匆匆,借朱自清散文《匆匆》嘆上一句：這來去是怎樣的匆匆呢！又到歲末了。2004 年又悄悄的溜走了，驀然回首職業(yè)經(jīng)理人生涯十年有余，人生也已近不惑之年，真是感慨萬千。 3個(gè)月前我離開已服務(wù)整整8年的一家
銷售說到底是滿足客戶的需求的過程,也就是說你的產(chǎn)品的特性優(yōu)點(diǎn)能給客戶帶來的利益。但不可否認(rèn)，除產(chǎn)品外，銷售員在拜訪客戶中的一些細(xì)節(jié)處理，對銷售的成功率也有重要的影響。本文談到的銷售員容易忽略的6個(gè)銷售
銷售員是為數(shù)不多的門檻低又有機(jī)會掙大錢的工作之一，也是一項(xiàng)不需要什么技術(shù)的熟練工活,同時(shí)更是一項(xiàng)體力活，這個(gè)職業(yè)尤其適應(yīng)剛出校門朝氣蓬勃急需掙錢的年青人。而一個(gè)四五十歲的銷售員，還提著公文包在大街小巷
背景資料：A公司是一家世界知名的工業(yè)品和建材制造商在華投資企業(yè)，由于對員工實(shí)施一套完善和持久的培訓(xùn)計(jì)劃,其銷售團(tuán)隊(duì)以專業(yè)素質(zhì)高而常常得到獵頭公司的垂青,有行業(yè)內(nèi)的黃埔軍校之美譽(yù)。在今年初A公司銷售主管
意大利影片《美麗人生》相信大部分人都看過, 這部獲得奧斯卡最佳外語片、最佳男演員、最佳原創(chuàng)電影音樂三項(xiàng)大獎(jiǎng)的電影，本人已看過不下5 次，我還強(qiáng)烈建議公司的銷售員和地區(qū)經(jīng)理們，如果還沒看過此片一定要設(shè)法
銷售人員喜歡大客戶是因?yàn)樗軒矸€(wěn)定的銷量,只要手頭有幾個(gè)大客戶墊底,不要說每年公司的銷售目標(biāo)能輕輕松松的完成,就是偶爾銷量滑坡,只要一個(gè)電話,為沖銷量讓客戶壓點(diǎn)貨那還不是一句話的事。大客戶的公司規(guī)模
我們的HR部門經(jīng)理們每次在為銷售部招募新員工時(shí),都會思考同一個(gè)問題：未來的銷售精英們究竟應(yīng)該具備什么樣的基本的素質(zhì)？如何在幾次短暫的面試中發(fā)現(xiàn)被應(yīng)聘者的潛力？你可以在員工招聘廣告要求欄中發(fā)現(xiàn)HR經(jīng)理們
市場變化多端，商品價(jià)格起起落落在市場竟?fàn)幦遮吋ち业慕裉毂臼呛芷匠５囊患隆?問題是在公司根據(jù)市場需要宣布產(chǎn)品漲價(jià)/跌價(jià)的時(shí)候，作為廠家銷售人員您應(yīng)該做些什么？一般來說公司會提前一周，二周或根據(jù)合同要求
一個(gè)城市銷售經(jīng)理或者地區(qū)銷售經(jīng)理最重要的工作之一是培訓(xùn)指導(dǎo)下屬銷售人員，相信絕大多數(shù)的人都會同意這個(gè)觀點(diǎn)。足球運(yùn)動員會接受一個(gè)從未踢過足球的人做他們的主教練,但有多少人會相信一個(gè)沒有銷售業(yè)績的銷售經(jīng)理
G公司是一家全球性的跨國公司，有著悠久的歷史，是生產(chǎn)內(nèi)隔斷系列產(chǎn)品的建材專業(yè)制造商，在全球擁有一百多家工廠。其中，在中國的投資工廠主要通過以下渠道銷售：①傳統(tǒng)渠道：以批發(fā)零售為主的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商(大多位于
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