2013年3月16號，江猛老師受中國培訓(xùn)網(wǎng)的邀請，給汕頭一家IT行業(yè)客戶授課，主要是內(nèi)容圍繞大客戶銷售展開。
《換一種思路做銷售》--江猛老師分享6、化解對方的否定：以進為退不要爭論當(dāng)客戶否定你的產(chǎn)品或服務(wù)時，當(dāng)客戶與你產(chǎn)生較大分歧時，作為銷售人員不妨退一步，盡量減少與對方發(fā)生爭論。因為爭論總要傷和氣，傷感情
《換一種思路做銷售》--江猛老師分享5、把問題交給對方：讓對方發(fā)現(xiàn)自身問題客戶的拒絕通常有三種方式，第一種，是對銷售人員你信任而提出拒絕；第二種，是對公司或產(chǎn)品缺乏信心而提出的拒絕；第三，是因為客戶本
《換一種思路做銷售》--江猛老師分享3、對方真的拒絕就別死纏：學(xué)會多聽多看 每個客戶都有自己的立場，有自己的想法，而且通常他們不會把這種立場和想法直接告訴銷售人員。取而代之的是，他們借助一些借口或理由
2013年3月11號，江猛老師受深圳一家機構(gòu)的邀請，給珠海一家大型耗材公司培訓(xùn)，參加培訓(xùn)的學(xué)員是該公司各地的經(jīng)銷商，江猛老師結(jié)合該行業(yè)的前景和狀況，鼓舞了經(jīng)銷商的信心，同時也分享了一些經(jīng)銷商業(yè)績提升的
《換一種思路做銷售》--江猛老師分享2、把握主動：看透拒絕背后內(nèi)容不可否認，銷售人員在向客戶推銷時，會遭到各種各樣的拒絕理由。但是，對銷售人員來講，絕對不能被動地受這些理由的支配，而是，如何化被動為主
《換一種思路做銷售》--江猛老師分享第六課 化解拒絕：巧避鋒芒，曲道通幽心理學(xué)認為，一個人在面對陌生人或事物時都會心存疑慮?？蛻舻馁徺I產(chǎn)品的時候，很多熱也持有這樣的心理。是否購買產(chǎn)品，猶豫不決，或者尋
《換一種思路做銷售》--江猛老師分享8、以情感吸引客戶：產(chǎn)品背后的故事有時更能打動人與客戶交流不能只是停留在產(chǎn)品介紹的層面上，而是要能深入到客戶的感情層面上。講故事就是一種最好的方式，每一家企業(yè)，每一
2013年3月1號，江猛老師結(jié)束南昌經(jīng)銷商培訓(xùn)之后，來到長沙繼續(xù)給這家卡客車輪胎公司的經(jīng)銷商進行培訓(xùn)。
2013年2月26號，江猛老師受太原一家培訓(xùn)公司的邀請，給太原蘭亭化妝品進行《銷售冠軍團隊激勵風(fēng)暴》的培訓(xùn)，這是第二次江猛老師給他們培訓(xùn)。
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