《大客戶(hù)銷(xiāo)售六部曲》中篇1 江猛老師供稿大客戶(hù)銷(xiāo)售第三部曲：大客戶(hù)需求問(wèn)話和產(chǎn)品方案介紹：第一步：大客戶(hù)需求問(wèn)話：江猛老師經(jīng)常給銷(xiāo)售人員分享，假如我們和客戶(hù)溝通十分鐘時(shí)間，我們營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該說(shuō)幾分鐘:
《大客戶(hù)銷(xiāo)售六部曲》上篇 江猛老師供稿最近以來(lái),發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的客戶(hù)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)策略都在做不斷地調(diào)整，一些行業(yè)的廠家有原來(lái)的經(jīng)商商獨(dú)立運(yùn)作，現(xiàn)在轉(zhuǎn)變成了經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)作小客戶(hù)，廠家直接運(yùn)營(yíng)開(kāi)發(fā)大客戶(hù)；這個(gè)轉(zhuǎn)變同時(shí)也
《換一種思路做銷(xiāo)售》--江猛老師分享第九課 業(yè)績(jī)常升：關(guān)懷不斷，時(shí)時(shí)顯身有人說(shuō)，質(zhì)量至上的產(chǎn)品的使命就是為客戶(hù)提供至善的服務(wù)，服務(wù)賦予了產(chǎn)品更多生命力和人性化的東西。那么，這些人性化的東西如何來(lái)體現(xiàn)呢
《換一種思路做銷(xiāo)售》---江猛老師分享8、讓對(duì)客戶(hù)感到緊張：學(xué)會(huì)用局限性來(lái)刺激對(duì)方 很多時(shí)候，客戶(hù)都是被銷(xiāo)售人員催著、趕著去購(gòu)買(mǎi)。久而久之，他們就會(huì)在心中形成一種固有的自我優(yōu)越感。在這樣的心理驅(qū)使下，
《換一種思路做銷(xiāo)售》--江猛老師分享7、成就就在眼前：在對(duì)方猶豫時(shí)把握主動(dòng)權(quán) 客戶(hù)猶豫不決，左顧右盼，往往是銷(xiāo)售人員在即將成交階段經(jīng)常遇到的問(wèn)題。從心理學(xué)上來(lái)看，這是人在面對(duì)陌生人或物，需要下決定前普
《換一種思路做銷(xiāo)售》--江猛老師分享6、讓產(chǎn)品不一樣：給產(chǎn)品貼上“個(gè)性”標(biāo)簽有人說(shuō)，現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)釋放個(gè)性的時(shí)代，在商品經(jīng)濟(jì)社會(huì),人們的愿望和消費(fèi)者的需求隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而越來(lái)越多樣,越來(lái)越復(fù)雜。商品概
《換一種思路做銷(xiāo)售》--江猛老師分享5、消除對(duì)方的疑慮：應(yīng)善用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品在任何一個(gè)行業(yè)、任何一個(gè)領(lǐng)域都有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這些對(duì)手擁有與自己相同或相似的資源，甚至更有優(yōu)勢(shì)。因此，面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，很多銷(xiāo)
《換一種思路做銷(xiāo)售》--江猛老師分享4、掌控客戶(hù)：永遠(yuǎn)不要說(shuō)“不”，也不可無(wú)限滿(mǎn)足有很多銷(xiāo)售人員為了刺激客戶(hù)的需求，對(duì)客戶(hù)的所有要求大包大攬，滿(mǎn)口答應(yīng)。這不是好事。俗話說(shuō)，“一個(gè)人的欲望總是無(wú)限的”，
《換一種思路做銷(xiāo)售》--江猛老師分享3、一定要打動(dòng)客戶(hù)：賣(mài)點(diǎn)不行換買(mǎi)點(diǎn)站在顧客的立場(chǎng)，想客戶(hù)所想，做客戶(hù)所做，設(shè)身處地為客戶(hù)著想。其實(shí)，這也是推銷(xiāo)工作中一個(gè)重要的原則。然而，很多銷(xiāo)售人員卻無(wú)法做到這一
《換一種思路做銷(xiāo)售》--江猛老師分享2、巧妙告訴客戶(hù)價(jià)格：不漏痕跡地透露給對(duì)方價(jià)格往往是買(mǎi)賣(mài)雙方最容易產(chǎn)生分歧的地方，在銷(xiāo)售中，價(jià)格也是一個(gè)非常敏感字眼。報(bào)價(jià)太高極有可能遭到客戶(hù)的拒絕，太低又會(huì)損害到
浙公網(wǎng)安備 33010802003509號(hào)
杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
