《換一種思路做銷售》--江猛老師分享6、保障自我利益：即便退步也要有附加條件為了最大限度地維護(hù)自身的利益，談判雙方都會為此展開激烈的爭論。賣方總是希望能以一個更高的價(jià)格成交，而買方則大力壓價(jià)，希望價(jià)格
《換一種思路做銷售》--江猛老師分享5、以勢壓人：用最好的狀態(tài)投入到談判之中在談判中有些人剛毅果斷、不茍言笑；有些人更愿意謙恭節(jié)制、平心靜氣。無論哪種談判風(fēng)格，都是外在的表現(xiàn)形式，無法影響買家的立場。
《換一種思路做銷售》--江猛老師分享4、頂住對方的壓力：立場一定要堅(jiān)定在業(yè)務(wù)談判中，一個銷售人員一定要目標(biāo)明確，立場堅(jiān)定，尤其是當(dāng)客戶提出不合理，或者對他人和公司不利的需求時，銷售人員由于害怕談判破常
《換一種思路做銷售》--江猛老師分享3、奠定談判的基礎(chǔ)：說好談判時的第一句話古人云，“一言可以興邦，一言也可以誤國。”開口說話，看似簡單，實(shí)則不容易，會說不會說效果大不一樣。在業(yè)務(wù)談判中，如何說好第一
《換一種思路做銷售》--江猛老師分享2、更好了解對方：多多查閱對方的信息與資料在實(shí)際推銷中，因不了解客戶而致使談判失敗的例子屢見不鮮。其實(shí)，這就是銷售人員不注意搜集客戶信息，對客戶不夠了解的表現(xiàn)。在戰(zhàn)
《換一種思路做銷售》--江猛老師分享1、客觀認(rèn)識自我：找到適合自己的工作方式業(yè)務(wù)談判是銷售人員與客戶雙方為達(dá)到預(yù)期目的而進(jìn)行的一場商業(yè)交流行為。但很多時候是一場心理較量，在這個過程中，誰能主動掌握對方
《換一種思路做銷售》--江猛老師分享第七課 有效談判：靈活應(yīng)變，順勢而為無論做什么事情，都要講究技巧，談判也不例外。只有懂得談判技巧的銷售員才會在銷售過程中，既讓客戶心甘情愿的買產(chǎn)品，又能在價(jià)格上占優(yōu)
《大客戶銷售六部曲》上篇 江猛老師供稿最近以來,發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的客戶的市場運(yùn)營策略都在做不斷地調(diào)整，一些行業(yè)的廠家有原來的經(jīng)商商獨(dú)立運(yùn)作，現(xiàn)在轉(zhuǎn)變成了經(jīng)銷商運(yùn)作小客戶，廠家直接運(yùn)營開發(fā)大客戶；這個轉(zhuǎn)變同時也
《換一種思路做銷售》--江猛老師分享8、讓對方說服自己：給予客戶鼓勵和肯定一個人只有不斷地被肯定、被鼓勵，才能激發(fā)出內(nèi)心的潛力。在日常生活中，細(xì)心的人也都會注意到，當(dāng)我們以一種積極的、肯定的態(tài)度與他人
《換一種思路做銷售》--江猛老師分享7、消除對方疑心：不要做過多的解釋從心理學(xué)角度來看，一個人在面對陌生的人或物時都會有一定的疑慮。在推銷產(chǎn)品的時候，很多客戶也懷有這種心理。面對自己喜歡的產(chǎn)品猶豫不決
浙公網(wǎng)安備 33010802003509號
杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
