陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競爭模式及操系統(tǒng)?！按虬袪I銷”是繼“定位”理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式，對于快速成長的中國品牌具有極強的理論指導意義及實戰(zhàn)價值。

夏季高溫，阻擋了無數(shù)人想走出去的心。

因為怕熱怕上火，我們不愿走出去和朋友歡聚。

因為怕熱怕上火，我們不愿走出去，與熱愛的事物越來越遠。

因為怕熱怕上火，我們不愿走出去，錯過了太多夏天的美好。

王老吉讓擔心高溫的人可以無所顧忌全情投入，王老吉在今年夏天號召大家與其怕熱抗拒熱，不如走出去，盡情享受生活。

王老吉洞察了年輕人“敢愛敢為敢不同”的生活態(tài)度，年輕的活力、熱情、行動力和果敢個性，永遠不會被炎熱打敗。號召年輕人越熱越要走出去，去流汗，去體驗，去暢享夏日的熱辣。

一、“越熱越愛走出去”——成王老吉全新夏季宣傳主題

5月16日，王老吉正式宣布張藝興成為新任品牌代言人，并首發(fā)了全新夏季廣告大片。片中張藝興攜手周冬雨，喊出“越熱越愛走出去，怕上火喝王老吉”的熱血口號。

王老吉借助優(yōu)質偶像，進一步貫徹品牌年輕化戰(zhàn)略，并將“越熱越愛走出去”定為王老吉全新夏季宣傳主題。除了官宣新代言人，王老吉還積攢了許多品牌營銷大招，在今夏陸續(xù)釋出代言人定制罐，王老吉掃碼贏大獎，看見音樂計劃，全明星Vlog大賽等一系列奪人眼球的的新產(chǎn)品新活動。

全網(wǎng)發(fā)布張藝興擔任王老吉代言人的新消息以及兩位代言人全新夏日廣告大片，在微博微信發(fā)布長圖文深度解讀新主題“越熱越愛走出去”，通過搭配長圖文解讀，使全新夏季主題在用戶中逐漸產(chǎn)生共鳴，開始引發(fā)人們對于夏日主題的討論，為接下來推出的明星定制包裝，也為整個夏日營銷造勢。

二、精耕粉絲人群——UGC引爆微博話題

王老吉的經(jīng)典紅罐包裝深入人心，此次明星定制包裝，將會大規(guī)模線上線下同步上市銷售。明星定制罐的第一波露出，展示的兩位代言人手握王老吉的寫真照片后，釋出了此次全新打造代言人定制罐即將上市的信息，在全網(wǎng)留下懸念并引起兩位明星代言人粉絲的大量關注。

并且趁熱打鐵在微博開啟話題#王老吉張藝興定制瓶#，強化張藝興王老吉代言人的新身份，通過利用粉絲聲量，在全網(wǎng)造勢，各類優(yōu)質UGC內(nèi)容不斷涌現(xiàn)，有效提高品牌關注度。

大量的UGC內(nèi)容在社交媒體上自發(fā)形成了一股品牌安利旋風，不僅在無形之中為王老吉做了一波免費的網(wǎng)絡推廣，還增進了年輕群體對于王老吉的品牌認知度，加深了“怕上火，就喝王老吉”的品牌符號印象。

三、用音樂走出第一步——開啟盛夏

王老吉攜抖音發(fā)起2019看見音樂計劃，邀請音樂人圍繞“越熱越愛走出去”主題進行原創(chuàng)音樂創(chuàng)作。和其他原創(chuàng)音樂扶持計劃相比，王老吉 抖音看見音樂計劃可以看作是打開了“內(nèi)容扶持商業(yè)化，品牌營銷定制化”的大門，讓音樂人、平臺、用戶和品牌實現(xiàn)多贏。

但如何在這個炎熱的夏天，讓音樂人們走出去，參與到活動中，bangX為這次大賽的主題進行了深度解讀，讓每個人對主題產(chǎn)生共鳴，并產(chǎn)生自主傳播，使大賽信息在音樂人群中傳播開，精準擴大傳播范圍，有效提高了大賽的參與度，使品牌獲得了良好的曝光度。

四、抓住短視頻新爆發(fā)點——Vlog大賽演繹年輕

“記錄”最近成為了端視頻平臺內(nèi)容的主要調(diào)性，記錄生活的的Vlog成為了短視頻的下一個爆發(fā)點。Vlog這一極具個性化的表達形式也成為了品牌的首選，王老吉發(fā)起#全明星Vlog大賽#，這場夏日明星vlog盛典共設有3大個性賽道，邀請明星在微博記錄自己生活的每一面！

眾多明星主動參與，以Vlog與粉絲分享自己的日常生活，呈現(xiàn)創(chuàng)意影像，大賽火遍全網(wǎng)，利用粉絲聲量為品牌引發(fā)無數(shù)關注量，很多粉絲也受到偶像影響，以實際行動效仿，記錄生活，表達自我，助力活動輻射更多受眾。

五、掃碼互動——消費者利益互動，觸及真心

有了明星影響力的加持和直擊重點的廣告風格還不夠，還需將廣告內(nèi)容與品牌互動相融合，形成一個完整的營銷閉環(huán)鏈路。基于2019年品牌夏季營銷傳播規(guī)劃，整合品牌代言人話題效應，開展以“掃碼贏大獎”為主題的一罐/瓶一碼創(chuàng)新式互動營銷，實現(xiàn)品牌年輕化落地。

消費者通過購買王老吉產(chǎn)品，掃拉環(huán)/瓶蓋上的微型二維碼可參與品牌活動，獲得相應的獎品，而且保證中獎率達到100%，會員積分機制，吸引用戶持續(xù)與品牌互動。

除了通過代言人拍攝活動宣傳短片，利用口播的方式，將活動參與方式以及利益點帶給廣大的消費者，還利用地鐵場景營銷，為傳播助力。“一罐一碼”的創(chuàng)新營銷瞄準的不止是之前的粉絲人群，而是所有消費者，通過線上線下的全區(qū)域、全年齡營銷，無疑將進一步擴大品牌影響力，并轉化消費。

六、地鐵場景營銷——高效傳播，夯實傳播矩陣

地鐵，場景營銷的一座金礦，但在通道內(nèi)走路的人群一半時間交給了手機，不會抬頭，這種現(xiàn)象已經(jīng)成為地鐵場景不容小覷的營銷痛點。

王老吉通過與實際需求緊密相關的場景展現(xiàn)，不僅是在普通的廣告位投放，結合實際地鐵場景，進行延展設計，充分利用地鐵環(huán)境，吸引消費者，打造更適合地鐵族群特征的場景化營銷，在出行高頻、人流密集、空間感強烈的地鐵，靠創(chuàng)意和展現(xiàn)形式吸睛引流，夯實自傳播及二次傳播力度口碑。

七、越熱越愛走出去——向每一位“烈日英雄”致敬

當我們在號召年輕人越熱越要走出去時，有一群人始終在高溫下堅守崗位，他們是這座城市的高溫工作者，交通警察，環(huán)衛(wèi)工人，外賣小哥等，他們在高溫環(huán)境下長期堅守崗位，保障社會的正常運轉，為社會新發(fā)展盡心盡力，他們是名副其實的“烈日英雄”。

王老吉作為百年民族品牌，不僅專注于自身發(fā)展，還不忘投身公益，承擔起社會責任，今年是王老吉“烈日英雄”公益活動的第十九年，王老吉攜手張藝興號召網(wǎng)友們關愛高溫工作者，走出室內(nèi)為這些“烈日英雄”送清涼。

bangX同樣是社會公益的倡導者，懷著這份熱忱公益的心，助力王老吉開啟今夏的“烈日英雄”高溫關愛行動。而今年的主題——去行動，致敬烈日英雄，也正是基于今夏的品牌態(tài)度“越熱越愛走出去”衍生而來。

活動一經(jīng)開啟，就在網(wǎng)絡上得到大量網(wǎng)友們的支持，紛紛在微博下留言，表達對無畏高溫，仍堅守在戶外崗位上的“烈日英雄”們的贊賞。許多的網(wǎng)友主動轉發(fā)微博，向英雄致敬，也讓更多的人能了解到我們身邊這些默默無聞的“烈日英雄”。

總結：

從這次的夏日營銷層面來看，王老吉始終以“越熱越愛走出去”這一品牌態(tài)度為核心文化，所有內(nèi)容以此作為核心創(chuàng)意點出發(fā)。而在營銷打法上卻是多元化的，線上線下，全方位滲透年輕群體，從年輕人角度出發(fā)，準確把握策劃與生產(chǎn)核心維度，激發(fā)年輕人群的內(nèi)心共鳴，使王老吉品牌年輕化戰(zhàn)略的每一步都走得扎實而穩(wěn)健。