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李成林:專業(yè)化銷售管理

李成林銷售管理

2020-02-10 2427

對象

市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理、客服主任

目的

v 幫助學(xué)員掌握營銷戰(zhàn)略、銷售計劃制定的內(nèi)容與方法 v 幫助學(xué)員掌握銷售組織設(shè)計的方式與管理方法 v 幫助學(xué)員掌握銷售過程的管理核心與方法 v 幫助學(xué)員理解自己的管理與領(lǐng)導(dǎo)角色，找到更好的領(lǐng)導(dǎo)方法 v 幫助學(xué)員了解銷售人員薪酬設(shè)計的體系，掌握激勵銷售隊伍的方法 v 幫助學(xué)員掌握評估銷售績效的內(nèi)容與方法

內(nèi)容

【課程背景】

國內(nèi)銷售系統(tǒng)的管理者大部分是因為銷售業(yè)績優(yōu)異，從基層逐步提拔上來的，如果沒有經(jīng)過系統(tǒng)的銷售管理技能培訓(xùn)，通常還會存在以下問題：

1. 將自己定位為一個高級銷售人員，經(jīng)常忍不住沖鋒到一線向客戶銷售，有些甚至與一線銷售人員搶單。

2. 自己業(yè)務(wù)能力很強，但對如何調(diào)動整個銷售團隊工作一籌莫展。

3. 管理方式和方法簡單，經(jīng)常扮演“收租子，數(shù)豆子”的角色，變成了一個監(jiān)工。

4. 不能正確把握自己的角色，處在上下級之間的夾縫中，上下不討好，人際關(guān)系緊張。

5. 對銷售管理缺乏了解和學(xué)習(xí)，不能更有效地運用多種方法和手段，提高團隊銷售執(zhí)行力，保證目標(biāo)完全實現(xiàn)。

6. 經(jīng)常忙得連上廁所的時間都沒有，但部門業(yè)績就是不見提高，看著別人工作輕松，平步青云地提拔，不知道問題到底在哪里。

培訓(xùn)師長期跟蹤銷售培訓(xùn)領(lǐng)域的發(fā)展，發(fā)現(xiàn)當(dāng)前中國銷售管理者往往只能聽到管理類的通用課，專門針對銷售管理者的課程鳳毛麟角。銷售是一個復(fù)雜的領(lǐng)域，它是企業(yè)所有職能中與外界交換最頻繁部門，它是人員分布最廣的部門，它是企業(yè)利潤的最大實現(xiàn)部門。如何開發(fā)一門專門針對銷售管理者的課程，一直是培訓(xùn)師思考的問題。

如何既能將自己20多年中國市場一線沖殺積累的從業(yè)經(jīng)驗，與當(dāng)下銷售管理實踐中的實踐相結(jié)合，又能借鑒銷售管理研究中的最新發(fā)現(xiàn)，在銷售管理領(lǐng)域為大家提供全面的實戰(zhàn)指導(dǎo)，一直是培訓(xùn)師研究探索的課題。

通過不斷地思考、學(xué)習(xí)、借鑒和實踐，培訓(xùn)師總結(jié)出來了一套實際工作中實戰(zhàn)有效的方法和工具，集結(jié)成冊，就是您手上的這門《專業(yè)化銷售管理》課程，相信它一定能使您如虎添翼，取得更好的銷售業(yè)績。

【課程特點】

1. 面對一線銷售管理人員，結(jié)合講師自己20多年實戰(zhàn)經(jīng)驗，以技能訓(xùn)練為主，確保參訓(xùn)者掌握實戰(zhàn)工具，提高工作業(yè)績。

2. 以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級展開，確保學(xué)員聽著激動，想著沖動，實際會用。

3. 靈活運用多種培訓(xùn)手段：精彩銷售故事、影視視頻資料分析、現(xiàn)場模擬演練等，使參訓(xùn)者在笑聲中成長，在觸動中進步，在實際中自由運用，真正提高銷售業(yè)績。

【培訓(xùn)方式】

理論剖析+ 小組互動+ 案例研討+ 情景模擬，啟發(fā)式、互動式教學(xué)。

【課時設(shè)置】

12小時

【課程大綱】

第一模塊：營銷戰(zhàn)略規(guī)劃