陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競爭模式及操作系統(tǒng)?！按虬袪I銷”是繼“定位”理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式，對于快速成長的中國品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值

1.互聯(lián)網(wǎng)渠道模式

互聯(lián)網(wǎng)不僅是渠道，更是一種商業(yè)模式?；ヂ?lián)網(wǎng)對很多傳統(tǒng)行業(yè)都是顛覆式的，它解決的最大問題，就是把傳統(tǒng)行業(yè)搬到網(wǎng)上后，再小眾的需求也會(huì)變成大眾。當(dāng)人們想要買一件產(chǎn)品時(shí)，只需要在網(wǎng)上搜索信息，瀏覽網(wǎng)頁，輕輕一點(diǎn)就可以完成，根本不需要輾轉(zhuǎn)在各大商店內(nèi)，讓人們節(jié)省了不少時(shí)間和精力。

第一，互聯(lián)網(wǎng)渠道基本類型

在渠道為王的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)渠道兩種最基本的銷售渠道-直接分銷渠道和間接分銷渠道，就體現(xiàn)了王者風(fēng)范。直接分銷渠道是指生產(chǎn)生產(chǎn)者供應(yīng)給消費(fèi)者或用戶，沒有中間商介入，使得生產(chǎn)者和消費(fèi)者直接聯(lián)系和溝通，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品直接送達(dá)。間接分銷渠道是指生產(chǎn)者利用一個(gè)中間商供應(yīng)給消費(fèi)者或用戶，從而大大提高了僅有的這個(gè)中間商的交易渠道、專門化程度和規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。