模擬企業(yè)經(jīng)營的沙盤課程，被國內(nèi)管理培訓(xùn)市場認識與選用，少說也有二十個年頭。尤其是近十年，隨著企業(yè)對人才成長與培訓(xùn)工作的重視，以及培訓(xùn)市場自身服務(wù)手段與能力的不斷深化，沙盤模擬課程已被眾多企業(yè)所選擇。對于培訓(xùn)機構(gòu)或企業(yè)客戶而言，沙盤課程早已不是什么新鮮的玩藝兒。

    然而，一個不可回避的現(xiàn)實問題是許多培訓(xùn)機構(gòu)的顧問或企業(yè)負責培訓(xùn)的專員，仍對沙盤模擬課程的內(nèi)涵知之甚少，并常見基本的認知錯誤，這一點從我日常接到的課程咨詢中便深有感觸。講師、培訓(xùn)機構(gòu)、客戶，或許都面臨著一個共同的任務(wù)，即如何不斷提高自身的培訓(xùn)成熟度。

    要想提高自身的培訓(xùn)成熟度，自然少不了對課程基本概念與邏輯的理解，尤其要透過培訓(xùn)行業(yè)五花八門、層出不窮的概念渲染，抓住課程的本質(zhì)。于是，我想專門針對沙盤課程的適用性展開探討，期待對培訓(xùn)的各類相關(guān)人員能有所幫助，至少希望在日后的課程咨詢中不再為基本內(nèi)容認知浪費時間，把更多的精力投放到如何更好地觸發(fā)學(xué)習及價值轉(zhuǎn)化中去。

    先說幾點基本結(jié)論：

    1、沙盤課程不僅適用于制造業(yè)，同樣也適用于服務(wù)業(yè)。這個問題的核心不在于行業(yè)的類型，而在于課程的目標，即培訓(xùn)需求與課程目標是否一致。

    2、沙盤課程的核心價值在于對企業(yè)運營的系統(tǒng)性認知，以及從經(jīng)營視角支理解財務(wù)管理，而不在于團隊建設(shè)、執(zhí)行力、營銷管理等各種概念標簽。

    3、沙盤課程是個約定俗成的稱謂，而非課程內(nèi)容，沙盤名字的泛濫趨勢值得注意。

    細述之：

    【第一個問題】涉及沙盤課程的行業(yè)適應(yīng)性，尤其是能否適用于服務(wù)業(yè)。

    眾所周知，沙盤課程的教學(xué)設(shè)計的確與制造業(yè)更類似，常見“生產(chǎn)線、原料、產(chǎn)品”等教學(xué)教具，這明顯與服務(wù)業(yè)的“無形業(yè)務(wù)”有較大差別，它能否適用于服務(wù)業(yè)呢？

    答案是肯定的。

    我們判斷一門課程的適用性，關(guān)鍵是看課程的教學(xué)目標是否與培訓(xùn)需求相吻合，進而再去評估教學(xué)目標的實現(xiàn)手段。不同課程的有效性與其行業(yè)結(jié)合度是不一樣的，也就是說，有些課程必須與行業(yè)高度結(jié)合，而有些課程與行業(yè)并無太大關(guān)系。還有些課程更與眾不同，它在教學(xué)過程中并不與行業(yè)結(jié)合，甚至不能與行業(yè)結(jié)合，僅僅介紹工具方法模型，而恰恰是學(xué)員在學(xué)習、訓(xùn)練、體驗、反思過程中將理論再與行業(yè)相結(jié)合。

    沙盤課程的核心價值在于讓學(xué)員通過模擬的企業(yè)運營過程，對企業(yè)經(jīng)營的系統(tǒng)性有個體驗與理解。為了完成這種理解，沙盤課程采用了三個步驟：一是先借助于事先設(shè)計好的沙盤教具和運營規(guī)則，展開對企業(yè)運營的模擬。任何企業(yè)都有研產(chǎn)銷，服務(wù)業(yè)也有它的“生產(chǎn)線”，比如影響企業(yè)服務(wù)能力的因素就相當于“生產(chǎn)線”的構(gòu)成要素；二是在模擬運營的全局性體驗后，通過反思環(huán)節(jié)將企業(yè)經(jīng)營管理的要點與自身的行業(yè)企業(yè)相結(jié)合，這種探尋答案的過程正是學(xué)習的核心，學(xué)習不是掌握知識而是探尋知識的過程；三是通過研討與分享，共啟學(xué)員智慧，并通過行動計劃對課程落地做出部署，以提高學(xué)習轉(zhuǎn)化效果。

    如果你通過沙盤課程學(xué)習，希望形成對企業(yè)運營全過程的系統(tǒng)性思考，建立一種全局觀的戰(zhàn)略意識，提高跨部門的協(xié)同意識，以及理性的決策意識，那這種以“生產(chǎn)型”為背景的沙盤設(shè)計完全是適用的。

    如果你的培訓(xùn)需求目標與沙盤課程的教學(xué)目標并不一致，那即便它是以“服務(wù)業(yè)”為設(shè)計基礎(chǔ)，也毫無價值。

    值得展開談一句：這類問題在十幾年前我設(shè)計管理實驗實訓(xùn)方法時，就曾認真思考與分析過。結(jié)合服務(wù)業(yè)運營的特點，尤其是“生產(chǎn)”與“消費”的同步性，服務(wù)業(yè)的模擬過程通常并不采用“沙盤推演”的方式，而更多運用“情境演練”、“行為模擬”、“角色扮演”等學(xué)習技術(shù)。

    【第二個問題】涉及沙盤課程究竟是講什么的？是系統(tǒng)運營還是戰(zhàn)略管理？是市場營銷還是團隊建設(shè)？或者是執(zhí)行力以及其它什么內(nèi)容？

    在分析這個問題之前，有必要做個澄清：究竟什么樣的課程才算是沙盤課程。

    “沙盤課程”、“沙盤培訓(xùn)”或“沙盤模擬”這些名字與常見的培訓(xùn)課程名稱最大的不同在于它沒有給出所要講授的“內(nèi)容”。比如，《市場營銷》課程一定與市場營銷這個內(nèi)容有關(guān)，《人力資源管理》課程肯定離不開人力資源管理的思想工具方法，再有如《管理溝通》、《教練技術(shù)》等課程均能從課程名稱中大致理解課程要講的內(nèi)容。但《沙盤模擬》課程的名字僅僅反映出課程的形式，即采用“沙盤”進行“模擬經(jīng)營”，而沒有道出它可能涉及的授課內(nèi)容。正因此，通常沙盤課程后面還會有個與授課內(nèi)容或教學(xué)主題相關(guān)的附加名。通常，我把沙盤課程稱為《企業(yè)運營沙盤模擬：從戰(zhàn)略到執(zhí)行》。

    請注意，即便是注明了“從戰(zhàn)略到執(zhí)行”，其實按正常的邏輯也很難看出課程是講什么的，本質(zhì)上講，這與沙盤課程的性質(zhì)與設(shè)計有關(guān)。

    沙盤模擬課程讓學(xué)員借助設(shè)計好的沙盤教具及相關(guān)規(guī)則，能夠在教室內(nèi)模擬企業(yè)的經(jīng)營。由于是模擬企業(yè)經(jīng)營，所以企業(yè)經(jīng)營所面臨的一般性決策在課程中均有涉及，如營銷、生產(chǎn)、財務(wù)、人事、研發(fā)等等。既然沙盤課程首先帶給學(xué)員一個模擬企業(yè)運營的全過程的體驗，所以，沙盤課程的核心價值在于對企業(yè)運營的系統(tǒng)性形成認知，即各決策間如何協(xié)同，以共同面向市場去爭奪客戶。這將涉及企業(yè)的戰(zhàn)略定位及各項決策的有效運用，所以，我把沙盤課程稱為“從戰(zhàn)略到執(zhí)行”。

    沙盤課程另外一個非常有學(xué)科意義與價值的主題就是“財務(wù)管理”，按培訓(xùn)界的習慣常常稱之為《非財務(wù)人員的財務(wù)管理》或稱為《經(jīng)營視角的財務(wù)管理》。因為學(xué)員在模擬經(jīng)營企業(yè)的過程中，必然會涉及到經(jīng)營的成果，而這又需要通過一系列的財務(wù)計算來完成。所以，用沙盤課程來講授《財務(wù)管理》這個主題或課程也是非常適合的。

    值得一提的是，沙盤課程的一個分支最早在瑞典出現(xiàn)時就是為了解決《財務(wù)管理》課程如何能讓學(xué)員更直觀，只是后來才發(fā)現(xiàn)它對企業(yè)運營的系統(tǒng)性或大局觀訓(xùn)練也極具價值。

    我經(jīng)常被機構(gòu)或客戶問到：有沒有“團隊建設(shè)”沙盤，有沒有“執(zhí)行力”沙盤，有沒有“跨部門溝通”沙盤？我的回答是：沒有。但此時機構(gòu)或客戶并不放棄，會很自解地說一句“別的講師有這些沙盤，或能講這個主題，為什么你不能講？”我的回答是：我不敢，也不能騙人。

    為什么會出現(xiàn)這種情況呢？這要從三個角度去看：

    一是，沙盤課程的形式與效果得到客戶的充分認可，因而一些講師希望把自己的課程套上“沙盤”的標簽。

    二是，沙盤課程的確涉及到企業(yè)運營的諸多方面，比如營銷、戰(zhàn)略、溝通、團隊等。但我的看法是，不能因為沙盤課程涉及到團隊學(xué)習就把它說成可以講授“團隊建設(shè)”，也不能因為沙盤課程涉及到?jīng)Q策的執(zhí)行就把它說成可以講“執(zhí)行力”。很明顯，沙盤課程所涉及企業(yè)管理的知識點寬度非常大，但每個知識點的深度可能并不深。因而，用沙盤課程去講“執(zhí)行力”、“團隊建設(shè)”的主題并不適合，它既不會講到團隊建設(shè)的難點與解決方法，又不會讓學(xué)員在特定設(shè)計的任務(wù)下去體驗“團隊建設(shè)”，以達成教學(xué)的目標。它能提供的僅僅是一種觀念“團隊建設(shè)很重要”。

    三是，客戶的培訓(xùn)成熟度低造成的。通常企業(yè)的培訓(xùn)部門提出“團隊建設(shè)”的學(xué)習主題，剛好一位沙盤老師說能夠采用沙盤模擬的形式去展開這個主題，由于沙盤培訓(xùn)的效果與體驗非常好，所以很可能企業(yè)的培訓(xùn)部門就這樣約定了沙盤課程。但為什么從培訓(xùn)評估角度看，課程得分較高呢？這恰恰是問題所在！來自企業(yè)各部門的管理者走進教室，展開對沙盤課程的學(xué)習，由于沙盤課程體驗性非常好，學(xué)員也非常有收獲，而此時學(xué)員基本上忘記了與課程主題的相關(guān)性，只要課程熱鬧，又有收獲，管它是哪方面的收獲呢，只管在課程評估表上打高分。于是，沙盤課程能夠有效地講授“團隊建設(shè)”之類的結(jié)論就如此得出。

    可以肯定地講，采用沙盤模擬課程去講授其它單項主題（財務(wù)管理除外）的合作，就講師而言，是心里明白不說布局，為了拿下合作，去主動用沙盤概念去迎合客戶，而就客戶而言，也沒真正搞懂沙盤課程的價值是什么，反正評估通過就OK。

    當然，或許有人會說“我設(shè)計了專門用于講授‘團隊建設(shè)’的沙盤”。這種情況是有的，但依我對沙盤課程的了解，通常意義上的“沙盤模擬課程”還是指對企業(yè)運營全過程的模擬，而非其它各類“沙盤”，具體可見第三個問題的分析。

    【第三個問題】涉及沙盤名字的泛濫趨勢。

    由于沙盤模擬課程的效果非常好，所以，許多培訓(xùn)機構(gòu)或講師花了不少心思去針對各類課程內(nèi)容去開發(fā)“沙盤”，由此出現(xiàn)了五花八門的“沙盤課程”。

    整體上講，這并沒什么不好，也沒什么不對。但如果你希望提高自身的培訓(xùn)成熟度，那就非常有必要去再次理解一下“沙盤”與“沙盤模擬”這兩個概念。

    “沙盤”本質(zhì)上就是一種道具或教具，這樣一來，凡是在教學(xué)過程中采用教具的課程，都可以稱其為“沙盤課程”。這里不去詳細分析各類“沙盤課程”的優(yōu)劣，僅僅是提示大家注意“沙盤”在課程中所發(fā)揮的價值。

    通常，做為一種教具的“沙盤”，它應(yīng)該可以供學(xué)員在學(xué)習中去“使用”，而“使用的方式”除了去“模擬”之外，更多的是去“呈現(xiàn)”，而這種把學(xué)習成果或理論成果或分析成果借助“教具”可視化的“呈現(xiàn)”出來，本質(zhì)上與“能否形成模擬過程”還是有巨大區(qū)別的。所以，不能簡單將“沙盤”與“沙盤模擬”混淆起來。對于其它大部分新設(shè)計的沙盤課程，借用沙盤不是用來系統(tǒng)性地對“過程”進行“模擬”或“推演”，而是將結(jié)果去“呈現(xiàn)”。

    當然，有教具的課程總比沒有教具的課程在教學(xué)形式上生動形象得多，總不是件壞事。但這類沙盤課程與“沙盤模擬課程”最基本的內(nèi)涵還是有較大的區(qū)別的。

    總結(jié)一下：一是沙盤課程同樣適用于服務(wù)業(yè)，關(guān)鍵是你想學(xué)什么；二是沙盤課程不同于學(xué)科類課程和技能類課程，它本質(zhì)上不針對某一個或一項主題，其核心價值在于企業(yè)運營的系統(tǒng)性；三是沙盤概念有泛濫的危險，盡管借助教具授課總不是什么壞事，但從培訓(xùn)成熟度上講，你需要做到心中有數(shù)。