2013年2月22-23號，江猛老師受邀給一家卡車輪胎公司進行了為期兩天的經(jīng)銷商培訓(xùn)，此次培訓(xùn)的第一站是南昌。
《換一種思路做銷售》--江猛老師分享7、用話語鉤住客戶：用“相聲”或“評書”式藝術(shù)語言介紹產(chǎn)品 推銷全靠一張嘴，對于銷售人員來說，語言是說服客戶的最大武器。精妙、簡練、幽默的語言充滿著張力和誘惑，能讓
銷售團隊建設(shè)與管理 ---江猛老師 結(jié)合中國營銷團隊的現(xiàn)狀，一個優(yōu)秀的營銷團隊是什么樣子的？江猛老師總結(jié)以下幾點，營銷團隊的每一個人都可以自己去修正一下自己。一 :明確的團隊與個人目標:我們共同來回顧
突破局限-經(jīng)銷商快速增長運作思路 作者:江猛最近一段時間以來,江猛老師本人針對全國的各個行業(yè)經(jīng)銷商培訓(xùn)比較多,也實地走訪了很多經(jīng)銷商,并且和他們都進行了深入的促膝長談,經(jīng)銷商很實在,也很老實,同時也有
區(qū)域經(jīng)理選擇經(jīng)銷商的誤區(qū) 江猛老師供稿 營銷格局隨時都在變化,江猛老師全國各地培訓(xùn)過很多經(jīng)銷商老板和區(qū)域經(jīng)理,區(qū)域經(jīng)理是經(jīng)銷商和企業(yè)的紐帶,也是紅娘,在大喊合作共贏的時代，在市場經(jīng)濟競爭如此激烈的高速
《換一種思路做銷售》--江猛老師分享6、勾起客戶的欲望：從滿足客戶需求，到制造客戶需求在推銷過程中，大部分客戶都會以“不需要”為借口拒絕，這也說明，對于客戶的需求一味地滿足客戶并不總能獲得青睞。換個思
《換一種思路做銷售》--江猛老師分享5、給客戶留下最直觀的印象：給客戶制造與產(chǎn)品親密接觸的機會在產(chǎn)品介紹的過程中，銷售人員要有意識地給客戶創(chuàng)造與產(chǎn)品接觸的機會，并引導(dǎo)客戶親自去操作，體驗產(chǎn)品的實際功能
《換一種思路做銷售》--江猛老師分享4、給客戶留下更好的印象：演示遠比解說更有沖擊力據(jù)一項心理研究發(fā)現(xiàn)，視覺比聽覺往往更有沖擊力，能給人留下更深刻的影響。為此，銷售人員在向客戶介紹產(chǎn)品的時候，如果能以
《換一種思路做銷售》--江猛老師分享3、增強產(chǎn)品說服力：用客戶的成功實例來追加價值感在銷售過程中，單一地介紹產(chǎn)品會使整個交流過程變得枯燥無味，對于客戶來講，也容易引起對方的反感。那么，如何來使交流氣氛
《換一種思路做銷售》--江猛老師分享2、給客戶最簡潔的產(chǎn)品介紹：對宣傳資料進行“瘦身”宣傳資料是銷售人員進行銷售活動必備資料，包括報紙、雜志、?？?、促銷海報、產(chǎn)品單張等。然而，有很多銷售人員認為，在實
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