客戶：比華利保羅服飾 地點：江蘇省 - 蘇州 時間：2012/11/27 0:00:00 如何與同類品牌BOSS、金利來、比音勒芬、卡爾丹頓、迪科尼做差異化，找到自己的核心競爭力 今天剛給美國品牌比華利保羅授權(quán)給中國區(qū)運營商勝美公司的白金經(jīng)銷商培訓(xùn)《經(jīng)銷商如何做強做大》。從昨天晚餐與這些優(yōu)秀的經(jīng)銷商交流就感覺到他們?yōu)槭裁醋龅幂^好的原因，這些經(jīng)銷商個個都是年銷售額上億元以上，渠道很穩(wěn)，一線城市一線商場都已經(jīng)搶占在先，也都在盈利，很多的品牌都為經(jīng)銷商欠款頭痛，而這些國際知名品牌卻還是做到經(jīng)銷商先打款再發(fā)貨。這樣給經(jīng)銷商的壓力很大，正式因為很大，他們經(jīng)營的是一線品牌，所以他們非常重視經(jīng)營與管理，學習力很強，很多經(jīng)銷商自己一年花幾十萬外出培訓(xùn)學習，所以他們一見面就是在餐桌上談?wù)摻?jīng)營與管理。而相互的敬酒都是禮節(jié)性的，而非像一些小品牌小經(jīng)銷商，一見面就是拼酒，他們探討如何把品牌做得更深更細更強更大。這也許是他們經(jīng)營生意大的原因之一吧。 本次也邀請柳葉雄老師為經(jīng)銷商培訓(xùn)《經(jīng)銷商如何做強做大》，現(xiàn)場大家積極交流探討。上午柳老師先從經(jīng)銷商如何做好精準的目標以及周詳?shù)挠媱澓陀媱澢暗挠媱?、?jīng)銷商越做越小的十大癥狀以及經(jīng)銷商的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、遠景的塑造。下午重點談如何找到自己的核心競爭力，如何與同類國際品牌BOSS、金利來、比音勒芬、卡爾丹頓、迪科尼找出差異化的核心競爭力，此點學員和公司領(lǐng)導(dǎo)探討非常升入，馮總裁親自點兵交流。另外從經(jīng)銷商的團隊優(yōu)化和人才管控進行講解，柳老師重點談到如何找到匹配的人才、如何培育核心人才、如何管理團隊人才以及如何留住優(yōu)秀人才，通過案例如何競爭對手要挖你的核心人才以及如何去挖更優(yōu)秀的人才，從具體的方法指導(dǎo)經(jīng)銷商去操作。課程中柳老師引用了大量的實際案例為學員解答。當然精細化的運營管理與超值服務(wù)都是品牌做大做強的核心。一位廣州的經(jīng)銷商分享，他開的都是大店，有設(shè)置顧客休閑區(qū)，有一天她的一個營業(yè)員與顧客泡茶聊天3個小時，后來，這個顧客當天成交了5萬元。更多的實操案例，我們將在后續(xù)的課程中為大家分享。 最后柳老師給大家總結(jié)，品牌要做強必須要做精準的定位，同時渠道要做到精細化、人才要培訓(xùn)到位、管理要精細化、服務(wù)要差異化，從同質(zhì)化中島差異化，將差異化做到精細化，最后達到擁有自己的核心競爭力，這種核心競爭力才會讓經(jīng)銷商做強做大。