品牌小、顧客挑、店員不積極、客流量小、業(yè)績(jī)上不去怎么辦？

  產(chǎn)品賣不出去，顧客進(jìn)店不成交、銷量上不去咋辦？

 不是業(yè)績(jī)上不去，不是顧客進(jìn)店不成交，是方法不正確，看人家是如何從最開(kāi)始購(gòu)買自行車到想要購(gòu)買勞斯萊斯的。

  今天去買車了，覺(jué)得上班走路有點(diǎn)累，想去買輛自行車，結(jié)果去了一看要2500塊。

  旁邊的人說(shuō)，2500都掏了不如加點(diǎn)錢(qián)買輛電動(dòng)。遂問(wèn)電動(dòng)車價(jià)格，3500，決定買。

  卻被告知不如加點(diǎn)錢(qián)買小踏板摩托劃算。于是看摩車，4000，決定買。又被告知說(shuō)小踏板不安全，不如買大摩托。于是再看。大摩托要6000，決定買。挑來(lái)挑去。發(fā)現(xiàn)看上眼的居然靠近1w。

  不料聽(tīng)說(shuō)1w可以買個(gè)二手車。于是改作買車。挑來(lái)挑去，二手捷達(dá)要將近3w，決定買。

  可是隔壁奇瑞的說(shuō)3w可以買他們的新車了。遂改買奇瑞。上去一坐，有點(diǎn)擠，不要緊。加錢(qián)換A3，覺(jué)得車子矮。又去看瑞虎。下來(lái)一算10w多。不如不買奇瑞買合資的。

  看上polo。被告知簡(jiǎn)配。去訂高爾夫。人說(shuō)加價(jià)。一咬牙，決定買CRV。反正和高爾夫價(jià)格差不多。結(jié)果聽(tīng)說(shuō)途觀好像也是那個(gè)價(jià)格左右。遂去看途觀。不料看中了新passat。決定買。

  一算價(jià)格，似乎可以買奧迪，于是又反悔去看奧迪a4。結(jié)果路過(guò)寶馬4s店看了3系，遂改選3系。前前后后看完決定買時(shí)一算，要30w左右。不禁又想買suv車型。

  于是到了隔壁雪佛蘭去看科帕奇，看完覺(jué)得牛逼想買。門(mén)口卻開(kāi)過(guò)一輛jeep指南者。一問(wèn)價(jià)格差不多。改！去jeep店，快訂車時(shí)碰到熟人。

  看熟人開(kāi)著福特銳界，眼紅要買。去了一問(wèn)，40w，ok！準(zhǔn)備掏錢(qián)。又一想，媽的都40w花了。

  不如加點(diǎn)錢(qián)一步到位買路虎？于是去看極光。對(duì)外形滿意，決定買。咨詢單位司機(jī)，被告知越野性能不如普拉多，價(jià)格只差9w。好！買普拉多！去豐田。看了普拉多覺(jué)得丑，媽的咬牙買蘭德酷路澤~最后100多w。我靠，不買suv了。

  買寶馬7！

  一番折騰，最終買了輛勞斯萊斯！

  提車的時(shí)候，開(kāi)心的不得了，上去一坐才想起來(lái)，駕照還沒(méi)考！媽的，我是來(lái)買自行車的！

  總之，當(dāng)顧客有了購(gòu)買需求那么離成交也就一步之差，如何做到像故事中的銷售員能深層次的挖掘顧客的更大需求，還需抓住客戶想要更好的需求心理，引導(dǎo)顧客對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生更大的興趣，滿足顧客的需求欲望。另外，過(guò)硬的產(chǎn)品、周全的服務(wù)、尊重人的心理、做出超出顧客期望值的驚喜才是營(yíng)銷致勝的不二法門(mén)。