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董博雅:董博雅團(tuán)隊:【企業(yè)戰(zhàn)略咨詢】案例
2016-01-20 55461
客戶:董博雅團(tuán)隊:【企業(yè)戰(zhàn)略咨詢】案例 地點:北京市 - 北京 時間:2012/12/7 0:00:00 從靜態(tài)對空戰(zhàn)略到動態(tài)落地戰(zhàn)略-共建動態(tài)的【企業(yè)戰(zhàn)略】 中國企業(yè)一直追求“大、強、快”。可事實是: 90%的企業(yè)死于創(chuàng)業(yè)期;90%的企業(yè)始終長不大;30%的企業(yè)巔峰處猝死。 為什么很多大公司干不過小公司? 為什么很多強公司干不過弱公司? 為什么很多快公司干不過慢公司? 企業(yè)終極戰(zhàn)略目標(biāo)是靜態(tài)的, 但各階段戰(zhàn)略選擇與實施關(guān)鍵點是動態(tài)的。 創(chuàng)業(yè)不死、危機不散、發(fā)展不狂、決戰(zhàn)不惰、守業(yè)不??! 就是各階段實實在在的運態(tài)戰(zhàn)略。 從靜態(tài)對空戰(zhàn)略到動態(tài)落地戰(zhàn)略 共建動態(tài)的企業(yè)戰(zhàn)略 軍商研究院院長:董博雅 【見聞】:靜態(tài)戰(zhàn)略與動態(tài)戰(zhàn)略 時 間:2012年3月 背 景:中國銀行業(yè)到了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型時期,戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型時期同時也是混戰(zhàn)時期,不在混戰(zhàn)期搶抓機遇,就在混戰(zhàn)走上正軌后被行業(yè)淘汰或整合。某銀行為落實強支行戰(zhàn)略、搶抓機遇、完善支撐服務(wù)平臺,開年做凝聚人心鼓舞動員大會。我在臺上說:“一個企業(yè)的凝聚力來自三個方面,一是戰(zhàn)略牽引,二是文化規(guī)范,三是薪酬激勵。有誰知道我們公司的戰(zhàn)略?”很長時間沒有人說知道,終于銀行監(jiān)事長說知道。我問:那我們公司的戰(zhàn)略是什么?監(jiān)事長回答:“那是4、5年前哪家很知名的咨詢公司做的…我記得是一本藍(lán)皮的、厚厚地一本大書…里面有很多圖表、模型、專業(yè)術(shù)語、外國人名字…我看不懂,當(dāng)時也沒幾個人看得懂…倉庫里應(yīng)該還有幾本?!? 議 題:無 解 題:無語 第一節(jié):靜態(tài)戰(zhàn)略與動態(tài)戰(zhàn)略 從企業(yè)發(fā)展的實踐中看,企業(yè)戰(zhàn)略不是從靜態(tài)中設(shè)想、夢想、設(shè)計的,是在動態(tài)中發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造、搶抓的。 企業(yè)戰(zhàn)略是在動態(tài)中創(chuàng)造和把握機遇,而不是在靜態(tài)中等待與夢想機遇。 一、靜態(tài)戰(zhàn)略與動態(tài)戰(zhàn)略對比分析 二、動態(tài)戰(zhàn)略構(gòu)成 三、動態(tài)戰(zhàn)略商戰(zhàn)應(yīng)用 第二節(jié):創(chuàng)業(yè)階段,不死就是戰(zhàn)略! 企業(yè)創(chuàng)業(yè)不死的關(guān)鍵因素 1、創(chuàng)業(yè)期是個相對概念 2、創(chuàng)業(yè)期企業(yè)的關(guān)鍵性任務(wù)與關(guān)注焦點 (1)不死,先站住了,別倒下,迅速打開市場 (2)立刻賺第一桶金 (3)盡快回籠資金 3、創(chuàng)業(yè)期只需要兩三類核心人才 (1)盡快把東西賣掉的人才(銷售骨干) (2)能夠想辦法賣東西的人才(營銷骨干) (3)生產(chǎn)型創(chuàng)業(yè)企業(yè)要研發(fā)/生產(chǎn)人才 4、要“眼高手低”、“腳踏實地” (1)不要多花一分錢在行政管理上! (2)做好戰(zhàn)略前瞻,創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊多些“烏鴨嘴”和落后分子, 先做不可行性分析,再做可行性決策! 幫老大和高層踩剎車,當(dāng)參謀,出主意! 第三節(jié):危機階段,不散就是戰(zhàn)略! 一、企業(yè)從創(chuàng)業(yè)階段進(jìn)入危機的幾個原因 1、如果投資決策錯誤 2、如果市場沒打開或丟掉 3、如果資金鏈斷裂或沒了現(xiàn)金流 4、外在原因:時運不濟(經(jīng)濟危機/不可抗因素等) 二、在危機階段中,創(chuàng)業(yè)型領(lǐng)袖 是危難中一往直前的人! 是拼搏時永不言敗的人! 是失敗時決不放棄的人! 是心懷大業(yè)矢志不渝的人! 是經(jīng)受最大傷痛無怨無悔的人! 是在失望的黑夜里尋找一盞微光帶著隊伍前行的人! 是有大追求的人! 是不僅有大追求而且有自覺追隨者的人! 我們有在危機階段自動自覺的追隨者嗎? 三、危機時期企業(yè)需要什么樣的人? 1、經(jīng)得起考驗的人(經(jīng)受得了挫折 /打擊/委屈/矢志不渝/決不叛變) 2、跟道走的人(忠誠與追隨) 3、一起想辦法的人 4、無論是誰,是什么樣的人,在危機中不離不棄的人,將來一定放到中高層! 四、危機階段是公司從成長到成熟的最好階段 沒有經(jīng)歷過危機的企業(yè),是無法形成真正值得信任的核心團(tuán)隊的! 從危機中走出來,可以是“宣言書”、可以是“宣傳隊”、可以是“播種機”。 第四節(jié):發(fā)展階段,不狂就是戰(zhàn)略! 1、企業(yè)成長壯大的前提是機遇 2、很多企業(yè)是通過兼并/聯(lián)合/重組兩三年內(nèi)突然壯大 3、極少數(shù)企業(yè)是通過單干自身積累辛苦壯大 4、很多企業(yè)兼辦壯大后迅速死亡 管理混亂/管理失控/大而不強/松散無序 散了/亂了/倒了,甚至一只螞蟻踩死了一頭大象。 發(fā)展階段企業(yè)家的核心任務(wù)是:加強管理,建章立制、規(guī)范流程、建立自動監(jiān)控體系和操作運營模式規(guī)范,克服“無政府主義”或管理失控狀態(tài)。小型企業(yè)可以下跳棋,中型企業(yè)一定得學(xué)會下象棋:管理規(guī)范、流程高效、監(jiān)控得力、協(xié)作有序,才能做大! 發(fā)展階段輕狂容易清醒難,這一階段不狂就是戰(zhàn)略! 1、堅定正確的政治方向—政治清醒務(wù)實 既聯(lián)合又獨立,甚至與戰(zhàn)略合作方適當(dāng)時還要針鋒相和有理、有利、有節(jié)的斗爭。 2、艱苦樸素的工作作風(fēng)—作風(fēng)清醒務(wù)實 組織建設(shè)指導(dǎo)思想是精兵簡政、實事求是。 全體人員作風(fēng)是官兵一致、軍民一家、心順氣順、士氣高漲、成為快樂團(tuán)隊。 所有干部為人低調(diào)、做事高調(diào)、對人好、對事嚴(yán)、對兵好、對官嚴(yán)。 3、靈活機動的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)—戰(zhàn)法清醒務(wù)實 戰(zhàn)略上持久戰(zhàn) 戰(zhàn)術(shù)上獨立自主的山地游擊戰(zhàn)和運動戰(zhàn) 一、 企業(yè)成長發(fā)展時期的特點 1、成長期最大特點:缺人,而且是除老大不缺什么人都缺!最缺管理層?。? 2、不拘一格要人才 人才緊缺—招聘/獵頭/空降----人才泡沫 人才緊缺---培養(yǎng)自己人(抗日軍政大學(xué)) 3、管理層中有干才也有庸才甚至壞蛋?。瞪? 4、最重要的工作:吸引和培養(yǎng)人才(辦校/放手發(fā)動群眾/擴大自己的隊伍) 5、精兵簡政 二、企業(yè)成長發(fā)展期最需要的三類人、三件事 1、內(nèi)部控制管理層(政令系統(tǒng)、政工干部)(控人) 2、規(guī)范化流程化作業(yè)管理層(軍令系統(tǒng)、軍事干部)(控事) 3、資源增值管理層(情報系統(tǒng)、地下干部)(控資源) 最不需要濫竽充數(shù)的人 最怕“軟/懶/散,驕/奢/惰”的作風(fēng) 三、企業(yè)成長發(fā)展期是怎么狂起來的? 1、官越來越多。我們要自問:官是怎么多起來的?要那么多嗎?增員增效了嗎? 2、業(yè)務(wù)越來越多。我們要自問:業(yè)務(wù)是怎么多起來的?都賺錢嗎?還是賠錢、燒錢? 3、公司越來越大。我們要自問:公司是怎么大起來的?大嗎?強嗎?效益好嗎? 4、效率越來越低。我們要自問:效率是怎么低下來的? 5、競爭力越來越下降。我們要自問:競爭力是怎么降下來的? 6、利潤越來越少。我們要自問:利潤是怎么少起來的? 7、人越來越復(fù)雜。我們要自問:同事間的人際關(guān)系是怎么復(fù)雜起來的? 8、公司沒幾年就要倒了。我們要自問:公司是怎么倒下來的? 9、老板越來越累。我們要自問:老板是怎么累趴下來的? 真正認(rèn)真用心回答與思考了上述問題,我們在這一階段就不會太輕狂了,就應(yīng)該清醒地做好該做的事,為了未來更大、更強做該做的事。 第五節(jié):守業(yè)階段,不敗就是戰(zhàn)略! 在企業(yè)發(fā)展到穩(wěn)定期、衰退期都處在守業(yè)階段。 穩(wěn)定期需要: 1、守好江山的人; 2、創(chuàng)新性的人; 3、突破性的人; 4、整合資源型的人。 一邊守好江山,一邊開拓創(chuàng)新。 衰退期需要: 1、推動企業(yè)變革的人; 2、流程再造的人; 3、企業(yè)重組的人; 4、能當(dāng)惡人的人; 5、業(yè)務(wù)要關(guān)停并轉(zhuǎn); 6、人員要進(jìn)退走留調(diào)轉(zhuǎn)。
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