導購在銷售過程中，普遍存在這“三大惡習” 而且是不知不覺的在犯。就是這“三惡”阻礙了店鋪實現(xiàn)零庫存？

“三惡”究竟是什么？

惡習一：只會賣自己喜歡的款式

新款上市時，導購最重要的工作是什么？掛版？試版？邀約老顧客？找賣點？有一件事情比這些都要重要，那就是——對每個新款進行評頭論足

“這個款好漂亮啊，等我發(fā)工資了我也買一件?！?/p>

“這款真難看，鬼都不會買的，不知道老板娘為什么還訂了這么多。”

于是，最終喜歡的一定好賣，不喜歡的就賣不動，導購因此變得更加“自信”，認為自己的判斷能力非常強。有一種“我天天賣貨，我當然知道什么款更好賣”的想法。

因為你喜歡，所以你推的時候滿懷信心；如果你不喜歡，即使你很會介紹商品、贊美顧客，成交率依然很低。

正確觀念：買和賣是不一樣的，不可以以賣的標準來衡量買。

惡習二：只喜歡賣新款

導購是世界上最喜新厭舊的動物。一旦新款上市，老款就容易被壓貨。

比如在秋季的時候，呢料大衣一上貨，薄外套就不動了。不是天氣不適合，而是導購的喜新厭舊。再稍微天氣冷點，薄外套就過了銷售季節(jié)，真不動了。

正確觀念：銷售要根據(jù)銷售周期和穿著周期，并且應該先推老款后推新款，這樣店鋪給顧客的印象就會永遠新款不斷。

惡習三：只賣齊色齊碼款

導購抱怨斷碼款不好賣，其實在我的眼里，斷碼款和齊碼款沒有任何區(qū)別。因為，任何一個顧客的個體，都只需要一個碼。比如對于S碼顧客，全碼款和只有S碼的斷碼款，是沒有任何區(qū)別的。為什么導購只愿意推齊碼款呢？因為他不需要記憶，沒有“風險”。

正確觀念：記住斷碼款剩余的尺碼，先推斷碼款。

如果導購摒棄以上“三大惡習”，庫存就會永遠保存最優(yōu)化的狀態(tài)，不但業(yè)績會持續(xù)好，而且季末壓貨會降到最低，甚至很容易出現(xiàn)零庫存的結(jié)果。

人都期盼能走順暢的路，往往忽略了那條雜草叢生難走的路，可是，順暢的路走的人多了，也就往往越難成就夢想，走到終點，因為人太多了，誰都往順暢的路上擠，導致路窄人多。而有沒有人想過，難走的路上，正因為走的人少，反而寬敞，只需你除盡雜草，一路前進，成功反而越容易。我們終端也一樣，很多導購往往犯了隨大流的錯誤，全部都向往賣好貨、賣新款，那些庫存，滯銷款、斷碼、高價位產(chǎn)品的貨卻無人問津，導致庫存越堆越多，店鋪業(yè)績一路下滑。在這里我們要思考一個問題：什么是銷售高手？，針對這個問題，在我們柳葉雄老師的培訓課堂上也經(jīng)常讓學員思考，銷售高手就是能把高價位的產(chǎn)品賣出去、能把滯銷款、庫存賣出去，這才是銷售高手。所以，針對這些情況，我們?nèi)绻芨淖儾呗?，獨辟蹊徑，最終賣的人少了，我們的銷量也就上去了，也不用抱怨其他的導購跟自己搶貨賣。最后，你銷售業(yè)績提升了，店鋪業(yè)績提升了，你的成長之路也就越走越遠了。