縱觀孕嬰行業(yè)的發(fā)展，在現(xiàn)有的孕嬰產(chǎn)品上，都是進(jìn)口的居多，在零售終端這塊國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占據(jù)的相對(duì)薄弱些。那么該如何洞悉市場(chǎng)，促進(jìn)市場(chǎng)的發(fā)展呢？做為柳葉雄老師的助理面對(duì)孕嬰行業(yè)的發(fā)展也有所感悟：在如今市場(chǎng)發(fā)展下，當(dāng)消費(fèi)者要求越來(lái)越高時(shí)候，我們只有把自身的產(chǎn)品做專做精，提升更全面的專業(yè)服務(wù)，再者把關(guān)產(chǎn)品的質(zhì)量安全，消除消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品安全的疑慮，才能為今后的市場(chǎng)發(fā)展、和競(jìng)爭(zhēng)做好準(zhǔn)備。

一、孕兒用品市場(chǎng)情況

  嬰兒用品行業(yè)是一個(gè)鮮花與陷阱并存，歡呼與嘆息與共的行業(yè)!之所以說(shuō)他是一個(gè)鮮花行業(yè)，是因?yàn)樯钏降奶岣撸惶ブ频钠占?，寶寶成了父母寶貝中的寶貝，特別舍得給寶寶花錢(qián)，甚至出現(xiàn)了爺爺、奶奶、外公、外婆、父母、親人、朋友一大群人都圍著寶寶一個(gè)轉(zhuǎn)，也就是我們常說(shuō)得“六拖一”現(xiàn)象；之所以說(shuō)它是陷阱，是因?yàn)閶雰河闷樊a(chǎn)品面廣、消費(fèi)面窄、競(jìng)爭(zhēng)激烈、對(duì)營(yíng)業(yè)員與店主要求高、需要有充分的資金、適合的面積、專業(yè)的營(yíng)業(yè)員、優(yōu)勢(shì)的地址、靈活的促銷(xiāo)等各個(gè)環(huán)節(jié)因素做支撐，才有可能把店做好，并且無(wú)懼競(jìng)爭(zhēng)!

  現(xiàn)在的嬰兒用品市場(chǎng)，像極了07年的股市，總體很好，但虧錢(qián)的人大有人在，與股票不同的是嬰兒用品市場(chǎng)至少在10年內(nèi)還是大有可為，因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)還處在一個(gè)高速發(fā)展的時(shí)期，對(duì)于一個(gè)開(kāi)店的人來(lái)說(shuō)，無(wú)所謂早介人還是遲介入，開(kāi)得早不一定就是賺錢(qián)的，開(kāi)得遲未必日落西山，不過(guò)有一點(diǎn)是可以肯定的：專業(yè)的，才有可能是長(zhǎng)久的 ！

二、行業(yè)所處階段及其競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)

  每一個(gè)行業(yè)的發(fā)展都會(huì)經(jīng)過(guò)五個(gè)階段：萌芽期、初長(zhǎng)期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰敗期。賺錢(qián)的定律是從成長(zhǎng)期介入，成熟期退出。嬰兒用品行業(yè)正從初長(zhǎng)期進(jìn)入成長(zhǎng)期，外界對(duì)嬰兒用品業(yè)的盲目追捧導(dǎo)致大量嬰兒用品店應(yīng)運(yùn)而生，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，群雄并起，魚(yú)龍混雜，這是每個(gè)行業(yè)的發(fā)展規(guī)律，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰篩選后，大浪淘沙，剩者為王，不規(guī)范的、競(jìng)爭(zhēng)不強(qiáng)的將淘汰出局，剩下的，或后來(lái)再介入的就會(huì)開(kāi)始進(jìn)入穩(wěn)定的成長(zhǎng)階段。

  嬰兒用品萌芽期靠產(chǎn)品和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)；初長(zhǎng)期是靠產(chǎn)品、價(jià)格和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)；成長(zhǎng)期是靠產(chǎn)品、價(jià)格、地理、專業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)、細(xì)節(jié)和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，成熟期是靠產(chǎn)品、價(jià)格、地理、專業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)、細(xì)節(jié)、服務(wù)和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)!

  不要以為產(chǎn)品全，價(jià)格低就有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)了，現(xiàn)在許多商場(chǎng)的倒閉就是最好的例子，商場(chǎng)面積大，產(chǎn)品全、地點(diǎn)好，并且一樣是促銷(xiāo)不斷，理論上應(yīng)該是生意興隆了，但我們知道，現(xiàn)實(shí)中商場(chǎng)倒閉的例子常有發(fā)生。面積、產(chǎn)品、地理這些是硬件，附加值、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)這些是軟件，軟件才是核心競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)檐浖?duì)手無(wú)法復(fù)制，而硬件對(duì)手是有可能比我們做的更好的。

  嬰兒用品是一個(gè)特殊的行業(yè)，購(gòu)買(mǎi)的是媽媽，使用的是寶寶，是一個(gè)引導(dǎo)消費(fèi)特別強(qiáng)的行業(yè)，要引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)，要讓她服你，服你才會(huì)信你，要讓她信你，首先是你要有足夠的專業(yè)知識(shí)讓她感覺(jué)到你比她懂，并且懂得多得多。

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未完待續(xù)

  今天分享的是孕嬰用品行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展，接下來(lái)我們還會(huì)繼續(xù)為大家奉獻(xiàn)孕嬰用品開(kāi)店模式、運(yùn)作管理、延伸市場(chǎng)等一系列的孕嬰知識(shí)，讓我們一起來(lái)期待明天的孕嬰知識(shí)分享吧！