對(duì)于服裝店而言，滯銷品無疑是最讓人頭疼的頑疾之一，且不說滯銷品是令人生厭的無效庫存，有時(shí)候還會(huì)因?yàn)闇N品過量從而導(dǎo)致不能科學(xué)上貨，又影響下一輪的銷售，從而形成惡性循環(huán)。

在店鋪業(yè)績分析和診斷的時(shí)候，我們經(jīng)常少不了要分析一個(gè)元素，那就是哪些是暢銷貨品，哪些是滯銷貨品。這個(gè)分析非常重要，一方面可以給我們正確的補(bǔ)貨提供參考依據(jù)，另外一方面也為我們的銷售提升找到一些空間和潛力。可在實(shí)際操作的時(shí)候就會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題：那些暢銷的貨品永遠(yuǎn)暢銷，而其他的產(chǎn)品卻好像總是銷不出去，除了那些暢銷的十幾二十款產(chǎn)品以外，其他的都是滯銷品，都是好幾個(gè)月都沒有人問津的。

如何處理好滯銷款，我們可以從以下四個(gè)方面來操作：

1、給滯銷品找個(gè)好位置。

好的位置通常會(huì)帶來顧客更多的關(guān)注，會(huì)被顧客更多的發(fā)現(xiàn)它的美和價(jià)值所在。許多滯銷品銷售不好的原因不是因?yàn)榭钍讲缓每?，而是因?yàn)闆]有陳列在好的位置上，而是擺在一個(gè)不起眼的位置，空有美麗的身影，卻難以被發(fā)現(xiàn)。

2、給滯銷品與更多的關(guān)注。

這里的關(guān)注，簡(jiǎn)單來說就是讓店員更多的去認(rèn)識(shí)它、了解它、發(fā)現(xiàn)它的優(yōu)點(diǎn)和價(jià)值，甚至喜歡它、愛上他。我們都知道，銷售員只有喜愛自己的產(chǎn)品，才能很好的將它銷售出去。要想讓這些滯銷產(chǎn)品變得暢銷，我們就要讓我們的店員喜歡它并且愛上它。具體該怎樣做呢？公司暫時(shí)沒有給它們起名字，我們可以自己先給它起個(gè)名字；沒有人告訴我們這些產(chǎn)品的特征和價(jià)值在哪里，我們就讓店員自己主動(dòng)去發(fā)現(xiàn)，去尋找它的優(yōu)點(diǎn)；沒有故事，我們就要讓店員自己去給產(chǎn)品編故事……當(dāng)我們店員真正關(guān)注這些貨品，去發(fā)現(xiàn)它的價(jià)值的時(shí)候，暢銷也就容易得多了。

3、銷售模擬訓(xùn)練。

店員愛上了產(chǎn)品，喜歡了產(chǎn)品，也就具備銷售它們的基本條件，但做到這些還是不夠，在銷售前，我們還需要很多的模擬訓(xùn)練。在店里比較淡場(chǎng)的時(shí)候，可以與同事們一起對(duì)這些貨品進(jìn)行模擬銷售訓(xùn)練，這就好像戰(zhàn)前練兵一樣，事先練熟練了，才能在打戰(zhàn)時(shí)才能取得更好的成績。任何成功銷售也都是練出來的，在終端，我們一定要養(yǎng)成模擬訓(xùn)練的習(xí)慣，銷售技巧才能飛速的提升。

4、要有激勵(lì)與壓力。

激勵(lì)也就是賣出這些暢銷品的獎(jiǎng)勵(lì)，這個(gè)激勵(lì)可以是物質(zhì)的，也可以精神上的，我們以前常采用指定貨品賣出一件獎(jiǎng)多少塊錢就是一個(gè)激勵(lì)活動(dòng)效果也常顯不錯(cuò)，因?yàn)楠?jiǎng)錢事小，作用是大。壓力就是給銷售行為施壓，比如說規(guī)定某天一定要想辦法賣出去某款產(chǎn)品，如果不賣出去，則給自己小小懲罰之類。激勵(lì)和壓力其實(shí)都是動(dòng)力，我們想讓滯銷品脫銷，必須要靠這些動(dòng)力來改變我們的銷售習(xí)慣，銷售習(xí)慣不改變，我們的銷售也就很難有突破。

以上介紹了4個(gè)讓滯銷品變成暢銷品的方法，只要扎實(shí)去操作執(zhí)行，就肯定可以見到明顯效果，不過在最后再跟大家做提醒一句：不要老認(rèn)為某些產(chǎn)品時(shí)滯銷的，不要給任何一款產(chǎn)品背上滯銷的定義。要知道，滯銷通常都是暫時(shí)的，只要你有方法，總能銷售出去。把墓地賣給活著的人，說的就是這個(gè)道理。

柳葉雄老師專注于：經(jīng)銷商、零售終端店鋪業(yè)績提升、企業(yè)管理培訓(xùn)“