十一馬上就要到了，又到了不知道做什么促銷好了的時候了，這里有九大促銷方式想要的拿去。

一、免費體驗

新產(chǎn)品上市，由于產(chǎn)品或者品牌在市場的影響力不足、消費者認(rèn)知度較低，企業(yè)希望快速建立品牌的影響力并引起消費者嘗試購買的欲望，所以會專門舉辦一 些小型展示會，供消費者免費體驗觀賞。還有為了建立意見消費群體，專門針對這些搞些鑒賞活動，贈送些主推產(chǎn)品，凡是來的客人都會得到一份有意義的禮品。有 的還專門搞些路演活動，展示與買贈促銷活動同時進行，采取路演與買贈活動，一般多出現(xiàn)于中低品牌。

二、兌獎券派發(fā)

有的品牌為了刺激消費者主動購買，或刺激消費者嘗試消費本產(chǎn)品，會印制一批彩色的兌獎小票，說明活動的截止時間、活動的產(chǎn)品、買贈的方式、參與的售 點，消費者憑此小票就可到終端活動售點進行“買一贈一”活動，或免費獲得品牌指定的禮物。廠家根據(jù)售點的小票的收集數(shù)量進行統(tǒng)一兌現(xiàn)。

此促銷手段，需要注意的事項是：小票一定要加蓋印章，以控制流量，隨發(fā)隨?。会槍K端的密集消費群集中發(fā)放；發(fā)放要選對發(fā)放點（居民社區(qū)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)逢 集、廟會、商業(yè)門店等），保證發(fā)放效果；進行發(fā)放前和反饋后單點的數(shù)量統(tǒng)計，進行反饋率的統(tǒng)計，以便于調(diào)整策略；活動的時間不宜過長，以15天或20天為 一周期；保證對活動售點的及時兌現(xiàn)。

三、報紙媒體促銷

區(qū)域性的廠家也會選擇當(dāng)?shù)乇容^有影響力的報紙媒體進行促銷活動，讓消費者規(guī)定日期嘗試消費本產(chǎn)品或者購買消費本產(chǎn)品。一般采取的都是報紙剪角方式， 在報紙活動報道的一角，附加活動的兌現(xiàn)剪角，消費者憑剪角就可到終端售點換得一份禮品，或者憑剪角再購買可以打折或沖抵現(xiàn)金，刺激消費者消費本品。廠家根 據(jù)終端的剪角數(shù)量進行兌現(xiàn)，同時也檢閱了報紙媒體促銷的反饋率。

四、價格折扣

價格折扣是吸引消費者購買產(chǎn)品的重要手段，在實際應(yīng)用的過程中分為直接折扣和間接折扣兩種方式，前者是直接降低產(chǎn)品的銷售價格，后者則不變動價格， 而是讓消費者以相同的價格可以得到比以前更多的產(chǎn)品。前者比較敏感，容易引起較大的變動；后者屬于變相降價，在消費者心理上有個緩沖的過程。

優(yōu)點是：生效快；增加短期內(nèi)的銷量；可增加消費者的購買量；對消費者最具沖擊力；緊急對抗競爭者行動最有效；受中間商歡迎，更受本企業(yè)的業(yè)務(wù)員歡迎。

缺點是：無法幫助長期的銷量增長；導(dǎo)致產(chǎn)品價格難以提升復(fù)原；有損企業(yè)利潤；長期持續(xù)降價會損傷品牌形象；有損于消費者的“品牌忠誠度”；吸引新顧客效果不大；易引發(fā)價格戰(zhàn)或競爭者反擊行動。

五、買贈活動

消費者購買產(chǎn)品后贈送優(yōu)惠卷，搭贈禮品，或通過買一贈一等方式買贈形式刺激消費者購買產(chǎn)品并形成偏好。但是這種形式容易導(dǎo)致消費者的促銷依賴癥或促銷疲倦癥，很有必要配合一定形式的促銷主題，讓消費者感受促銷活動的意義和價值。

不過，隨著促銷禮品應(yīng)用的泛濫，消費者對促銷禮品越來越麻木，所以對企業(yè)來說，在選擇一定要把握禮品溢價價值，讓消費者感覺物超所值，一般表現(xiàn)在禮品要有一定的收藏價值、收集價值、紀(jì)念意義或新奇特禮品等。

六、包裝內(nèi)設(shè)獎

一種是通過在包裝（吊牌）內(nèi)放置刮刮卡的方式，卡上列明獎項設(shè)置，消費者通過刮開涂層即可得知自己是否中獎以及中了幾等獎，獎項設(shè)置常包括抵用券、 現(xiàn)金、美元、抱枕、夏被、品牌延伸產(chǎn)品等，形式多種多樣。做刮刮卡的促銷同樣要進行很好的消費者活動告知和市場監(jiān)察督導(dǎo)，防止終端截留促銷品。同時要注意 利用大獎引爆和100%中獎率，使得消費者持續(xù)關(guān)注，形成促銷熱點的效果。

二是包裝物直接放置實物：消費者拆開包裝可直接獲取，一般投入的獎品有現(xiàn)金，如美元、港幣等（包括砸金蛋）。也可用彩票、電影券等，以及實物獎品。盒內(nèi)實物投獎主要是依靠新穎有趣的促銷品設(shè)置或者小額利益刺激，達(dá)到促銷的目的。

優(yōu)點：短期刺激明顯；缺點是易于被發(fā)現(xiàn)，導(dǎo)致管理人員截留。視各地的消費者喜好不同以及目標(biāo)受眾人群的不同，要及時做相應(yīng)的改變。進行盒內(nèi)實物投獎 時要注意，要做好市場監(jiān)督，防止獎品被終端截留。同時獎品的選擇也要新穎有趣、能很好的吸引消費者，注意不能放置容易過期或易碎的實物，避免因獎品的損壞 而影響消費者對品牌的認(rèn)知。

七、積分兌獎

適合做會員活動，也適合針對現(xiàn)場及時性銷售，刺激大單產(chǎn)生。

積分包括收集分?jǐn)?shù)和收集憑證，前者為購買到一定的數(shù)量或金額，就可以獲得不同層次的累計分?jǐn)?shù)，然后可以根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)獲得相應(yīng)的禮品；后者只是換一種形 式，將分?jǐn)?shù)變成了憑證，比如集夠一定量的海報，就可以兌換相應(yīng)的禮品或更低折扣。前者的適應(yīng)性更廣泛，而后者則帶上了行業(yè)或產(chǎn)品的特色。

積分促銷適用于銷量較大的產(chǎn)品，因為只有消費者已經(jīng)具有了足夠的需求，在此基礎(chǔ)上才能激發(fā)出一種購買沖動，如果產(chǎn)品的銷量不大，就表明消費者較少或者是消費量不大，那么這種情況下就不能引起消費者的興趣，也就達(dá)不到預(yù)定的效果。

積分促銷需要一定的時間周期，因此它適合消費周期短、購買頻率高、購買量大的產(chǎn)品，例如中低檔產(chǎn)品等，使得消費者在短期內(nèi)就能得到利益；另外，積點 促銷需要做好的是獎品的設(shè)置、參與方式及兌換工作，獎品是吸引消費者參與的根本目的，而參與方式和兌換涉及的是促銷的便利性，否則也將使效果降低。

八、幸運抽獎

抽獎促銷就是利用公眾消費過程中的僥幸獲大利心理，設(shè)置中獎機會，利用抽獎的形式，來吸引消費者購買本產(chǎn)品。多由廠家統(tǒng)一制作抽獎卡，放在抽獎箱 內(nèi)，或者利用電腦軟件進行現(xiàn)場抽獎，目的是在終端售點開展現(xiàn)場促銷活動，誘導(dǎo)顧客即興購買和消費，并現(xiàn)場兌現(xiàn)獎品的一種方式。抽獎促銷的形式，常見為一次 抽獎形式、多次抽獎、答題式抽獎、游戲式抽獎、連動抽獎，這里不做累述。

九、連環(huán)獎勵

連環(huán)套的促銷形式是指，在單次購買或單套產(chǎn)品有獎的基礎(chǔ)上額外通過累計的方式促使消費者反復(fù)多次購買?；蛘卟捎眉▋稉Q（二次兌獎），集齊指定數(shù)量 或指定類型的品牌延伸性產(chǎn)品卡片即可兌換禮品或原品。（如南京青奧會期間投放有國家名稱的獎卡，冠軍人物卡可以兌換獎品，同時集齊32個國家名稱可以再兌 換獎品）。