“互聯(lián)網(wǎng)+”，自李總理在3月5日提出以來，各種解析，多不勝數(shù)，不講“互聯(lián)網(wǎng)+”，好像要落伍了!各種顛覆、眾籌、平臺、大數(shù)據(jù)、云計算等概念，讓人云里霧里。什么是“互聯(lián)網(wǎng)+”?100人估計有100種答案，三牛哥不想爭論誰之對錯，只是根據(jù)自己在互聯(lián)網(wǎng)一些經(jīng)驗(yàn)，給大家梳清思路，特別是讓絕大部分的中小企業(yè)和個人創(chuàng)業(yè)者，少走彎路和用好互聯(lián)網(wǎng)!

　　互聯(lián)網(wǎng)是什么，初始的官方定義是將多臺計算機(jī)連接起來的“網(wǎng)絡(luò)”，而發(fā)展到今天互聯(lián)網(wǎng)可以連接的已不單單是計算機(jī)了，包括手機(jī)、家居、穿戴設(shè)備等等，這也是今天再次將互聯(lián)網(wǎng)推向又一高潮的核心原因!

　　“互聯(lián)網(wǎng)+”，也不是今天才有的新鮮事物!比如，大家熟知的：互聯(lián)網(wǎng)+集市賣家有了淘寶，互聯(lián)網(wǎng)+銀行有了支付寶，互聯(lián)網(wǎng)+金融有了余額寶，互聯(lián)網(wǎng)+的士有了滴滴打車……

　　又扯高大上了哦，咱還是從基礎(chǔ)往上講。其實(shí)在有互聯(lián)網(wǎng)+的這個概念之前，三牛哥就跟很多人分享過，互聯(lián)網(wǎng)只是一個載體、渠道，互聯(lián)網(wǎng)必須是跟實(shí)體相結(jié)合，跟企業(yè)的產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)、服務(wù)、營銷以及品牌戰(zhàn)略等相結(jié)合，這個大家可以在網(wǎng)上查我之前寫的文章!同時，互聯(lián)網(wǎng)+也不能簡單理解為的互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)實(shí)體，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)確實(shí)有它的獨(dú)特優(yōu)勢，是傳統(tǒng)任何載體和渠道都做不到的，那么，我們該怎么來更好的結(jié)合運(yùn)用呢?

　　我把“互聯(lián)網(wǎng)”分成幾個層級作比喻，讓大家更清晰理解互聯(lián)網(wǎng)，清晰如何結(jié)合自己的資源和優(yōu)勢去加上互聯(lián)網(wǎng)，擴(kuò)展企業(yè)和產(chǎn)品銷量：

　　這個，容易理解!如淘寶、京東、拍拍，或自己官網(wǎng)開發(fā)的成交系統(tǒng)，又或是APP商城、微店等等，都只是互聯(lián)網(wǎng)上交易工具。

　　沒用互聯(lián)網(wǎng)之前，我們只能在店鋪、商超等實(shí)體店交易。而現(xiàn)在只要你的產(chǎn)品適合低成本流通，主要指所售產(chǎn)品加快遞費(fèi)不會給本身商品帶來過高逾價，如幾元錢的日常用品等;或是保鮮不能解決的，如鮮蔬果等;或難直接通過網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生信任交易的，如大型設(shè)備的高金額產(chǎn)品等;或虛擬資料、素材等，物流都免了，直接交易銷售!

　　互聯(lián)網(wǎng)，可以做到無國界的交易，最近隨著國際快遞成本的降低，也加速了跨境電商的發(fā)展!這就是運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)交易工具比傳統(tǒng)交易平臺的優(yōu)勢，你可以根據(jù)自己的產(chǎn)品是否適合運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)+，擴(kuò)展交易工具和交易量!

　　如果你只是將互聯(lián)網(wǎng)只能用于交易銷售，那就是最基礎(chǔ)的了!根據(jù)前年的數(shù)據(jù)，網(wǎng)上的交易額只1.85萬億，而據(jù)能統(tǒng)計范圍的數(shù)據(jù)顯示，通過互聯(lián)網(wǎng)傳播產(chǎn)生的交易，卻超過了10萬億!

　　這一層級，我想相對分享細(xì)一些。通過互聯(lián)網(wǎng)傳播，可以說是我們中小企業(yè)和個人創(chuàng)業(yè)者，最應(yīng)該思考的問題，因?yàn)闊o論你產(chǎn)品的交易渠道，適合于互聯(lián)網(wǎng)還是傳統(tǒng)實(shí)體店，都必須擅于運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)傳播、引流、放大品牌影響力。

　　講到互聯(lián)網(wǎng)傳播，有很多人都有這么一個誤區(qū)，不用錢或是花很少的錢就可以引來大銷量或是知名品牌!在這里三牛哥可以很肯定的告訴你，互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)或低成本已成為了歷史，不管你做各種優(yōu)化排名或是免費(fèi)信息群發(fā)，都是很大的人工成本且效果低迷，那怕現(xiàn)在門檻相對低的微商，想做強(qiáng)都滿滿的是大量精力和各種支出。

　　知名品牌，正因?yàn)橹?，背后都同樣是大量廣告費(fèi)的沉淀，只是在互聯(lián)網(wǎng)傳播渠道中，如果你有足夠的有創(chuàng)意和經(jīng)驗(yàn)，相比傳統(tǒng)的電視、電臺等渠道，所投入費(fèi)用比例是要相對低的。

　　最初級的：廣告信息群發(fā);比如到分類信息、論壇、社區(qū)、郵件、QQ群、微信群等渠道，通過手工或軟件爆力群發(fā)，這種看似投入最低，其實(shí)收益也可以說是最低的!互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，三牛哥的觀點(diǎn)一般不建議大家去選擇，更別相信所謂的神器或是全網(wǎng)營銷，因?yàn)檫@些方法十多年前我就用不少!

　　第二層級：排名優(yōu)化;如我們常聽到的百度SEO優(yōu)化，淘寶商品排名優(yōu)化等，在幾年前這些方法都還是不錯的，我們從09年開始做，當(dāng)時很多指數(shù)高的詞都有較高排名，效果非?？捎^，到今天一個是排名難做上去，更主要的原因是做上去了咨詢和轉(zhuǎn)化效果，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)打折扣，但不管怎么說，作為企業(yè)，如果你想要在搜索上有更多人找到你的企業(yè)或產(chǎn)品，這個方法還是要投入的。

　　第三層級：搜索推廣;如百度、360競價搜索推廣，淘寶的直通車等;也就是人們常說的燒錢，不可否認(rèn)燒錢，效果是最快的，但不能說是最好的!時至今日，競價推廣對絕大部分已然是雞肋!我們在06年投谷歌競價、07年投百度競價時，那時的所燒費(fèi)用跟收益相比，幾乎可以忽視，而時至今日，除了投放技巧經(jīng)驗(yàn)外，更多考驗(yàn)企業(yè)的產(chǎn)品競爭力和客服轉(zhuǎn)化能力!

　　作為企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上傳播，這個方法也基本是要選擇的!百度、360等競價搜索推廣，較適合產(chǎn)品單筆交易金額比較高，甚至無法在網(wǎng)上交易的，比如大型設(shè)備、招商加盟、醫(yī)療服務(wù)、亦或者筆者從事的其中一塊包裝設(shè)計、印制業(yè)務(wù);

　　而作為零售行業(yè)，如干果、服裝、茶葉、日常用品等，一般在百度、360上只投放品牌相關(guān)詞，讓用戶能在百度、360上能找到你，了解你即可，更多可能是通過投放零售商城競價廣告，如淘寶直通車等，讓精準(zhǔn)客戶找到你并產(chǎn)生交易!

　　第四層級：社交引流;也可以說是社交化營銷，這個詞定義可能不算非常準(zhǔn)確，只是三牛哥暫且對它的定義吧!互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今，你可以說他擁有傳播無界限，傳播速度快，投入成本相對低等諸多優(yōu)勢，不管渠道、玩法如何變，真正背后都還是人與人在交流!

　　隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，手機(jī)的便利性讓社交化營銷變的越來越重要!

　　不管你的產(chǎn)品再傳統(tǒng)，合不合適在網(wǎng)上交易，比如你只是一個社區(qū)旁邊的小小士多店，你都同樣可以借助微信、陌陌、QQ等社交工具，引導(dǎo)你周邊的精準(zhǔn)用戶，成為你的好友，進(jìn)一步對他們維護(hù)和促進(jìn)銷售!

　　比如：大學(xué)生通過移動互聯(lián)網(wǎng)微信賣水果月收入數(shù)萬元，這種成功案例比比皆是，大體的做法都是通過線下的傳單散發(fā)及線上加附近的人等方式獲取基礎(chǔ)用戶，進(jìn)一步溝通和維護(hù)，用心的創(chuàng)意和完善產(chǎn)品，讓校園大學(xué)生便捷的通過微信下單，享受實(shí)惠又新鮮的水果!

　　社交化營銷背后，都是人與人之間的溝通、交易，只是有了互聯(lián)網(wǎng)讓社交變得更方便而已。運(yùn)用此方法我們重點(diǎn)是提高個人的整體素養(yǎng)及領(lǐng)域?qū)I(yè)度，產(chǎn)品質(zhì)量與性價比，以及掌握熱門社交工具的操作要領(lǐng)!

　　第五層級：品牌引爆;通過互聯(lián)網(wǎng)傳播引爆，大力提升品牌知名度，從而帶動線上線下的銷量和盈利，從互聯(lián)網(wǎng)的最大優(yōu)勢傳播區(qū)域廣和傳播速度快而言，應(yīng)該是互聯(lián)網(wǎng)的終極玩法，可惜很多人對此并不夠重視，或者講不懂如何來玩，還停留在爆力發(fā)廣告或燒錢推廣的階段!

　　小米的成功，無疑是借助互聯(lián)網(wǎng)傳播的典型成功案例!極致的產(chǎn)品是小米品牌引爆的核心基礎(chǔ)，加以對其粉絲的維護(hù)和互動，制造以“互聯(lián)網(wǎng)思維”為代表，及“雷軍現(xiàn)場砸手機(jī)”、“與董明珠對賭10億”等傳播話題，使小米手機(jī)借助互聯(lián)網(wǎng)傳播，達(dá)到小投入大收獲的效益!

　　今天的互聯(lián)網(wǎng)，不管你講再多再復(fù)雜，玩法再怎么變，只要你想借助互聯(lián)網(wǎng)取得頗大的收獲，通過品牌傳播、引爆，打造知名品牌是必須深入思考的，只有品牌，才是最大的競爭力，而不是只懂得研究互聯(lián)網(wǎng)的各種方法變化!

　　通過互聯(lián)網(wǎng)傳播打造品牌，總結(jié)思路大概為幾點(diǎn)：極致產(chǎn)品，粉絲維護(hù)、引導(dǎo)參與和傳播!此招也可以說是互聯(lián)網(wǎng)營銷中學(xué)問最深難玩轉(zhuǎn)的一招。

　　如果說前面分享的都是大家較熟知互聯(lián)網(wǎng)營銷層，那么互聯(lián)網(wǎng)連接，就可以說是將互聯(lián)網(wǎng)再次推向高潮的核心所在了!

　　微信，就是互聯(lián)網(wǎng)連接最典型的案例!馬化騰曾多次提到，微信將連接一切人，物，設(shè)備等!微信除了連接溝通、互動、傳播外，目前我們所知其通過以微支付為支點(diǎn)，線上已連接京東商城、美麗說等交易平臺;線下與萬達(dá)、天虹、華南城等綜合商業(yè)體連接;在便民方面，與繳水電、充話費(fèi)、訂機(jī)票、火車票等服務(wù)連接，更與大量酒店、KTV、美食、足療等商家建立連接;還有我們熟知的與出租車連接，成立滴滴打車;同時更與各種設(shè)備的連接，如最近大家玩的較熱的“微信運(yùn)動”，通過手機(jī)及其它穿戴設(shè)備，與人體運(yùn)動連接，嫁接大數(shù)據(jù)布局微信生態(tài)鏈!

　　除微信之外，互聯(lián)網(wǎng)更用于各行業(yè)領(lǐng)域的連接。

　　互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療：過去是排隊(duì)掛號、問診、治療;而通過互聯(lián)網(wǎng)連接，可在線咨詢、預(yù)約掛號，到醫(yī)院確診、治療即可，節(jié)省雙方時間;同時，醫(yī)院可通過穿戴設(shè)備連接，對患者進(jìn)一步跟蹤服務(wù)，根據(jù)數(shù)據(jù)分析，有效預(yù)防病患和及時醫(yī)治!

　　互聯(lián)網(wǎng)+教育：過去是一位老師，數(shù)十學(xué)生，現(xiàn)在是一位老師，連接上互聯(lián)網(wǎng)可同時面向數(shù)萬學(xué)生;

　　互聯(lián)網(wǎng)+旅游：網(wǎng)絡(luò)定票、告別人工驗(yàn)票，結(jié)合智能設(shè)備，實(shí)時導(dǎo)游指引路線，再也不用擔(dān)心迷路和各種看不懂;

　　互聯(lián)網(wǎng)+交通：便民定票，節(jié)省排隊(duì)時間;智能導(dǎo)航、方便出行;大數(shù)據(jù)管理，規(guī)范交通管制等;

　　互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)：精準(zhǔn)數(shù)據(jù)分析，科學(xué)種植提升產(chǎn)量;直接對接市場，增加農(nóng)民收益，下一步更可連接上設(shè)備，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者對種植的遠(yuǎn)程監(jiān)控;

　　運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)作連接，你可以這樣來理解，之前互聯(lián)網(wǎng)只能通過電腦與電腦連接，而現(xiàn)在更能與手機(jī)、穿戴設(shè)備、智能家居，甚至是土壤等物體做連接;連接的核心是互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)，而連接如何產(chǎn)生商業(yè)價值更考量我們企業(yè)家的商業(yè)模式設(shè)計和運(yùn)營能力!

　　綜合上面所述，相信大家已對互聯(lián)網(wǎng)能做什么，已有一定的了解，在考慮互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該如何“加”的時候，其實(shí)就是思考互聯(lián)網(wǎng)能幫我們做什么，思考互聯(lián)網(wǎng)傳播廣、傳播快等優(yōu)勢，思考互聯(lián)網(wǎng)的信息化、智能化、個性化等特性，思考自己企業(yè)產(chǎn)品如何以用戶為中心，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)作交易、傳播或連接思維!

　　如傳統(tǒng)服裝廠是先大批生產(chǎn)后銷售，而今天借助互聯(lián)網(wǎng)可由用戶自主設(shè)計后，提供獨(dú)一無二的個性生產(chǎn)的模式!互聯(lián)網(wǎng)衍生的商業(yè)模式，已取得一定成功的不勝枚舉，今天不具體討論，我們將陸續(xù)給大家分享在“互聯(lián)網(wǎng)+”中衍生的各種可行性的商業(yè)模式!

　　最后分享一段話：互聯(lián)網(wǎng)縱有千百種優(yōu)勢，但請不要過度膜拜互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)不是企業(yè)的萬能鑰匙!產(chǎn)品競爭力和用戶體驗(yàn)度，才是企業(yè)的根基所在，只有做好實(shí)體，互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢才能加上變成你的優(yōu)勢!