所謂的“一衣百搭”，就是以一件服裝為核心，與不同的服飾進(jìn)行搭配組合，穿出不一樣的效果，從容應(yīng)對(duì)各種場(chǎng)合?！耙灰掳俅睢币彩谴髥?a target="_blank" style="color: black;" >銷(xiāo)售的一項(xiàng)核心技能！

“一衣百搭”堪稱(chēng)服飾搭配里的“葵花寶典”！如果您是一位終端銷(xiāo)售人員，“一衣百搭”會(huì)讓您的大單數(shù)字驚到爆，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)快速飆升！如果您是一位消費(fèi)者，“一衣百搭”可讓您的服裝利用率直線上升！既能讓您省時(shí)省力省錢(qián)又美麗，同時(shí)又不會(huì)讓您的衣櫥滿到爆棚！還等什么，趕緊來(lái)學(xué)習(xí)一下一衣百搭吧！

一、找出一款主推款（庫(kù)存量較大，暢銷(xiāo)款或滯銷(xiāo)款均可）↓

二、與不同服飾進(jìn)行配搭（可以與暢銷(xiāo)款搭配，也可與滯銷(xiāo)款搭配，從而帶動(dòng)滯銷(xiāo)款的銷(xiāo)售）↓

三、一衣百搭（成套搭配，呈現(xiàn)不同的搭配方案）↓

“一衣百搭”為顧客提供多種搭配方案，使顧客的成套購(gòu)買(mǎi)成為可能！如何讓顧客購(gòu)買(mǎi)多套呢？那就要對(duì)顧客進(jìn)行場(chǎng)合著裝理念的宣導(dǎo)，通過(guò)場(chǎng)合著裝實(shí)現(xiàn)高連帶！這也是大單銷(xiāo)售最為核心的部分！下面就從場(chǎng)合著裝的角度解讀每款搭配方案，并給到大家銷(xiāo)售話述模板，都是很干的貨喲！

四、場(chǎng)合著裝實(shí)現(xiàn)高連帶！

首先確定主推單品↓

話述模板：這款西裝外套設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔、做工精良，與不同的服飾搭配，適合您在不同的場(chǎng)合穿著！同時(shí)穿著的季節(jié)也很長(zhǎng)！

搭配一：職業(yè)場(chǎng)合↓

話述模板：與襯衫、西褲搭配，給人端莊、干練的印象，適合您職業(yè)場(chǎng)合穿著！

搭配二：職業(yè)場(chǎng)合↓

話述模板:職業(yè)場(chǎng)合也可以搭配這款漸變色的短裙，漸變色是今年的流行色，顯得您時(shí)尚、端莊而不失女人味！

搭配三：社交場(chǎng)合↓

話述模板：搭配這款黑色包身裙以及真絲緞背心，適合社交穿著，背心上水鉆鑲嵌，盡顯您的高貴、典雅與低調(diào)的奢華！

搭配四：社交場(chǎng)合↓

話述模板：這款西服外套可以搭配連衣裙穿著！搭配這款真絲連衣裙，高貴而嫵媚，鞋、包可選擇黑色、寶藍(lán)色、紫色！

搭配五：社交場(chǎng)合——趴體↓

話述模板：換上這款金屬面料的背心與哈倫褲，再搭配上這款非常個(gè)性的飾品，周末與朋友去趴體，簡(jiǎn)直就是個(gè)時(shí)尚達(dá)人！

搭配六：社交場(chǎng)合、休閑場(chǎng)合（適合身體高大的女士）↓

話述模板：你身材高挑，非常適合搭配這款飄逸的肥腿褲，再加上這款豎條紋的背心、高跟鞋，使您的身材更加修長(zhǎng)！

搭配七：社交場(chǎng)合、休閑場(chǎng)合↓

話述模板：這款百褶傘裙是今年的流行，與西裝搭配，端莊而不失時(shí)尚感，無(wú)論是社交，還是休閑都非常適合！

搭配八：社交場(chǎng)合、休閑場(chǎng)合（適合身材適中偏高的女士）↓

話述模板：與印花太陽(yáng)裙搭配，端莊、大氣而不失女人味，配靴子、高跟鞋均可。再搭配這條絲巾，與裙子的圖案呼應(yīng)！

搭配九：休閑場(chǎng)合↓

話述模板：這款西服搭配非常廣泛，還能與牛仔褲搭配，內(nèi)搭換成這款花色背心，帥氣而俏麗，盡顯春天的氣息！

搭配十：休閑場(chǎng)合↓

話述模板：彩褲可是近幾年的大熱，時(shí)尚而舒適！從褲子的顏色中挑選一種顏色作為內(nèi)搭顏色，與西裝外套搭配，多了一份端莊感，無(wú)論是搭配平底鞋、運(yùn)動(dòng)鞋、高跟鞋都非常適合！

搭配十一：休閑場(chǎng)合↓

話述模板：天氣暖時(shí)，搭配這款淺黃色傘裙，上身搭配這款蕾絲背心，明媚、俏麗而不失嫵媚！

搭配十二：休閑場(chǎng)合↓

話述模板：天氣轉(zhuǎn)涼，搭配這款艷桔色高領(lǐng)衫，下身搭配暗紅色彩褲。你皮膚白、眼睛亮，非常適合穿著大面積的艷色！

大單數(shù)量合計(jì)↓

“一衣百搭”流程總結(jié)：1.找出一款主推品（庫(kù)存量大，可以是暢銷(xiāo)款、滯銷(xiāo)款、即將過(guò)季款）→2.與不同服飾搭配（暢銷(xiāo)款、滯銷(xiāo)款，一定要運(yùn)用配飾）——3.分析每種搭配方案適合的人群——4.分析每種搭配方案適合的場(chǎng)合——5.編寫(xiě)推薦話述——6.實(shí)現(xiàn)大單銷(xiāo)售——一堆一堆賣(mài)↓

通過(guò)圍繞一款主推品進(jìn)行“一衣百搭”，使63件大單銷(xiāo)售成為可能（如果服飾夠多，搭配方案遠(yuǎn)不止這些）！有人或許會(huì)提出質(zhì)疑：“這款衣服搭配63件不假，但問(wèn)題是有幾個(gè)顧客能把這63件全部買(mǎi)走？能買(mǎi)到20件也算極少數(shù)！”當(dāng)然，全部買(mǎi)下的顧客的確不多！所謂的“不多”也說(shuō)明存在可能性！如果不搭配，連一點(diǎn)可能也不會(huì)有！搭不搭配是我們自己的事，顧客買(mǎi)不買(mǎi)、買(mǎi)多少件是顧客的事!全力以赴地做好自己的事，通過(guò)服飾搭配地影響顧客的購(gòu)買(mǎi)決定！至少顧客最終會(huì)買(mǎi)多少件，那是顧客的事！找借口不如快動(dòng)手！當(dāng)然啦，講不講搭配是我的事，動(dòng)不動(dòng)手是你的事！反正對(duì)手已下手，看你下手不下手！

“一衣百搭”當(dāng)之無(wú)愧為服飾搭配中的葵花寶典，既能讓顧客省錢(qián)，同時(shí)也是實(shí)現(xiàn)大單銷(xiāo)售的必備神器！