《換一種思路做銷售》--江猛老師分享第五課 產(chǎn)品展示：打破常規(guī)，獨(dú)樹一幟無(wú)論是學(xué)習(xí)拜訪技巧，還是搞好客戶關(guān)系，最終一個(gè)目的就是促使客戶“購(gòu)買產(chǎn)品”。客戶無(wú)論對(duì)產(chǎn)品有意見，還是對(duì)你本人有不滿，最核心的工
《換一種思路做銷售》--江猛老師分享8、深入內(nèi)部：制造點(diǎn)“偶然”打一場(chǎng)情報(bào)戰(zhàn) 在軍事戰(zhàn)爭(zhēng)中，講究一個(gè)“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，銷售工作也是如此。要想更快更好地達(dá)到目的，必須事先對(duì)客戶需求有所了解。實(shí)例中
2013年1月21號(hào)，江猛老師受成都一家培訓(xùn)公司的邀請(qǐng)，給成都通威飼料行業(yè)客戶進(jìn)行了一天的《顧問式銷售技巧》課程培訓(xùn)。江猛老師獲得了猛哥的稱號(hào)，課程結(jié)束之后全場(chǎng)激情鼓掌一分鐘，得到了學(xué)院的高度評(píng)價(jià)。
《換一種思路做銷售》--江猛老師分享7、留住客戶的心：答應(yīng)的事一定要辦到在當(dāng)前的銷售領(lǐng)域，不講誠(chéng)信，承諾的無(wú)法兌現(xiàn)的事情層出不窮，大大損害了消費(fèi)者的合法利益。更為嚴(yán)重的是，很多客戶已經(jīng)能夠被這些事情傷
《換一種思路做銷售》--江猛老師分享6、進(jìn)一步把握客戶：不要刻意隱瞞產(chǎn)品缺陷“顏色太深”、“樣式太老”、“使用不方便”等等，銷售人員在推銷的過程中，總是能聽到客戶這樣的抱怨。而很多銷售人員為了盡快實(shí)現(xiàn)
《換一種思路做銷售》--江猛老師分享5、讓客戶覺得你是自己人：找到共同的話題在人與人交往中，很多人有這樣的體會(huì)，與自己沒有共同語(yǔ)言的人談話會(huì)感到別扭、煩悶。在推銷中更是一樣，銷售人員面對(duì)的大部分都是陌
《換一種思路做銷售》--江猛老師分享4、加強(qiáng)客戶對(duì)產(chǎn)品的信心：自信地與對(duì)方交流 客戶在做出購(gòu)買決定之前總是有很多顧慮，對(duì)產(chǎn)品，對(duì)公司，以及對(duì)你本人。作為銷售人員要明白一點(diǎn)，客戶的這些顧慮都是不可避免的
2013年1月8號(hào)，江猛老師受上海企力培訓(xùn)公司的邀請(qǐng)，給上海一家化工行業(yè)公司的銷售人員進(jìn)行了一天一夜的培訓(xùn)，針對(duì)客戶的具體需求，江老師量身定做課程，分享了《專業(yè)的電話銷售技巧》課程。
《換一種思路做銷售》--江猛老師分享3、啟動(dòng)信任按鈕：激發(fā)客戶訴說欲在與客戶交流的過程中，很多銷售人員都有這樣的感覺：自己激情澎湃，客戶卻只是敷衍了事。類似這種“一頭熱”式的溝通方式是很難收到有效效果
《換一種思路做銷售》--江猛老師分享2、讓客戶覺得你是來幫他的：始終記住你是來解決問題的對(duì)于客戶來講，他們最關(guān)心的是產(chǎn)品或服務(wù)能為自己帶來什么利益，能帶來多大的利益？也就是說，一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)只要能解決
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