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經(jīng)銷(xiāo)商、零售終端店鋪業(yè)績(jī)提升
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柳葉雄:【孕嬰資訊(1)】孕嬰行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)!
2016-01-20 28880

  縱觀孕嬰行業(yè)的發(fā)展,在現(xiàn)有的孕嬰產(chǎn)品上,都是進(jìn)口的居多,在零售終端這塊國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占據(jù)的相對(duì)薄弱些。那么該如何洞悉市場(chǎng),促進(jìn)市場(chǎng)的發(fā)展呢?做為柳葉雄老師的助理面對(duì)孕嬰行業(yè)的發(fā)展也有所感悟:在如今市場(chǎng)發(fā)展下,當(dāng)消費(fèi)者要求越來(lái)越高時(shí)候,我們只有把自身的產(chǎn)品做專做精,提升更全面的專業(yè)服務(wù),再者把關(guān)產(chǎn)品的質(zhì)量安全,消除消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品安全的疑慮,才能為今后的市場(chǎng)發(fā)展、和競(jìng)爭(zhēng)做好準(zhǔn)備。

一、孕兒用品市場(chǎng)情況

  嬰兒用品行業(yè)是一個(gè)鮮花與陷阱并存,歡呼與嘆息與共的行業(yè)!之所以說(shuō)他是一個(gè)鮮花行業(yè),是因?yàn)樯钏降奶岣撸惶ブ频钠占?,寶寶成了父母寶貝中的寶貝,特別舍得給寶寶花錢(qián),甚至出現(xiàn)了爺爺、奶奶、外公、外婆、父母、親人、朋友一大群人都圍著寶寶一個(gè)轉(zhuǎn),也就是我們常說(shuō)得“六拖一”現(xiàn)象;之所以說(shuō)它是陷阱,是因?yàn)閶雰河闷樊a(chǎn)品面廣、消費(fèi)面窄、競(jìng)爭(zhēng)激烈、對(duì)營(yíng)業(yè)員與店主要求高、需要有充分的資金、適合的面積、專業(yè)的營(yíng)業(yè)員、優(yōu)勢(shì)的地址、靈活的促銷(xiāo)等各個(gè)環(huán)節(jié)因素做支撐,才有可能把店做好,并且無(wú)懼競(jìng)爭(zhēng)!

  現(xiàn)在的嬰兒用品市場(chǎng),像極了07年的股市,總體很好,但虧錢(qián)的人大有人在,與股票不同的是嬰兒用品市場(chǎng)至少在10年內(nèi)還是大有可為,因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)還處在一個(gè)高速發(fā)展的時(shí)期,對(duì)于一個(gè)開(kāi)店的人來(lái)說(shuō),無(wú)所謂早介人還是遲介入,開(kāi)得早不一定就是賺錢(qián)的,開(kāi)得遲未必日落西山,不過(guò)有一點(diǎn)是可以肯定的:專業(yè)的,才有可能是長(zhǎng)久的 !

二、行業(yè)所處階段及其競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)

  每一個(gè)行業(yè)的發(fā)展都會(huì)經(jīng)過(guò)五個(gè)階段:萌芽期、初長(zhǎng)期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰敗期。賺錢(qián)的定律是從成長(zhǎng)期介入,成熟期退出。嬰兒用品行業(yè)正從初長(zhǎng)期進(jìn)入成長(zhǎng)期,外界對(duì)嬰兒用品業(yè)的盲目追捧導(dǎo)致大量嬰兒用品店應(yīng)運(yùn)而生,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期,群雄并起,魚(yú)龍混雜,這是每個(gè)行業(yè)的發(fā)展規(guī)律,經(jīng)過(guò)市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰篩選后,大浪淘沙,剩者為王,不規(guī)范的、競(jìng)爭(zhēng)不強(qiáng)的將淘汰出局,剩下的,或后來(lái)再介入的就會(huì)開(kāi)始進(jìn)入穩(wěn)定的成長(zhǎng)階段。

  嬰兒用品萌芽期靠產(chǎn)品和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng);初長(zhǎng)期是靠產(chǎn)品、價(jià)格和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng);成長(zhǎng)期是靠產(chǎn)品、價(jià)格、地理、專業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)、細(xì)節(jié)和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng),成熟期是靠產(chǎn)品、價(jià)格、地理、專業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)、細(xì)節(jié)、服務(wù)和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)!

  不要以為產(chǎn)品全,價(jià)格低就有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)了,現(xiàn)在許多商場(chǎng)的倒閉就是最好的例子,商場(chǎng)面積大,產(chǎn)品全、地點(diǎn)好,并且一樣是促銷(xiāo)不斷,理論上應(yīng)該是生意興隆了,但我們知道,現(xiàn)實(shí)中商場(chǎng)倒閉的例子常有發(fā)生。面積、產(chǎn)品、地理這些是硬件,附加值、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)這些是軟件,軟件才是核心競(jìng)爭(zhēng)力,因?yàn)檐浖?duì)手無(wú)法復(fù)制,而硬件對(duì)手是有可能比我們做的更好的。

  嬰兒用品是一個(gè)特殊的行業(yè),購(gòu)買(mǎi)的是媽媽,使用的是寶寶,是一個(gè)引導(dǎo)消費(fèi)特別強(qiáng)的行業(yè),要引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi),要讓她服你,服你才會(huì)信你,要讓她信你,首先是你要有足夠的專業(yè)知識(shí)讓她感覺(jué)到你比她懂,并且懂得多得多。

…………

未完待續(xù)

  今天分享的是孕嬰用品行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展,接下來(lái)我們還會(huì)繼續(xù)為大家奉獻(xiàn)孕嬰用品開(kāi)店模式、運(yùn)作管理、延伸市場(chǎng)等一系列的孕嬰知識(shí),讓我們一起來(lái)期待明天的孕嬰知識(shí)分享吧!

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