業(yè)某產(chǎn)品學術演講的視覺化設計 ●案例：康樂保醫(yī)療某產(chǎn)品學術演講的形象化設計 ●現(xiàn)場演練：PPT文稿的視覺優(yōu)化設計 ●幽默化設計：讓聽眾會心一笑，寓教于樂 四、學術演講的多元教學方法 ●學術演講的提問法技巧 ●提問法的四個主要作用 ●案例：提問法的應用 ●學術演講中的提問點設計 ●導入階段與深入階段的提問設計 ●針對不同案例：提問法的應用 ●學術演講中演示法的操作要點 ●學術演講的游戲設計與操作 ●學術演講的案例設計與教學技巧 ●在學術演講中，為何要使用多種教學方法？ ●聽眾注意力的起伏曲線 ●現(xiàn)場演練：學術演講的教學方法設計 五、學術演講者的現(xiàn)場呈現(xiàn)技巧 ●現(xiàn)場呈現(xiàn)的三個要素：內(nèi)容、聲音、視覺 ●語音、語調(diào)、停頓、重復 ●身體姿勢和手勢 ●目光接觸技巧 ●位置移動技巧 ●現(xiàn)場演練：科學發(fā)聲技巧和訓練 ●如何消除緊張情緒？ ●現(xiàn)場演練：學術演講的手勢訓練 ●綜合演練：演講者的現(xiàn)場呈現(xiàn)技巧 六、互動和交流 【培訓天數(shù)】上述課程內(nèi)容，建議講授1-2天時間（每天6.5課時），但也可根據(jù)企業(yè)需求，進行部分內(nèi)容的重點講授。