《換一種思路做銷售》--江猛老師分享第七課 有效談判：靈活應(yīng)變，順勢(shì)而為無(wú)論做什么事情，都要講究技巧，談判也不例外。只有懂得談判技巧的銷售員才會(huì)在銷售過(guò)程中，既讓客戶心甘情愿的買產(chǎn)品，又能在價(jià)格上占優(yōu)
《大客戶銷售六部曲》上篇 江猛老師供稿最近以來(lái),發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的客戶的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)策略都在做不斷地調(diào)整，一些行業(yè)的廠家有原來(lái)的經(jīng)商商獨(dú)立運(yùn)作，現(xiàn)在轉(zhuǎn)變成了經(jīng)銷商運(yùn)作小客戶，廠家直接運(yùn)營(yíng)開(kāi)發(fā)大客戶；這個(gè)轉(zhuǎn)變同時(shí)也
《換一種思路做銷售》--江猛老師分享8、讓對(duì)方說(shuō)服自己：給予客戶鼓勵(lì)和肯定一個(gè)人只有不斷地被肯定、被鼓勵(lì)，才能激發(fā)出內(nèi)心的潛力。在日常生活中，細(xì)心的人也都會(huì)注意到，當(dāng)我們以一種積極的、肯定的態(tài)度與他人
《換一種思路做銷售》--江猛老師分享7、消除對(duì)方疑心：不要做過(guò)多的解釋從心理學(xué)角度來(lái)看，一個(gè)人在面對(duì)陌生的人或物時(shí)都會(huì)有一定的疑慮。在推銷產(chǎn)品的時(shí)候，很多客戶也懷有這種心理。面對(duì)自己喜歡的產(chǎn)品猶豫不決
2013年3月16號(hào)，江猛老師受中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)的邀請(qǐng)，給汕頭一家IT行業(yè)客戶授課，主要是內(nèi)容圍繞大客戶銷售展開(kāi)。
《換一種思路做銷售》--江猛老師分享6、化解對(duì)方的否定：以進(jìn)為退不要爭(zhēng)論當(dāng)客戶否定你的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，當(dāng)客戶與你產(chǎn)生較大分歧時(shí)，作為銷售人員不妨退一步，盡量減少與對(duì)方發(fā)生爭(zhēng)論。因?yàn)闋?zhēng)論總要傷和氣，傷感情
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