工業(yè)品營銷或者說關(guān)系營銷就是請客送禮。這是一個誤導(dǎo)。我們只能說請客送禮是工業(yè)品關(guān)系營銷的一個部分，而不是全部。如果把請客送禮理解偏了，就難免陷入以下八個誤區(qū)： 誤區(qū)一 關(guān)系營銷就是請客
10月6-7日臺州 偉星股份（服裝輔料龍頭企業(yè)）《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)與銷售技巧》2天內(nèi)訓(xùn)圓滿結(jié)束。
中國號稱禮儀之邦，送禮幾乎伴隨著人的一生。人一出生，從滿月，到周歲，到每年的生日，結(jié)婚，喬遷，甚至到了死亡，親戚朋友都需要送禮。國家領(lǐng)導(dǎo)人之間也互贈禮品，更何況我們營銷活動了，送
與客戶的初次接觸，還未進入拜訪的正題時，有必要進行簡單的寒暄。寒暄的目的在于找到彼此的共同點，拉近彼此的距離，打消對方的戒備心理，為進入正題進行鋪墊。諸強華認為，在寒
9月20日上海財經(jīng)大學(xué)商學(xué)院 《新型政商關(guān)系應(yīng)對與政府事務(wù)處理》課程圓滿結(jié)束。該課程緊緊圍繞銀行支行長在政府與國企大項目金融營銷所遇到的難題：1.企業(yè)和政府打交道的策略與溝通技巧；2.政府及國企頂層
俗話說：“酒逢知己千杯少，話不投機半句多”。與客戶溝通要做到投機，投緣，關(guān)鍵點在于能否找到彼此的共鳴區(qū)。所謂的共鳴區(qū)是指彼此間共同的語言和愛好，相同的人生價值觀，在相互交流中得
9月18日 太原 韓國斗山挖掘機《工程機械業(yè)務(wù)公關(guān)策略與銷售技巧》1天培訓(xùn)圓滿結(jié)束。此次培訓(xùn)三大亮點內(nèi)容：發(fā)展線人 情景跨組演練 銷售案例分享，深受學(xué)員和領(lǐng)導(dǎo)好評；其中一段銷售案例點評堪稱經(jīng)典：什么
贊譽的話聽多了，就會產(chǎn)生免疫功能，高層領(lǐng)導(dǎo)身邊常常圍著一批贊譽他的人，對他的贊譽需別出心裁，言簡意閡。對高層領(lǐng)導(dǎo)的贊譽中應(yīng)掌握以下幾點要領(lǐng)： 1. 不正面贊譽：通過對其他人或物的贊譽
9月2-3日貴州西南水泥有限公司（央企）《政府與集團項目型銷售公關(guān)策略和銷售技巧》兩天培訓(xùn)圓滿結(jié)束。
一個人或者一個企業(yè)在進行每一次銷售過程中，包括所有人類的思想及行動，無論在意識或潛意識上，都受到二個因素的控制，那就是追求快樂的欲望、逃避痛苦的動力。我們歸納為：追求快樂，逃離
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