店鋪的貨品管理當中，是否會出現(xiàn)以下的現(xiàn)象：賣一段時間以后，斷色斷碼款增多，銷售開始下滑；好賣的款公司都補不到，不好賣的卻壓在那里？我們要通過主推款的銷售管理來解決這些現(xiàn)象。今天跟大家分享，主推款銷售管理的“九大法則”！

1）搭配：給每個主推款挑出3套不同的搭配方案；

2）賣點提煉：在銷售之前就把主推款的賣點提煉出來，讓導(dǎo)購按照準備好的賣點來介紹商品；

3）焦點陳列：在顯眼位置陳列、重復(fù)陳列、搭配陳列；

4）小組PK：分兩個小組、把主推款分開，兩個小組進行PK；

5）穿版：沒有明確要求一定要穿工服的店鋪，可以讓員工穿版；

6）海報宣傳：將主推款搭配好拍照，然后制作在海報上；

7）VIP邀約：針對VIP進行推廣；

8）促銷：針對主推款進行適當促銷；

9）獎罰機制：針對主推款進行獎罰機制的設(shè)定。

那么，除了以上的9個銷售管理技術(shù)以外，還有2個核心的要領(lǐng)需要做到。如果這2條沒有做到，即使做到以上9條，效果也不會太理想。

除了以上的“九大法則”以外，還需要做到以下2點：

1）定目標：一定要有周期性的目標（一般建議以周為周期），再把目標分解到每個員工、每個款。不論是分組PK，還是獎罰機制，都必須建立在目標的基礎(chǔ)之上才有效。

2）主推時間：從一上貨開始，就要確定主推款。一上新款就定主推款，容易推出去；而在銷售一定時間以后，把不好賣的、斷色斷碼的作為主推，反而會傳遞給導(dǎo)購一個信號：“這些款是不好賣的，所以你們要主推”。

先做好以上兩點，再結(jié)合“九大法則”，主推款的銷售管理才會更有效！