有時(shí)候，進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)的不只一人，可能是一對(duì)夫婦或跟朋友、同事一起來(lái)。這時(shí)就必須先判定誰(shuí)是購(gòu)買(mǎi)的決定者。只要服裝導(dǎo)購(gòu)員判斷正確了，在接著的推銷(xiāo)就可起到事半功倍的效果。

服裝導(dǎo)購(gòu)技巧除了可以快速的引導(dǎo)消費(fèi)者完成購(gòu)買(mǎi)行為，快速提高商品銷(xiāo)量，還可以為企業(yè)降低銷(xiāo)售成本。在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天，服裝導(dǎo)購(gòu)員的素質(zhì)將直接影響終端銷(xiāo)售的水平。實(shí)際上，服裝導(dǎo)購(gòu)?fù)其N(xiāo)存在很多技巧，但是要學(xué)會(huì)“量體裁衣”，根據(jù)不同的顧客，找出適合她們的推銷(xiāo)技巧，也是一項(xiàng)能力。下面，將詳述五種因人而異的推銷(xiāo)技巧。

1.顧客是可以創(chuàng)造的

顧客只要一跨進(jìn)店門(mén)，就意味著有銷(xiāo)售商品的可能，所以給他一個(gè)熱情的微笑，一句真誠(chéng)的問(wèn)候，這位顧客很可能就變成了你的“買(mǎi)客”了。所以門(mén)店對(duì)來(lái)店的顧客要提供“三個(gè)一”服務(wù)，即一句問(wèn)候、一個(gè)微笑和一杯水服務(wù)。

2.決定推銷(xiāo)對(duì)象

有時(shí)候，進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)的不只一人，可能是一對(duì)夫婦或跟朋友、同事一起來(lái)。這時(shí)就必須先判定誰(shuí)是購(gòu)買(mǎi)的決定者。只要服裝導(dǎo)購(gòu)員判斷正確了，在接著的推銷(xiāo)就可起到事半功倍的效果。

3.給顧客臺(tái)階的推銷(xiāo)

顧客一般都比較好面子，所以在推銷(xiāo)過(guò)程中，服裝導(dǎo)購(gòu)員一定要顧及他們的自尊。在可能傷及顧客自尊的情況下要選擇合適的理由，給他們臺(tái)階下。這樣既能做成交易，又不傷及顧客。

4.讓對(duì)方說(shuō)是的推銷(xiāo)法

這是采用選擇題的方式來(lái)讓顧客認(rèn)同你的觀點(diǎn)，但是但是采用這種推銷(xiāo)方式，交談的時(shí)候一定要注意面帶微笑、心平氣和，而不是咄咄逼人。否則客人即使能接受你的觀點(diǎn)，也不能接受你的態(tài)度。

5.幽默推銷(xiāo)法

無(wú)論在什么時(shí)候，幽默都是一種絕好的潤(rùn)滑劑，它能夠緩和僵局，制造輕松的氣氛。即使在推銷(xiāo)上也不失是個(gè)好方法，在向客人推薦商品時(shí)，一句幽默的話(huà)往往可以博得客人的開(kāi)心。不過(guò)服裝導(dǎo)購(gòu)員在選擇這種推銷(xiāo)方法的時(shí)候要懂得把握時(shí)機(jī)和推銷(xiāo)的對(duì)象。

柳葉雄老師專(zhuān)注于：經(jīng)銷(xiāo)商、零售終端店鋪業(yè)績(jī)提升、企業(yè)管理培訓(xùn)“