《換一種思路做銷售》--江猛老師分享5、給客戶留下最直觀的印象：給客戶制造與產(chǎn)品親密接觸的機會在產(chǎn)品介紹的過程中，銷售人員要有意識地給客戶創(chuàng)造與產(chǎn)品接觸的機會，并引導客戶親自去操作，體驗產(chǎn)品的實際功能
《換一種思路做銷售》--江猛老師分享4、給客戶留下更好的印象：演示遠比解說更有沖擊力據(jù)一項心理研究發(fā)現(xiàn)，視覺比聽覺往往更有沖擊力，能給人留下更深刻的影響。為此，銷售人員在向客戶介紹產(chǎn)品的時候，如果能以
《換一種思路做銷售》--江猛老師分享3、增強產(chǎn)品說服力：用客戶的成功實例來追加價值感在銷售過程中，單一地介紹產(chǎn)品會使整個交流過程變得枯燥無味，對于客戶來講，也容易引起對方的反感。那么，如何來使交流氣氛
《換一種思路做銷售》--江猛老師分享2、給客戶最簡潔的產(chǎn)品介紹：對宣傳資料進行“瘦身”宣傳資料是銷售人員進行銷售活動必備資料，包括報紙、雜志、?？?、促銷海報、產(chǎn)品單張等。然而，有很多銷售人員認為，在實
《換一種思路做銷售》--江猛老師分享第五課 產(chǎn)品展示：打破常規(guī)，獨樹一幟無論是學習拜訪技巧，還是搞好客戶關(guān)系，最終一個目的就是促使客戶“購買產(chǎn)品”?？蛻魺o論對產(chǎn)品有意見，還是對你本人有不滿，最核心的工
《換一種思路做銷售》--江猛老師分享8、深入內(nèi)部：制造點“偶然”打一場情報戰(zhàn) 在軍事戰(zhàn)爭中，講究一個“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，銷售工作也是如此。要想更快更好地達到目的，必須事先對客戶需求有所了解。實例中
2013年1月21號，江猛老師受成都一家培訓公司的邀請，給成都通威飼料行業(yè)客戶進行了一天的《顧問式銷售技巧》課程培訓。江猛老師獲得了猛哥的稱號，課程結(jié)束之后全場激情鼓掌一分鐘，得到了學院的高度評價。
《換一種思路做銷售》--江猛老師分享7、留住客戶的心：答應(yīng)的事一定要辦到在當前的銷售領(lǐng)域，不講誠信，承諾的無法兌現(xiàn)的事情層出不窮，大大損害了消費者的合法利益。更為嚴重的是，很多客戶已經(jīng)能夠被這些事情傷
《換一種思路做銷售》--江猛老師分享6、進一步把握客戶：不要刻意隱瞞產(chǎn)品缺陷“顏色太深”、“樣式太老”、“使用不方便”等等，銷售人員在推銷的過程中，總是能聽到客戶這樣的抱怨。而很多銷售人員為了盡快實現(xiàn)
《換一種思路做銷售》--江猛老師分享5、讓客戶覺得你是自己人：找到共同的話題在人與人交往中，很多人有這樣的體會，與自己沒有共同語言的人談話會感到別扭、煩悶。在推銷中更是一樣，銷售人員面對的大部分都是陌
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