陳凱文老師于2010年提出“打靶營(yíng)銷”競(jìng)爭(zhēng)模式及操系統(tǒng)?！按虬袪I(yíng)銷”是繼“定位”理論后，在中國(guó)最具影響力的品牌營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)新模式，對(duì)于快速成長(zhǎng)的中國(guó)品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值。

9月16日晚上，眾所周知，音樂(lè)圈發(fā)生了一件大事，周杰倫單曲《說(shuō)好不哭》發(fā)布。3個(gè)小時(shí)后，新歌在QQ音樂(lè)銷量突破360萬(wàn)張，營(yíng)收過(guò)千萬(wàn)，廣大歌迷的涌入甚至一度造成服務(wù)器崩潰。這首新歌究竟有什么魅力讓全網(wǎng)為之瘋狂？除了周董自身所帶光環(huán)的原因外，背后其實(shí)還藏著很多周董的小秘密……

昨晚 11 點(diǎn)，久未發(fā)新歌的周杰倫推出了單曲《說(shuō)好不哭》。瞬間廣大歌迷蜂擁而至，預(yù)售平臺(tái) QQ 音樂(lè)更是直接崩潰。

粉絲們紛紛吐槽：好不容易買了！打開(kāi)就崩潰?。Q 音樂(lè)還行不行了?。?！

新歌發(fā)售 3 小時(shí)，數(shù)字專輯僅在 QQ 音樂(lè)的銷量已過(guò) 360 萬(wàn)張，《說(shuō)好不哭》的攬金能力已過(guò)千萬(wàn)。截止發(fā)文前，專輯銷量接近 600 萬(wàn)，朋友圈都被周董新歌刷屏了……

在如此瘋狂的歌迷支持下，微博熱搜話題 #周杰倫新歌說(shuō)好不哭# 以“爆”登頂……

還有網(wǎng)友戲稱：

周杰倫的手機(jī)一直在響，“微信到賬3元”，一塊給周杰倫，一塊給阿信，還有一塊給方文山，嘿嘿！

更為恐怖的是，騰訊音樂(lè)股價(jià)在新歌發(fā)布期間，直接上漲 1.24%，

周杰倫的這首新歌到底有什么魔力，讓全網(wǎng)為之瘋狂？

不得不說(shuō)，除了周杰倫自帶的超級(jí)粉絲流量外，新歌爆紅的背后還藏著很多小秘密。

新歌發(fā)售前是怎么預(yù)熱的

相信不少吃瓜群眾以為《說(shuō)好不哭》是昨晚 11 點(diǎn)上線不到 2 小時(shí)，QQ 音樂(lè)的銷售額就超過(guò)了 1000 萬(wàn)，然而真實(shí)的成績(jī)比這個(gè)要差一丟丟（真的只是一丟丟！）。

其實(shí)，在 9 月 14 日 00:00，《說(shuō)好不哭》就開(kāi)始預(yù)售了，開(kāi)售 10 分鐘全網(wǎng)銷量 17 萬(wàn)張， 36 個(gè)小時(shí)之后全網(wǎng)銷量突破了 100 萬(wàn)張！不到 42 小時(shí)在 QQ 音樂(lè)的銷量突破了 100 萬(wàn)張！

QQ 音樂(lè)三白金唱片達(dá)成（所需金額300萬(wàn)）

而這個(gè)驚人的成績(jī)除了周杰倫本身的影響力之外，離不開(kāi)他在 ins 反復(fù)強(qiáng)調(diào)的“不要被劇透”。

這要從 9 月 10 日那天開(kāi)始說(shuō)起。

當(dāng)天，周杰倫在 ins 上一連發(fā)了 9 條狀態(tài)，縮略圖是這樣的：

每一條狀態(tài)都配了一模一樣的文字：

16 號(hào)晚上 11:00 首播 我只能說(shuō) 如果沒(méi)趕上首播你會(huì)哭  就像看球賽別人已經(jīng)告訴你誰(shuí)贏的道理……然后你會(huì)氣我說(shuō) 怎么不早叫我看首播 然后我會(huì)說(shuō) 我已經(jīng)告訴你了……

結(jié)果教師節(jié)這天，#周杰倫新歌說(shuō)好不哭# 空降了微博熱搜榜第一。

預(yù)售開(kāi)始當(dāng)天，周杰倫再次發(fā) ins 說(shuō)：

還有兩天 新歌首播 最好約家人朋友一起  如果你不是那個(gè)先聽(tīng)到的人 最好不要看留言 也不要聽(tīng)朋友跟你說(shuō) 也不要看簡(jiǎn)訊 一定要自己第一個(gè)看 16號(hào)晚上11點(diǎn)在杰威爾官方 這Youtube 準(zhǔn)備嚇瘋大家

昨天，周杰倫又再次提醒粉絲，重點(diǎn)是“不要嚇瘋”。

幾次三番說(shuō)“不要嚇瘋”之后，歌迷都開(kāi)始莫名其妙，在猜測(cè)《說(shuō)好不哭》莫非是恐怖曲風(fēng)，但是跟新歌海報(bào)的風(fēng)格又搭不上。

昨晚首播之前，周杰倫又雙叒叕提醒大家，“一定要自己第一個(gè)看”，“千萬(wàn)別看留言”。

從 9 月 10 日到現(xiàn)在，周杰倫的 ins 狀態(tài)是不是像極了《復(fù)聯(lián) 4》首映之前的節(jié)奏？

當(dāng)時(shí)，導(dǎo)演羅素兄弟 Joe 和 Anthony 發(fā)布了一封公開(kāi)信，他們表示，《復(fù)聯(lián) 4》是漫威宇宙的完結(jié)篇，呼吁看完電影的影迷不要?jiǎng)⊥福?

接下來(lái)的幾周里，當(dāng)你在影院看完《復(fù)仇者聯(lián)盟 4：終局之戰(zhàn)》，請(qǐng)不要給別人劇透，就像你不想被別人劇透一樣。……記住，滅霸依然要你們保持沉默。

不論是周杰倫還是漫威，這種反復(fù)強(qiáng)調(diào)的“反劇透呼吁”都能營(yíng)造出一種緊張的氛圍，激發(fā)粉絲的好奇心，對(duì)于作品的前期宣傳相當(dāng)于錦上添花。

這首歌為什么能夠刷屏

作為夕陽(yáng)紅大軍的一員，在新歌上線第一時(shí)間我就買了。說(shuō)實(shí)話，雖然這首歌確實(shí)是有點(diǎn)好聽(tīng)，但總體來(lái)說(shuō)并沒(méi)有特別驚艷，跟這幾年發(fā)的《告白氣球》、《等你下課》是同一掛的。

豆瓣評(píng)分其實(shí)也沒(méi)有很高，只有 6.1。

甚至有網(wǎng)友表示，作為一個(gè)歌手偶爾出首歌不是很正常么，至于在朋友圈刷屏嗎？

你還別說(shuō)，確實(shí)至于。為什么“平平無(wú)奇一首歌”能引起朋友圈瘋狂刷屏呢？我們覺(jué)得主要有三個(gè)方面的原因。

（1）我聽(tīng)的不是歌，是情懷

作為陪伴著 90 后走過(guò)青春的人，周杰倫代表的是我們的青春，大家都說(shuō)，周杰倫是“最懂青春的人”。因此，周杰倫本身就代表著一種青春的情懷。

而《說(shuō)好不哭》這首歌本身，也是埋了很多梗。

比如，MV 中男女主角互戳臉蛋就是在致敬當(dāng)年桂綸鎂和周杰倫的《不能說(shuō)的秘密》。

比如，女主角踩單車和遞禮物的畫(huà)面，是在致敬《晴天》的MV。

這對(duì)于我等夕陽(yáng)紅來(lái)說(shuō)，都是滿滿的回憶殺??！

除此之外，MV 中還出現(xiàn)了周杰倫最愛(ài)的奶茶店，女主舉的牌子上“話題 No.1”也與 7 月份的夕陽(yáng)紅打榜超話第一名呼應(yīng)上了（MV 是 8 月份拍攝的）。

你什么都沒(méi)有，卻還為我的夢(mèng)想加油

MV 中埋藏的這些彩蛋，都具備超強(qiáng)的話題性，這正是引起傳播的必備要素。

直到今天中午，#周杰倫新歌MV彩蛋#還穩(wěn)居微博熱搜第二，這張“MV彩蛋大合集”圖也刷遍各大社交網(wǎng)絡(luò)。

（2）一個(gè)周杰倫不值得我轉(zhuǎn)發(fā)

除了前面提到的情懷梗，這次參與合作的阿信其實(shí)也算是一個(gè)彩蛋。

早在去年 12 月，周杰倫就在五月天的演唱會(huì)上提議兩人組個(gè)團(tuán)叫“周五”，從周一唱到周五。因此，這一次“周五”組合的合作，對(duì)于很多杰迷和五迷來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)大彩蛋。

而且，五月天本身就是非常強(qiáng)大的情懷殺手，很多人就算不為周杰倫轉(zhuǎn)發(fā)，也會(huì)在看到阿信的時(shí)候驚喜地轉(zhuǎn)發(fā)。

（3）單曲降低了傳播門檻

除了情懷本身引起刷屏外，單曲本身也降低了用戶傳播的門檻。怎么說(shuō)呢？

首先，周杰倫這次發(fā)行的是單曲而非專輯，相對(duì)來(lái)說(shuō)話題性更為集中，大家可以“集中火力”傳播這一首歌，不需要思考成本。

另一方面，一首單曲只要 3 塊錢，這個(gè)價(jià)格基本上就是全民都能消費(fèi)的價(jià)格吧。如果換成是 30 塊一首，可能購(gòu)買的人就沒(méi)那么多了。

而且，經(jīng)過(guò)幾年的市場(chǎng)教育，用戶已經(jīng)對(duì)付費(fèi)購(gòu)買音樂(lè)這件事情習(xí)以為常了。

對(duì)比 2014 年，作為 QQ 音樂(lè)數(shù)字專輯發(fā)行的周杰倫，銷量也就只有 17 萬(wàn)，連目前的 1/30 都不到。

結(jié)語(yǔ)

不得不說(shuō)，周杰倫這次的新歌發(fā)行，具備著經(jīng)典的爆款制作流程：前期的精心預(yù)熱，埋梗預(yù)售；發(fā)售日刷屏打爆，情懷營(yíng)銷；我們大膽猜測(cè)，后期還有大量的滾動(dòng)宣傳，去延續(xù)熱度。

比如今天一大早我就看到，幾個(gè)美食號(hào)宣傳起了周杰倫最愛(ài)的 machi machi 奶茶店在上海即將開(kāi)業(yè)的消息，知乎上盤點(diǎn)出了 MV 中必須要打卡的 10 個(gè)日本景點(diǎn)，甚至有商業(yè)號(hào)完整分析了周杰倫商業(yè)王國(guó)的布局。

這還只是開(kāi)始，想必各路大神都在找自己的文章切入點(diǎn)，一大波借勢(shì)營(yíng)銷的軟文還將襲來(lái)......

繼夕陽(yáng)紅打榜之后，周杰倫的新歌發(fā)售讓大家認(rèn)識(shí)到，哪怕是頂級(jí)流量，背后也會(huì)有完整又合理的團(tuán)隊(duì)策劃。

可惜的是，即便我們套路都懂，也策劃不出這樣的刷屏爆款，因?yàn)槟銢](méi)有周杰倫。