如何有效調(diào)動(dòng)與指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商 一、 比客戶(hù)更了解客戶(hù)問(wèn)題 （1.0小時(shí)） a) 經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)困境與挑戰(zhàn) b) 快速診斷經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題 c) 如何引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)識(shí)問(wèn)題，促進(jìn)其想改變 d) 案例分享與研討：某經(jīng)銷(xiāo)商的煩惱 二、 比客戶(hù)更清楚區(qū)域市場(chǎng) （2.0小時(shí)） a) 做好區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研與分析 b) 發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與突破方向 c) 做好區(qū)域市場(chǎng)策略規(guī)劃 d) 如何與經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)成目標(biāo)與運(yùn)作思路的共識(shí) e) 案例分享與研討：某區(qū)域市場(chǎng)的策略規(guī)劃 三、 比客戶(hù)更長(zhǎng)于門(mén)店經(jīng)營(yíng) （3.0小時(shí)） a) 把握門(mén)店經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵：店、客、貨、人和財(cái) b) 幫助門(mén)店布局選址和形象建設(shè)，提高其店效 c) 做好門(mén)店促銷(xiāo)推廣，有效集客和留客，提高其客效 d) 提升出樣與體驗(yàn)，優(yōu)化訂單管理，提高其貨效 e) 培訓(xùn)+示范，提升導(dǎo)購(gòu)專(zhuān)業(yè)技能，提高其人效 f) 案例分享：換人如換刀！新經(jīng)理如何倍增門(mén)店銷(xiāo)量的？ 四、 比客戶(hù)更注重精打細(xì)算 （1.5小時(shí)） a) 分析廠家政策，告知經(jīng)銷(xiāo)商的利益點(diǎn) b) 如何幫助經(jīng)銷(xiāo)商控制費(fèi)用，做好利潤(rùn)管理 c) 如何進(jìn)行投入產(chǎn)出分析，讓經(jīng)銷(xiāo)商心里有數(shù)，敢于投入 d) 案例分享研討：這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的投入值得嗎？ 五、 比客戶(hù)更精通運(yùn)營(yíng)管控 （2.5小時(shí)） a) 了解經(jīng)銷(xiāo)商組織架構(gòu)和運(yùn)作模式的特點(diǎn) b) 幫助經(jīng)銷(xiāo)商建立簡(jiǎn)單有效的管理體系 c) 如何協(xié)調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商內(nèi)部關(guān)系，推動(dòng)其有效執(zhí)行 d) 案例分享：如何激發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商二次創(chuàng)業(yè)激情，推動(dòng)其企業(yè)化組織變革 六、 比客戶(hù)更擅于團(tuán)隊(duì)管理 （1.5小時(shí)） a) 了解經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)與管理的特點(diǎn) b) 如何做好人員的招、用、育和留 c) 如何幫助經(jīng)銷(xiāo)商打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì) d) 案例分享：某區(qū)域經(jīng)理如何成為經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)教頭的？ 七、 比客戶(hù)更體現(xiàn)敬業(yè)勝崗 （1.0小時(shí)） a) 區(qū)域經(jīng)理的職業(yè)精神：以此為生、精于此道 b) 獲得快速學(xué)習(xí)能力，比客戶(hù)成長(zhǎng)更快 c) 如何在客戶(hù)面前樹(shù)立專(zhuān)業(yè)影響力 d) 案例分享：某區(qū)域經(jīng)理如何成為崗位英雄？ 八、 互動(dòng)研討 （0.5小時(shí)） 就學(xué)員日常工作和學(xué)習(xí)中的主要問(wèn)題進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)答疑和指導(dǎo)