賣向成功——學會銷售，邁向成功

（一）銷售一大準備：

? ? ? ? ? 1.沒有計劃成交，就在計劃準備“絕交”

? ? ? ? ? 2.銷售高手必須具備“結果導向”思維

? ? ? ? ? 3.銷售高手不打無準備之仗

? ? ? ? ? 4.銷售高手成交之前五大準備

（二）銷售兩大心態(tài)：

? ? ? ? ? 1.心態(tài)之一：賣產(chǎn)品先賣自己

? ? ? ? ? 2.心態(tài)之二：絕對相信，才能賣向成功

? ? ? ? ? 3.如何把自己銷售給別人的六大細節(jié)

? ? ? ? ? 4.在同行中，到底誰的產(chǎn)品是最好的產(chǎn)品

（三）銷售三大信念：

? ? ? ? ? 1.潛能靠逼，如何激發(fā)銷售員潛能？

? ? ? ? ? 2.技能靠練，如何有效培養(yǎng)業(yè)務技能？

? ? ? ? ? 3.方法靠想，如何做到面對疑問多想辦法？

? ? ? ? ? 4.業(yè)務員成交意愿占80%，成交能力占20%

（四）銷售四大性格：

? ? ? ? ? 1.了解自己，讀懂客戶，才能成交客戶

? ? ? ? ? 2.如何通過著裝，走姿，肢體，表情判斷客戶類型

? ? ? ? ? 3.掌握與四類客戶溝通的原則

? ? ? ? ? 4.掌握四大客戶的購買時機，購買原因，購買標準

（五）銷售五大條件：

? ? ? ? ? 1.要學會怎么賣產(chǎn)品，先思考如何站在客戶角度買產(chǎn)品

? ? ? ? ? 2.當客戶說“我考慮考慮”，“我不需要”背后的動機是什么？

? ? ? ? ? 3.購買的五大條件核心是什么？

? ? ? ? ? 4.如何快速學會換位思考成交客戶

（六）銷售六大流程：

? ? ? ? ? 1.打造成交系統(tǒng)，流程至上

? ? ? ? ? 2.建立信任的八大系統(tǒng)和十大細節(jié)

? ? ? ? ? 3.如何讓客戶意識到問題后找產(chǎn)品作為解藥

? ? ? ? ? 4.如何介紹產(chǎn)品能符合客戶標準

? ? ? ? ? 5.處理疑問的八大誤區(qū)

? ? ? ? ? 6.處理疑問的五大經(jīng)典語錄

? ? ? ? ? 7.解除抗拒的五大流程

? ? ? ? ? 8.成交前三步驟

? ? ? ? ? 9.成交中六大細節(jié)，五大方法

? ? ? ? ? 10.成交后三大步驟

（七）銷售七大訓練：

? ? ? ? ? ?1.訓練一：贊美訓練

? ? ? ? ? ?2.訓練二：自我介紹

? ? ? ? ? ?3.訓練三：講故事，做見證

? ? ? ? ? ?4.訓練四：價格談判十二個方法

? ? ? ? ? ?5.訓練五：好服務的八大關鍵時刻 ? ? ? ?

? ? ? ? ? ?6.訓練六：處理投訴疑問六大步驟

? ? ? ? ? ?7.訓練七：未來體驗營銷五大趨勢