都說(shuō)現(xiàn)在生意不好做，尤其是服裝行業(yè)的生意！不信，你隨便問(wèn)問(wèn)你身邊的服裝人，十有八九會(huì)跟你抱怨：“哎，這兩年生意做得真是一年不如一年！”即便如此，仍然有走在市場(chǎng)前端的服裝人找到了讓腰包鼓起來(lái)的錦囊妙計(jì)。兩天賣了1000萬(wàn)，這可是不能說(shuō)的秘密哦~~

某高端男裝品牌武漢廣場(chǎng)店

——運(yùn)用異業(yè)聯(lián)盟做“VIP體驗(yàn)日”策劃方案

一、 活動(dòng)時(shí)間：1月1-3日三天

二、 活動(dòng)主題：元旦狂歡、巨星見(jiàn)證、XX回饋

三、 活動(dòng)地點(diǎn)：武漢廣場(chǎng)店

四、活動(dòng)對(duì)象（約1500人）：

1、本月生日VIP 50人；

2、上月新增VIP 100人；

3、本月異業(yè)聯(lián)盟重點(diǎn)合作商家顧客（汽車4S店車主：寶馬XX店、奔馳XX店、奧迪XX店共計(jì)500人；XX紅酒莊顧客共計(jì)300人；工行、建行等黃金VIP 350人）；

4、武漢廣場(chǎng)白金VIP 200人（年消費(fèi)10萬(wàn)元以上顧客）。

五、活動(dòng)目標(biāo)：

1、成交率達(dá)到80%，成交單數(shù)不低于1200單；

2、連帶率不低于2，銷售貨品不低于2400件；

3、總銷售額不低于800萬(wàn)元；

4、新增VIP不低于600人。

六、活動(dòng)內(nèi)容：

1、本月生日顧客，來(lái)店即贈(zèng)送價(jià)值500元生日禮品一份，當(dāng)天購(gòu)買正價(jià)商品8折優(yōu)惠；

2、上個(gè)月新增VIP，來(lái)店即贈(zèng)送價(jià)值300元禮品一份，可帶朋友1-2人，帶來(lái)的朋友留下詳細(xì)資料即贈(zèng)送價(jià)值200元禮品一份，當(dāng)天購(gòu)買正價(jià)商品9折優(yōu)惠；

3、武漢廣場(chǎng)白金VIP和異業(yè)聯(lián)盟顧客，到店即贈(zèng)送價(jià)值500元禮品一份，當(dāng)天購(gòu)買正價(jià)商品9折優(yōu)惠；

4、國(guó)際巨星XXX到場(chǎng)獻(xiàn)唱一首，并可與10人之內(nèi)顧客合影、簽名；

5、武漢廣場(chǎng)總經(jīng)理、XX集團(tuán)總經(jīng)理到場(chǎng)致辭、答謝；

6、特價(jià)會(huì)員雙倍積分；

7、特價(jià)貨品全部6折（2012年前貨品）。

七、物料及貨品準(zhǔn)備：

1、禮品：價(jià)值500元，1400份；價(jià)值300元，100份；價(jià)值200元。所有禮品在23日必須全部到店，并完成布置，制定專人管理和發(fā)放；

2、正價(jià)貨品不低于5000件，配貨要成套搭配配發(fā)，特價(jià)貨品3000件；

3、紅地毯、音響設(shè)備、紅酒、咖啡、水果、飲料若干。

八、人員需求及分工：

1、金牌賣手：30人，店鋪原有10人，須調(diào)配20人到店；該20人須在12月15日前完成選撥，在武漢區(qū)域全區(qū)選拔；直營(yíng)部須在12月5日前出臺(tái)選撥標(biāo)準(zhǔn)和考核細(xì)則報(bào)總監(jiān)審批之后實(shí)施；

2、異業(yè)聯(lián)盟小組在12月10日前完成異業(yè)聯(lián)盟洽談，并篩選出要求數(shù)量的顧客參加活動(dòng)，在20日前完成邀請(qǐng)并確認(rèn)，客服部協(xié)助；

3、店鋪人員在20日前完成生日VIP、上個(gè)月新增VIP邀請(qǐng)，并確認(rèn)到店人數(shù)；

4、財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)禮品發(fā)放和登記，預(yù)計(jì)安排6人；安排6臺(tái)點(diǎn)鈔機(jī)，并協(xié)助收銀；

5、商品部保證按照直營(yíng)部要求提供貨品，直營(yíng)部在12月10日前提出貨品需求清單報(bào)總監(jiān)審批；商品部必須保證22日前所有貨品到店；

6、人力資源部提供男女主持人各一名，并負(fù)責(zé)公司到店人員的食宿和交通 安排。在21日前完成活動(dòng)整個(gè)流程的主持彩排；

7、數(shù)據(jù)分析部門(mén)在12月6日前，提供現(xiàn)有貨品銷售數(shù)據(jù)分析和特價(jià)貨品分析；分析現(xiàn)有VIP銷售頻率、客單價(jià)和主要消費(fèi)貨品等清單給直營(yíng)部，以方便直營(yíng)部提出貨品需求計(jì)劃；

8、直營(yíng)部會(huì)同人力資源部在12月6日前，提出本次活動(dòng)參與人員的激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，報(bào)總經(jīng)理審批。

九、活動(dòng)效果：

①成交1300單，成交3000件，平均連帶率為2.3；成交率87%；

②成交金額1080萬(wàn)元，客單價(jià)8300元；

③新增VIP 1000人，其中VIP轉(zhuǎn)介300人，異業(yè)聯(lián)盟600人，商場(chǎng)轉(zhuǎn)化100人。

店鋪有做VIP管理，但是效果一般？店鋪有很多VIP顧客檔案資料，但是很多都是“死卡”“休眠卡”VIP卡就等于形同虛設(shè)，沒(méi)有辦法讓我們很好的維護(hù)老顧客，更別說(shuō)通過(guò)VIP老顧客介紹新顧客了，VIP專場(chǎng)活動(dòng)帶來(lái)的效果也不理想，面對(duì)這些VIP瓶頸，該如何突破？柳葉雄老師課程《客情（VIP管理）技術(shù)》幫您解決“死卡、休眠卡”，提升VIP的消費(fèi)力和轉(zhuǎn)介紹力，提升店鋪核心競(jìng)爭(zhēng)力！您也可以聯(lián)系我們，我們將為您量身打造適合您的專場(chǎng)培訓(xùn)！