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柳葉雄:電商沖擊，實(shí)體店變革之路開(kāi)辟新天地！

銷售技巧

2016-01-20 6908

今天看到朋友圈一些關(guān)于“未來(lái)實(shí)體店消失和直銷為王”的文章，這類文章幾年前就有發(fā)表過(guò)了！事實(shí)上最近幾年實(shí)體店的生意難做，利潤(rùn)和業(yè)績(jī)?cè)谙禄彩谴嬖诘?！于是大部分人把?wèn)題和責(zé)任歸咎于電商和直銷。我只能說(shuō)，影響肯定是有的！但更多還是在于實(shí)體店經(jīng)營(yíng)者自身在大環(huán)境中沒(méi)有進(jìn)行自我變革！

大家都知道，前幾年運(yùn)動(dòng)鞋的幾大巨頭都在虧損，關(guān)店，各大品牌惶恐不安?？山?jīng)歷幾年的轉(zhuǎn)型，品牌企業(yè)關(guān)閉了一些不盈利的門(mén)店和重視終端門(mén)店的運(yùn)營(yíng)管理，從2014年開(kāi)始，除李寧之外，安踏、特步，匹克均已經(jīng)盈利和增長(zhǎng)（具體數(shù)據(jù)上一篇文章有轉(zhuǎn)發(fā)）。網(wǎng)絡(luò)上也有相關(guān)數(shù)據(jù)體現(xiàn)！

所以，我想說(shuō)的是，電商與實(shí)體店的博弈都是一個(gè)變革的過(guò)程！

我們?cè)賮?lái)看看過(guò)去的門(mén)店結(jié)構(gòu)和現(xiàn)在的商圈結(jié)構(gòu)，不難看出，每一個(gè)新開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)都配帶門(mén)面和生活一條龍服務(wù)系統(tǒng)，這就導(dǎo)致門(mén)店數(shù)大大超過(guò)以前，加之電商的增加，而中國(guó)的消費(fèi)人口卻沒(méi)有大幅增加。為此，門(mén)店數(shù)供過(guò)于求，為此，在選址上，就要求我們的經(jīng)營(yíng)者必須運(yùn)用科學(xué)管理方法來(lái)進(jìn)行判斷和選址！因?yàn)樵谖磥?lái)，門(mén)店將會(huì)走集中式效應(yīng)，對(duì)定位會(huì)會(huì)更加精準(zhǔn)！而電商也將逐漸規(guī)范，畢竟電商盈利的僅有5%，同時(shí)70%是假貨（這是騰訊新聞的報(bào)道數(shù)據(jù)）因?yàn)檎尕浿尾黄鹉壳半娚痰膬r(jià)格費(fèi)用！隔行如隔山，目前實(shí)體店經(jīng)營(yíng)者只看到電商給實(shí)體店的壓力，卻沒(méi)有看到電商自身的壓力！前段時(shí)間和幾個(gè)做電商的朋友交流，他們搖頭說(shuō)到，以前以為電商好做，可以省去中間環(huán)節(jié)，可以在家做全國(guó)客戶的生意，但是沒(méi)有想到投入后才發(fā)現(xiàn)水太深，結(jié)果賠本！他說(shuō)：“現(xiàn)在電商做A貨稍微好一點(diǎn)，還可以支撐成本和賺點(diǎn)利潤(rùn)！但是，在未來(lái)消費(fèi)者對(duì)品牌意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，廠家打假力度越來(lái)越大，未來(lái)電商銷售A貨也將困難重重！

所以，我想說(shuō)的是，電商將會(huì)導(dǎo)致實(shí)體店快速的變革！

前段期間，我新創(chuàng)的“門(mén)店789盈利模式”，也是實(shí)體店的一種變革，因?yàn)槟悴蛔兙椭荒艿却?，等待的結(jié)果大部分是坐以待斃！為此，今天的實(shí)體店看誰(shuí)先從定位，選址，門(mén)店體系變革開(kāi)始！實(shí)體店的朋友們，今天您必須開(kāi)始變革，不僅從門(mén)店的定位，選址，貨品結(jié)構(gòu)與管控，團(tuán)隊(duì)，促銷，庫(kù)存管控，銷售技術(shù)，薪酬和績(jī)效，同時(shí)還要充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用到實(shí)體店，唯有這系統(tǒng)的變革，未來(lái)你才是最后的贏家！本文僅為個(gè)人觀點(diǎn)，僅供參考！

柳葉雄老師最新開(kāi)發(fā)的“連鎖789盈利管理模式”從培訓(xùn)+店鋪系統(tǒng)落地，從7大策略提升店鋪業(yè)績(jī)、8大系統(tǒng)完善運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)、9大零售技術(shù)提升盈利能力，歡迎來(lái)電咨詢“連鎖789盈利管理模式”！您也可以直接回復(fù)數(shù)字“32”即可獲得《連鎖789盈利管理模式》課程！