店鋪的貨品管理當(dāng)中，是否會(huì)出現(xiàn)以下的現(xiàn)象：賣一段時(shí)間以后，斷色斷碼款增多，銷售開(kāi)始下滑；好賣的款公司都補(bǔ)不到，不好賣的卻壓在那里？我們要通過(guò)主推款的銷售管理來(lái)解決這些現(xiàn)象。今天跟大家分享，主推款銷售管理的“九大法則”！

1）搭配：給每個(gè)主推款挑出3套不同的搭配方案；

2）賣點(diǎn)提煉：在銷售之前就把主推款的賣點(diǎn)提煉出來(lái)，讓導(dǎo)購(gòu)按照準(zhǔn)備好的賣點(diǎn)來(lái)介紹商品；

3）焦點(diǎn)陳列：在顯眼位置陳列、重復(fù)陳列、搭配陳列；

4）小組PK：分兩個(gè)小組、把主推款分開(kāi)，兩個(gè)小組進(jìn)行PK；

5）穿版：沒(méi)有明確要求一定要穿工服的店鋪，可以讓員工穿版；

6）海報(bào)宣傳：將主推款搭配好拍照，然后制作在海報(bào)上；

7）VIP邀約：針對(duì)VIP進(jìn)行推廣；

8）促銷：針對(duì)主推款進(jìn)行適當(dāng)促銷；

9）獎(jiǎng)罰機(jī)制：針對(duì)主推款進(jìn)行獎(jiǎng)罰機(jī)制的設(shè)定。

那么，除了以上的9個(gè)銷售管理技術(shù)以外，還有2個(gè)核心的要領(lǐng)需要做到。如果這2條沒(méi)有做到，即使做到以上9條，效果也不會(huì)太理想。

除了以上的“九大法則”以外，還需要做到以下2點(diǎn)：

1）定目標(biāo)：一定要有周期性的目標(biāo)（一般建議以周為周期），再把目標(biāo)分解到每個(gè)員工、每個(gè)款。不論是分組PK，還是獎(jiǎng)罰機(jī)制，都必須建立在目標(biāo)的基礎(chǔ)之上才有效。

2）主推時(shí)間：從一上貨開(kāi)始，就要確定主推款。一上新款就定主推款，容易推出去；而在銷售一定時(shí)間以后，把不好賣的、斷色斷碼的作為主推，反而會(huì)傳遞給導(dǎo)購(gòu)一個(gè)信號(hào)：“這些款是不好賣的，所以你們要主推”。

先做好以上兩點(diǎn)，再結(jié)合“九大法則”，主推款的銷售管理才會(huì)更有效！