我們常用的4P營銷理論(產品、價格、渠道、促銷)，其實是用在職場人士研究如何提高自身職場競爭力，同樣提供了一個非常有效的思考框架。

　　營銷經理人如何“自我營銷”?其實很簡單，我們常用的4P營銷理論(產品、價格、渠道、促銷)，其實是用在職場人士研究如何提高自身職場競爭力，同樣提供了一個非常有效的思考框架。

　　把4P理論“嫁接”并運用到職場人士的團隊攻略中去，為的就是幫助職場人士認清“自我營銷”的意義，掌握實施步驟，在團隊中做一個特別的“你”。有志之士只要照著葫蘆畫瓢，無不前途輝煌，猶如一盞明燈，懸在高處，照得成功之路，如同白晝。

　　一、善借外力把自己打造成“馳名”的“產品”

　　營銷的第一個要素是產品(Product)。人猶產品，作為職場人士，為了使自己在職場不致“滯銷”甚或被當作“廢損品”處理，亦須不斷提升自身的 “質量”和“品牌”。

　　怎樣的職場人士，才謂之“質量好”?要想在團隊中有一席之地首先你就必須擁有堅實的專業(yè)知識。再以到商店買東西的專業(yè)眼光，檢視其資證是否齊全，外型是否悅人。因此，有誰若是擁有5年以上業(yè)績彪炳的管理實戰(zhàn)經歷，再加上長著一張清秀無暇的臉，那他就簡直是一件“優(yōu)質產品”，有十足的理由傲視同儕、待價而售。

　　但這件“優(yōu)質產品”要想成為“名牌產品”，還需要配合以品牌的塑造工程，簡而言之，須得在該人的頭頂，安上閃亮的光環(huán)和響亮的封號。目前在國內職場界，每年由不同機構舉辦的所謂“策劃大師”和各種“十大”、“十佳”之評選，固多如牛毛：如“中國十大職場人士”，“中國十大青年專家”等……如果不動用十個腳趾頭，光憑十根手指頭比劃，只怕還數不過來。職場人士只要拿其中的任一頂“帽子”往頭上一扣，腆著肚子走出門去，人人見了都得立正敬禮，喊聲“老師好”。

　　把自己打造成市場上的“緊俏貨色”和“馳名商標”，成為團隊中的“明星”和稀缺寶貝。

　　二、默默鋪設通往成功的“渠道”

　　如同產品的銷售離不開渠道(Place)一樣，職場人士也須辛勤地編制一張大網，那就是他的人脈資源和關系網絡。筆者提供的忠告是：營銷人不僅要 “低頭走路”，更要“抬頭看路”;不僅要“內部公關”，更要“外部聯絡”。

　　“內部公關”很好理解：你如果不努力表現，讓上司或老板看著賞心悅目，認定你不僅是值得信任的，而且是可以委以重任的，到了要提拔關照之關鍵時刻，能一下子就想到你乎?而“外部聯系”的對象，應是知名專家、營銷權威、獵頭公司，以及商業(yè)客戶、高等院校、行業(yè)協會，甚至政府部門里的重點人物。職場人士多與這些機構和個人廣為結識和接觸，不僅能擴大見聞，而且能帶來重要的事業(yè)機會。

　　某君為某跨國公司駐華機構的高級營銷經理,但他同時擔任著多家高等院校的客座教授和多家機構的營銷顧問，平時還頻繁地四處接單，幫著一批中小企業(yè)搞搞營銷策劃。身兼四職而猶能游刃有余，角色多變卻尚可并行不悖，強哉斯人!除了天賦過人外，應多多歸功于他對“渠道”的勤加鋪設和精心維護：由于交游廣闊，他與各地的商學院院長、教授也多有結交，交往之下，后者每對其豐富的營銷實戰(zhàn)經驗和見解獨到的理論體系稱道不置，乃延請他到大學開講營銷課;授課對象中，不乏企業(yè)家班的學員，因而常常被隆重請去做項目策劃和營銷方案;俟項目結束，企業(yè)方猶戀戀不舍，苦挽之，這位人士則搖身變成企業(yè)的戰(zhàn)略及品牌顧問。由是觀之，“渠道”建設的重要性，可謂巨矣!

　　三、有節(jié)制地施展“促銷”手段

　　促銷(Promotion)是明顯的“催化劑”。

　　每當行業(yè)出現熱點事件，可以以業(yè)界專家的身份出面接受媒體采訪，或是四處參加各類沙龍及論壇等重要場合的活動，不錯失每一次露臉的機會。有重要客戶的時候，也不忘出席并且輕松交談一下，加大自己的“曝光率”。

　　有名言曰：“秀出自己是你個人的責任，你必須讓人家知道你是誰，以及你做了些什么事”。因此，注意力本身就是財富。

　　或許你沒有被記者采訪的機會，更沒人邀請你參加重要活動，那你就只能“自力更生”了。但職場人士不妨親自下手，寫大量專業(yè)相關文章發(fā)帖，人家不斷轉載，久而久之自然而然提高知名度。

　　四、謹慎制訂你的“價格”策略

　　職場人士，怎樣給自己“定價”?在其價格(Price)策略中，報價和折扣是核心。

　　某著名策劃公司的一名研發(fā)部中心骨干，但他后來主動要求調到市場部門去。俗話曰：“人往高處走”，這人做法卻不然——讓周圍人大呼“看不懂”的是，他這一跳，收入竟比原先降低了近一半。這樣自貶身價，難道他是傻子乎?

　　其實，這位人士非但不傻，簡直還聰明得很。他是想了解整個產品從頭到尾的情況，唯獨缺少市場部的經驗。向我解釋說，自己過去曾經打算花上至少2年時間“補課”。因而更加熟悉企業(yè)真實的運作情況，老友他笑曰：盡管剛開始在大企業(yè)里要求調動工作幾乎就是‘打折銷售’，但后來這段經歷將幫助他增值。因為后來他不斷提出解決客戶實際需求的產品，表現突出晉升部門經理。

　　作為一名職場人士，如果在其職場攻略中，包括了合適的“產品”、合適的“價格”、合適的“渠道”策略和合適的“促銷”策略，那么，這將是一個成功的在團隊中“自我營銷”的策略組合。這樣就形成了與其他人比較明顯的品牌區(qū)分。

　　職場人士的職業(yè)需要花費一生的時間和精力去“營銷”——那就是他自己。與銷售產品一樣，事業(yè)涵蓋了豐富的內容：競爭、技巧、成功、失意。在團隊中，可以哭泣，也可以歡笑，卻不應退縮。悲觀的體驗，樂觀的生活，以無聲的覺悟做有聲的事業(yè)。