營銷總監(jiān)選擇經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn) ---江猛老師寫稿 經(jīng)銷商的開發(fā)與選擇,對經(jīng)銷商與廠家未來的長期發(fā)展與合作相當(dāng)重要,江猛老師和很多區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)期間,他們總是提到一些如何管理經(jīng)銷商的難題:舉例:江猛老師,這個
區(qū)域經(jīng)理選擇經(jīng)銷商的誤區(qū) 江猛老師供稿 營銷格局隨時都在變化,江猛老師全國各地培訓(xùn)過很多經(jīng)銷商老板和區(qū)域經(jīng)理,區(qū)域經(jīng)理是經(jīng)銷商和企業(yè)的紐帶,也是紅娘,在大喊合作共贏的時代，在市場經(jīng)濟(jì)競爭如此激烈的高速
突破局限-經(jīng)銷商快速增長運(yùn)作思路 作者:江猛最近一段時間以來,江猛老師本人針對全國的各個行業(yè)經(jīng)銷商培訓(xùn)比較多,也實地走訪了很多經(jīng)銷商,并且和他們都進(jìn)行了深入的促膝長談,經(jīng)銷商很實在,也很老實,同時也有
大客戶銷售第六部曲：大客戶成交環(huán)節(jié)風(fēng)險防范和客情服務(wù)工作 我們每一個銷售人員，在銷售中間都會有風(fēng)險存在，甚至在營銷中間我們不知道自己犯下了什么錯誤； 銷售最后，不是成交了，簽訂協(xié)議了，客戶就算完成了，
大客戶銷售第五部曲：大客戶常見拒絕問題的處理 在大客戶營銷過程中間，總是有客戶的拒絕，這是很正常的，我們每一個營銷人員都會遇到，江猛老師經(jīng)常講的一句話就是：客戶拒絕是客戶的一種正常反應(yīng)，而不是反對你；
大客戶銷售第四部曲：大客戶采購流程和角色分工我們一定要明白，江猛老師經(jīng)常給我們一個忠告：大客戶的采購不是一個人說的算數(shù)，同時一個客戶的采購會有多個人進(jìn)行把關(guān)和開決策會議才能決定下來；前期我們很多銷售人
大客戶銷售第二部曲： 了解你的大客戶類型，把握他們的關(guān)鍵思想，進(jìn)行合理的銷售大客戶分為三種類型：我們來看一個案例：第一個客戶：是一個比較急躁，行動快速的物流公司的老板，做決定很小心但是又讓人感覺很無情
《大客戶銷售六部曲》中篇1 江猛老師供稿大客戶銷售第三部曲：大客戶需求問話和產(chǎn)品方案介紹：第一步：大客戶需求問話：江猛老師經(jīng)常給銷售人員分享，假如我們和客戶溝通十分鐘時間，我們營銷人員應(yīng)該說幾分鐘:
《大客戶銷售六部曲》上篇 江猛老師供稿最近以來,發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的客戶的市場運(yùn)營策略都在做不斷地調(diào)整，一些行業(yè)的廠家有原來的經(jīng)商商獨(dú)
經(jīng)銷商快速成長策略 江猛老師供稿摘要: 江猛老師結(jié)合自己多年的經(jīng)銷商營銷和管理服務(wù)經(jīng)驗，很多經(jīng)銷商都會抱怨，我們是夾在廠家和客戶之間最難受的一個群體，上游是廠家的步步緊逼，層層壓力，下游是客戶的百般挑
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