國(guó)慶黃金假期已經(jīng)過(guò)去一半，各位商家店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)做的怎么樣呢？在國(guó)慶促銷(xiāo)活動(dòng)中有沒(méi)有擴(kuò)大銷(xiāo)售呢？各商家店鋪的促銷(xiāo)活動(dòng)又是否符合促銷(xiāo)的AIDI法則呢？今天為大家分享十一促銷(xiāo)如何擴(kuò)大銷(xiāo)售以及促銷(xiāo)AIDI法則，根據(jù)店鋪實(shí)際促銷(xiāo)的需求不同予以借簽改進(jìn)，祝大家生意興隆!
     一般來(lái)說(shuō)，我們需要通過(guò)增加營(yíng)銷(xiāo)成本或者降低銷(xiāo)售利潤(rùn)率來(lái)達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售的效果。為了避免增加營(yíng)銷(xiāo)成本或者降低銷(xiāo)售利潤(rùn)率，可以通過(guò)以下4種方式來(lái)實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大銷(xiāo)售的效果：
①提升銷(xiāo)售單數(shù)：正價(jià)時(shí)平均每天銷(xiāo)售20單，而通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)中的海報(bào)展示、陳列設(shè)計(jì)及促銷(xiāo)活動(dòng)本身，使得每天銷(xiāo)售單數(shù)提升到40單，便是成功的促銷(xiāo)。
②提升連帶率：通過(guò)促銷(xiāo)，能讓連帶率由原本1.8提升到2.8，讓有限的顧客資源創(chuàng)造更高的銷(xiāo)售件數(shù)。
③提升銷(xiāo)售額：我們可以降低售價(jià)，但同時(shí)必須以提升銷(xiāo)售額來(lái)彌補(bǔ)降價(jià)帶來(lái)的利潤(rùn)損失。
④提升銷(xiāo)售利潤(rùn)：由于售價(jià)的降低，利潤(rùn)率肯定會(huì)隨之降低。但我們可以通過(guò)提升銷(xiāo)售總量來(lái)提升總利潤(rùn)。比如原本的銷(xiāo)售毛利率為30%，每天銷(xiāo)售1000萬(wàn)；通過(guò)促銷(xiāo)以后的毛利率下降到20%，如果銷(xiāo)售額提升到2萬(wàn)元，銷(xiāo)售利潤(rùn)則有所提升。
       終端門(mén)店需要通過(guò)以上至少一種途徑來(lái)擴(kuò)大銷(xiāo)售，根據(jù)店鋪實(shí)際促銷(xiāo)的需求不同，需要考慮具體是通過(guò)哪一種或者哪幾種途徑來(lái)實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大銷(xiāo)售的終極目標(biāo)。比如季末的庫(kù)存壓力過(guò)大，可能需要考慮通過(guò)提升銷(xiāo)售件數(shù)（提升銷(xiāo)售單數(shù)和提升連帶率）來(lái)清理庫(kù)存；大型節(jié)假日和周末，則需要考慮通過(guò)提升銷(xiāo)售額來(lái)拉動(dòng)更多的顧客購(gòu)買(mǎi)、提升競(jìng)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，或者是提升銷(xiāo)售總利潤(rùn)。
促銷(xiāo)應(yīng)符合AIDI法則
        AIDI法則是一個(gè)購(gòu)買(mǎi)行為過(guò)程法則，即Attention（注意）——Interest(興趣)——Desire（欲望）——Action（行動(dòng)）。
①引起注意：促銷(xiāo)的過(guò)程是信息傳播，我們需要通過(guò)快速、廣泛的信息傳播引起路人的注意。
②產(chǎn)生興趣：你所策劃的促銷(xiāo)信息，通過(guò)傳播后，要讓路人產(chǎn)生興趣。
③激發(fā)欲望：促銷(xiāo)讓路人感覺(jué)占便宜（當(dāng)然未必是真正的便宜）。
④采取行動(dòng)：當(dāng)路人感覺(jué)占便宜，便可能因?yàn)榇黉N(xiāo)而采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。
        例如：今年五一過(guò)后，某一店鋪里做過(guò)兩次促銷(xiāo)活動(dòng)。一次是“5月∕T恤正當(dāng)時(shí)：79元2件高支棉T”，另外一次是“比淘寶便宜，比專(zhuān)賣(mài)店時(shí)尚：59元1頂時(shí)尚遮陽(yáng)帽”。
       第一次活動(dòng)，把櫥窗模特用各種顏色的T恤裹起來(lái)，從胸部一直到大腿。多種亮色撞色的視覺(jué)沖擊，加上大膽的陳列手法，很吸引人；而“79元2件高支棉T”的促銷(xiāo)信息，也非常有誘惑力。
       第二次活動(dòng)，選擇太陽(yáng)較大、氣溫較高的一個(gè)周末時(shí)間，把櫥窗里模特全部撤掉，用各種顏色、各種款式的帽子裝扮起來(lái)。
       這兩次促銷(xiāo)活動(dòng)的設(shè)計(jì)，顯然符合AIDI法則，效果都非常好。同時(shí)，即使是服裝經(jīng)營(yíng)者，相信也會(huì)有這樣的感覺(jué)：怎么會(huì)這么便宜？其實(shí)不是真便宜，而是讓消費(fèi)者感覺(jué)便宜。
        將以上的內(nèi)容做一番總結(jié)：第一，促銷(xiāo)的過(guò)程在于信息傳播，很多店鋪促銷(xiāo)力度很大，但信息傳播的廣度和深度欠佳，甚至?xí)霈F(xiàn)顧客都準(zhǔn)備付錢(qián)了還不知道有促銷(xiāo)活動(dòng)的現(xiàn)象，這樣的促銷(xiāo)無(wú)疑是非常失敗的。第二，促銷(xiāo)的終極目標(biāo)是擴(kuò)大銷(xiāo)售，我們需要根據(jù)當(dāng)時(shí)促銷(xiāo)的訴求，來(lái)選擇通過(guò)提升銷(xiāo)售單數(shù)、提升連帶率、提升銷(xiāo)售額和提升銷(xiāo)售利潤(rùn)四種途徑的其中一種或多種途徑，來(lái)實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大銷(xiāo)售的目標(biāo)。第三，促銷(xiāo)策劃應(yīng)符合AIDI法則，即購(gòu)物行為過(guò)程法則：注意—興趣—欲望—行動(dòng)。