《換一種思路做銷售》--江猛老師分享7、讓客戶滿意：幫助客戶解決問題很多人沒有興趣去了解產(chǎn)品的特點、功能等，卻對能夠解決自己問題、減輕自己痛苦的功能十分感興趣。這就是銷售的目的，銷售的目的在于，產(chǎn)品能
《換一種思路做銷售》--江猛老師分享6、解決客戶后顧之憂：及時消除對方在使用產(chǎn)品出現(xiàn)的問題在即將成交的關(guān)鍵時刻，很多客戶開始反悔了，他們會用各種各樣的理由來拖延或拒絕。比如，預(yù)算不夠，負(fù)責(zé)人不在等等、
《換一種思路做銷售》--江猛老師分享5、養(yǎng)成客戶購買的習(xí)慣：提供產(chǎn)品相關(guān)信息在推銷中，總有很多銷售人員埋怨客戶借故拖延，遲遲不采取購買行動。其實，這不是客戶的問題，恰恰相反，銷售人員應(yīng)該從自身找原因。
《換一種思路做銷售》--江猛老師分享4、滿足客戶虛榮心：從普通客戶到VIP誰是你的VIP，誰是你的目標(biāo)客戶，誰是你的潛在客戶？在銷售中，每個銷售人員必須認(rèn)清這一點。認(rèn)清這點對于不完善客戶管理，處理客戶
《換一種思路做銷售》--江猛老師分享3、給客戶“留點念頭”：贈送“代金卷”或者打折贈送代金券，打折扣是銷售人員在推銷時給客戶的一種價格優(yōu)惠，也是最常見而又最有效的一種推銷手段。一方面是用來吸引新客戶，
《換一種思路做銷售》--江猛老師分享1、把握住重點：客戶重點對待，別指望平等對每個客戶有很多銷售人員把客戶分為三六九等，還沒有進(jìn)入銷售環(huán)節(jié)，就帶著有色眼鏡看待客戶。對于有購買意向的客戶則滿臉堆笑，畢恭
《大客戶銷售六部曲》中篇1 江猛老師供稿大客戶銷售第三部曲：大客戶需求問話和產(chǎn)品方案介紹：第一步：大客戶需求問話：江猛老師經(jīng)常給銷售人員分享，假如我們和客戶溝通十分鐘時間，我們營銷人員應(yīng)該說幾分鐘:
《大客戶銷售六部曲》上篇 江猛老師供稿最近以來,發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的客戶的市場運營策略都在做不斷地調(diào)整，一些行業(yè)的廠家有原來的經(jīng)商商獨立運作，現(xiàn)在轉(zhuǎn)變成了經(jīng)銷商運作小客戶，廠家直接運營開發(fā)大客戶；這個轉(zhuǎn)變同時也
《換一種思路做銷售》--江猛老師分享第九課 業(yè)績常升：關(guān)懷不斷，時時顯身有人說，質(zhì)量至上的產(chǎn)品的使命就是為客戶提供至善的服務(wù)，服務(wù)賦予了產(chǎn)品更多生命力和人性化的東西。那么，這些人性化的東西如何來體現(xiàn)呢
《換一種思路做銷售》---江猛老師分享8、讓對客戶感到緊張：學(xué)會用局限性來刺激對方 很多時候，客戶都是被銷售人員催著、趕著去購買。久而久之，他們就會在心中形成一種固有的自我優(yōu)越感。在這樣的心理驅(qū)使下，
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