《大客戶銷售六部曲》中篇3大客戶銷售第五部曲：大客戶常見拒絕問題的處理 在大客戶營銷過程中間，總是有客戶的拒絕，這是很正常的，我們每一個營銷人員都會遇到，江猛老師經(jīng)常講的一句話就是：客戶拒絕是客戶的一
《大客戶銷售六部曲》中篇3大客戶銷售第五部曲：大客戶常見拒絕問題的處理 在大客戶營銷過程中間，總是有客戶的拒絕，這是很正常的，我們每一個營銷人員都會遇到，江猛老師經(jīng)常講的一句話就是：客戶拒絕是客戶的一
《大客戶銷售六部曲》中篇2 江猛老師供稿大客戶銷售第四部曲：大客戶采購流程和角色分工我們一定要明白，江猛老師經(jīng)常給我們一個忠告：大客戶的采購不是一個人說的算數(shù)，同時一個客戶的采購會有多個人進行把關和開
《換一種思路做銷售》--江猛老師分享8、讓客戶忠誠：用服務幫助客戶創(chuàng)造價值 產(chǎn)品銷售出去并不意味著銷售工作的結束，還有一個重要環(huán)節(jié)就是做好售后服務工作。售后服務是銷售工作中一個非常重要的環(huán)節(jié)，有人說，
《換一種思路做銷售》--江猛老師分享7、讓客戶滿意：幫助客戶解決問題很多人沒有興趣去了解產(chǎn)品的特點、功能等，卻對能夠解決自己問題、減輕自己痛苦的功能十分感興趣。這就是銷售的目的，銷售的目的在于，產(chǎn)品能
《換一種思路做銷售》--江猛老師分享6、解決客戶后顧之憂：及時消除對方在使用產(chǎn)品出現(xiàn)的問題在即將成交的關鍵時刻，很多客戶開始反悔了，他們會用各種各樣的理由來拖延或拒絕。比如，預算不夠，負責人不在等等、
《換一種思路做銷售》--江猛老師分享5、養(yǎng)成客戶購買的習慣：提供產(chǎn)品相關信息在推銷中，總有很多銷售人員埋怨客戶借故拖延，遲遲不采取購買行動。其實，這不是客戶的問題，恰恰相反，銷售人員應該從自身找原因。
《換一種思路做銷售》--江猛老師分享4、滿足客戶虛榮心：從普通客戶到VIP誰是你的VIP，誰是你的目標客戶，誰是你的潛在客戶？在銷售中，每個銷售人員必須認清這一點。認清這點對于不完善客戶管理，處理客戶
《換一種思路做銷售》--江猛老師分享3、給客戶“留點念頭”：贈送“代金卷”或者打折贈送代金券，打折扣是銷售人員在推銷時給客戶的一種價格優(yōu)惠，也是最常見而又最有效的一種推銷手段。一方面是用來吸引新客戶，
《換一種思路做銷售》--江猛老師分享1、把握住重點：客戶重點對待，別指望平等對每個客戶有很多銷售人員把客戶分為三六九等，還沒有進入銷售環(huán)節(jié)，就帶著有色眼鏡看待客戶。對于有購買意向的客戶則滿臉堆笑，畢恭
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